Szkolenie: Negocjacje w stylu Win-Win

Szkolenia Negocjacje Handlowe i Zakupowe

Ja nie negocjuję.

Najlepsi negocjatorzy, których spotkałem, włączenie ze mną, mówią, że nie negocjują.  NEGOCJACJE zostały spłycone - przeciwnik, walka, jak go przycisnąć, chwyty... No więc ja tak nie negocjuję.

Ja nie negocjuję.  Ja otwieram umysł drugiej strony tak, że sama odkrywa wiele nowych rozwiązań. Zmieniam rozmówcy punkt widzenia. Ja osiągam porozumienie.

Jeśli potrafisz nauczyć mnie konkretnej metodyki Win-Win, podać mi algorytm, jeśli umiesz rozpoznawać i obniżać siłę negocjacyjną drugiej strony, obezwładniać chwyty, a impas i konflikt poprowadzić do zrozumienia i pogłębić jeszcze nimi relację - nie przychodź na to szkolenie. Osiągnąłeś najwyższy poziom wtajemniczenia w negocjacjach. Jeśli robisz to intuicyjnie, wychodzi Ci czasami -

przyjdź do mnie na szkolenie z Negocjacji -

nauczę Cię świadomego i skutecznego negocjowania.

Efekty szkolenia Negocjacje - czego się nauczysz?

Dostaniesz 36 technik do osiągania sukcesu w negocjacjach:

  • 18 chwytów negocjacyjnych i sposoby na poradzenie sobie z nimi
  • 4 style negocjacyjne do stosowania w zależności od celu i sytuacji
  • 1 potężny algorytm negocjacyjny do osiągania porozumienia satysfakcjonującego obydwie strony
  • 5 sposobów na zbudowanie swojej przewagi negocjacyjnej
  • 7 sposobów na zneutralizowanie przewagi negocjacyjnej drugiej strony
  • 1 bezbłędnie działającą technikę do radzenia sobie z trudnym, twardym i konfliktowym negocjatorem
  • i to jeszcze nie koniec - tych technik jest jeszcze więcej w moim szkoleniu!

    Program szkolenia z Negocjacji

    1. Jak zwiększyć własną siłę negocjacyjną?

    1. Czym jest siła w negocjacjach i jak BATNA na nią wpływa?
    2. Techniki podnoszenia własnej siły negocjacyjnej poprzez rozpoznawanie i obniżanie siły drugiej stronie:
      1. Technika na zatowarowanie
      2. Technika na dostępność
      3. Technika na serwis
      4. Technika na klienta
      5. Technika na plany
      6. Technika na rentowność
      7. Technika na opinie
      8. Technika na koniec
    3. 4 metody na zwiększenie siły negocjacyjnej niezależnie od siły drugiej strony
    4. Jak wykorzystać przewagę w sile negocjacyjnej do sukcesu dla obydwu stron?

    2. Style negocjacyjne – „Negocjacje pozycyjne”

    1. Jak otworzyć licytacje i prowadzić je uczciwie?
    2. Jak składać propozycje?
    3. Kiedy zatrzymać się w licytacji i kiedy wycofać?
    4. Jak negocjować pozycyjnie i nie okopywać się na stanowiskach?
    5. Dlaczego ZOPA to nie przedział wspólny budżetów po obydwu stronach negocjacji?
    6. Jak ustalić ZOPĘ  w licytacji?
    7. Jak można pogrzebać negocjacje błędnym szacowaniem ZOPY?
    8. Jakie znaczenie ma BATNA i  WATNA dla ZOPY?
    9. Dlaczego nie warto bazować na przeciekach o budżecie drugiej strony negocjacyjnej?
    10. 5 błędów - jak nieumiejętne licytowanie powoduje, że druga strona negocjacji będzie oczekiwać jeszcze większych ustępstw?
    11. 5 zasad dzięki którym licytacje nie obrócą się przeciwko Tobie.
    12. Jak używać taktyki „Drzwiami w twarz” w licytacjach, żeby nie zniszczyć swojej wiarygodności?
    13. Jak obniżać stanowisko w licytacji, by nadal mieć autorytet i silną pozycję a zwiększać prawdopodobieństwo „domknięcia” umowy?

    3. Style negocjacyjne – „Negocjacje Win-Win”

    1. Jak przejść z licytacji negocjacyjnych do interesów?
    2. Czym są interesy w negocjacjach?
    3. Jak to się robi w praktyce – nikt nie traci, nie rezygnuje, wszyscy zyskują?
    4. Jak poprowadzić spotkanie wg stylu Win-Win?

    4. Style negocjacyjne – „Negocjacje miękkie”

    1. Kiedy styl miękki się opłaca i kiedy jest optymalny
    2. Styl miękki nie musi oznaczać przegranej – jak negocjować miękko i nie stracić, a wręcz zyskać?
    3. Jak zachować autorytet negocjując miękko?

    5. Style negocjacyjne – „Negocjacje twarde”

    1. Jak wykorzystać politykę (np. cenową) do stworzenia fundamentów twardego stylu negocjacyjnego?
    2. Jak twardy styl negocjacyjny uczynić akceptowalnym a wręcz szanowanym przez drugą stronę negocjacji?
    3. O co oprzeć twardy styl negocjacyjny, aby nie był zwykłym blefem?

    6. Poziom zaawansowany – wychodzimy poza stanowiska, licytacje i interesy

    1. Jak wyjść poza licytacje?
    2. Jak wejść na bardziej zaawansowany poziom w negocjacjach niż interesy?
    3. Jak rozpoznawać przekonania drugiej strony negocjacyjnej?
    4. Jak poruszać się po mapie przekonań rozmówcy-negocjatora?
    5. Jak odróżniać u rozmówcy-negocjatora przekonania kluczowe dla negocjacji od pobocznych?
    6. Czym są wartości i jak mogą w najtrudniejszych sytuacjach zmienić wynik negocjacji?
    7. Jak oprzeć politykę negocjacyjną o wartości i zyskać sobie lojalność kontrahentów?
    8. Jak negocjować twardym stylem a jednocześnie w oparciu o wartości i z poszanowanie drugiej strony?
    9. Jak za pomocą przekonań i wartości stworzyć drugiej stronie negocjacji nieskończoną ilość rozwiązań satysfakcjonujących obydwie strony?
    10. Jak wykorzystać przekonania drugiej strony negocjacyjnej do zmiany jej stanowiska? Autorska metodologia.
    11. Jak pracą z przekonaniami i wartościami drugiej strony stworzyć sobie niezłomną pozycję autorytetu?

    7. Przeszkody i trudne sytuacje w negocjacjach

    1. Z czego bierze się impas w negocjacjach?
    2. Jak wyjść z impasu?
    3. Jak nie dopuścić do odejścia drugiej strony negocjacji od stołu?
    4. Jak odejść od stołu negocjacyjnego nie paląc mostów?

    8. Chwyty i taktyki negocjacyjne

    1. Jak rozpoznać blef i kłamstwo po mimice i mikromimice twarzy?
    2. Jak rozpoznać manipulacje i chwyty negocjacyjne oraz radzić sobie z nimi obracając je na własną korzyść:
      1. Cenne ustępstwo
      2. Dobry – zły glina
      3. Co by było, gdyby...
      4. Drzwi w twarz
      5. Nagroda w raju
      6. Na dobry początek
      7. Niepełne pełnomocnictwa
      8. Manipulowanie czasem
      9. Deprecjacja
      10. Pozorne ustępstwa
      11. Proteza (zw. też ‘złamaną nogą’)
      12. Próbny balon
      13. Pusty portfel
      14. Skubanie
      15. Stopa w drzwi
      16. Udany szok
      17. Zasada konkurencji
      18. Odejście od stołu
    3. Kiedy które taktyki warto stosować?
    4. Czym różni się taktyka od chwytu?
    5. Jak argumentować w odpowiedzi na zastosowane chwyty lub taktyki?
    6. Gdzie przebiega granica między perswazją a manipulacją?
    7. Jaka jest rola etyki w negocjacjach?

    9. Neurolingwistyka w negocjacjach

    1. Jak wpływać na osiągnięcie swojego celu negocjacyjnego używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
    2. Jak budować swój autorytet i charyzmę używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?

    10. Jak poprowadzić proces negocjacji oraz spotkania?

    1. Jak przygotować się do spotkań negocjacyjnych?
    2. Jak prowadzić spotkanie negocjacyjne?
    3. Jak kontrolować przebieg spotkania i jak odzyskiwać kontrolę?
    4. Jak negocjować zapisy umowy, by proces przebiegał szybko i sprawnie?
    5. Jak domykać proces negocjacji i jakich błędów wystrzegać się na etapie końcowym negocjacji?
    6. Na co zwrócić uwagę w negocjacjach mailowych i telefonicznych?
    7. Jakie miejsca zająć i jak zaaranżować przestrzeń w sali?
    8. Jak witać się w sytuacji uczestnictwa wielu negocjatorów, ograniczonej przestrzeni i barier (np. długi stół)?

    11. Jak zarządzać emocjami i konfliktem w negocjacjach?

    1. Jak łagodzić emocje drugiej strony negocjacji?
    2. Jak panować nad własnymi emocjami i stresem?
    3. Jak nie ulegać prowokacjom i jak w sytuacji prowokacji utrzymać kontrolę nad negocjacjami?
    4. Jak w emocjach po obu stronach negocjacji skierować rozmowę na merytoryczne tory?
    5. Jak w konflikcie otworzyć drugą stronę negocjacji i zbadać jej potrzeby?

    13. Jak kształtować relacje w negocjacjach?

    1. Kto kontroluje negocjacje i jak zbudować rolę osoby kontrolującej negocjacje?
    2. Jak przenosić skupienie i uwagę drugiej strony negocjacji na obszary przez Ciebie pożądane?
    3. Jak budować relację partnerską i zyskiwać przychylność oraz sympatię?
    4. Kiedy przyjąć w negocjacjach styl formalny a kiedy nieformalny?
    5. Kiedy można przejść „po imieniu” i jak wykorzystać tą zmianę do zwiększenia swojej siły?
    6. Jak budować autorytet i własną pozycję w negocjacjach sygnałami niewerbalnymi (mową ciała)?

     

    Bonus - w pakiecie ze szkoleniem - masz szansę dołączyć do Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!

     

    Wynegocjuj to, co do tej pory było poza Twoim zasięgiem!

    Zapisz się na szkolenie z negocjacji w 4GROW!

    Kim zatem jestem i co mnie łączy z negocjacjami?

    Negocjacje Mateusz Sprzedaję i negocjuję od 17 lat. Doradzam w negocjacjach z poziomu strategicznego zarządom, prezesom i właścicielom firm. Jestem prezesem 4GROW i prezesem Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu. Uczestnicy moich szkoleń żartują, że chcieliby mieć mnie na ukrytym połączeniu podczas negocjacji, bo kiedy im trudno, ja znajduję sposób na przejście krok dalej, w stronę sukcesu. Ale więcej o mnie dalej.
    Teraz powiem Ci jedno - to co jest wyjątkowego w moim warsztacie negocjacyjnym to to, że zaglądam głęboko i tego uczę - umiejętności wydobywania tego, co ukryte, nawet początkowo dla samego rozmówcy, wykorzystywania tego tak, żeby obydwie strony były zadowolone.

    I jeśli myślisz: ty masz pewnie dar, ja go nie mam...
    to ja mam, ale nie dar, tylko pewną prawdę dla Ciebie, o której już przekonali się uczestnicy moich szkoleń. To szkolenie po prostu jest bezkonkurencyjne:

    8 cech, którymi to szkolenie wygrywa z konkurencją

    1. To szkolenie z negocjacji jest wyjątkowe - jest wypełnione olbrzymim zbiorem technik, także unikatowych i moich autorskich technik.
    2. Ja jestem psychologiem, więc uczę Cię poruszania się po głębokich pokładach psychiki Twojego negocjatora z drugiej strony stołu. Dlatego właśnie moi uczestnicy śmieją się, że chcieliby mnie mieć na linii w trakcie negocjacji - doceniają wagę "otwierania psychiki" partnera negocjacyjnego i zaglądania w jej głębokie poziomy - wtedy otwiera się horyzont z wieloma nowymi, satysfakcjonującymi rozwiązaniami!
    3. Każdy, kto ukończy moje szkolenie i zda pozytywnie egzamin, ma możliwość dołączenia do Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu. To buduje Twój autorytet profesjonalnego negocjatora, gdy możesz pochwalić się w statusem członka Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!
    4. Masz dożywotnie, nielimitowane ilościowo wsparcie telefoniczne ode mnie, trenera, w Twoich wyzwaniach i problemach. Korzystają z tego czasami po wiele godzin i bardzo wiele zyskują!
    5. Masz 90 minut treningu indywidualnego na przećwiczenie Twoich sytuacji negocjacyjnych sam na sam ze mną w ciągu roku od szkolenia.
    6. Przez rok po szkoleniu będę Cię inspirować dodatkowymi materiałami z tematyki negocjacji.
    7. Nie odwołujemy szkoleń - wystarczy Twój zapis, by termin tego szkolenia został zagwarantowany.
    8. Przeczytaj opinie naszych uczestników - one są najlepszym dowodem na to, czego możesz się spodziewać. Mamy ich mnóstwo (a to o czymś świadczy...), podpisanych pełnym nazwiskiem i firmą lub stanowiskiem. Bez względu na to jaki marketing uprawia firma szkoleniowa - ilość i treść opinii oraz ich wiarygodność weryfikuje bezwzględnie jakość szkolenia! Żadna inna firma szkoleniowa nie ma tylu opinii na google - zobacz sam - TUTAJ.

    Wszystko co osiągnąłem w negocjacjach spisałem w postaci zbioru technik, które mogą stać się również Twoim warsztatem!

     

    To Szkolenie Negocjacje jest dla Ciebie jeśli:

    • odpowiadasz za sprzedaż i chcesz lepiej radzić sobie z kupcami, lub
    • jesteś stroną kupującą produkty, usługi (np. szkolenia;)) i chcesz skuteczniej negocjować z dostawcami, lub
    • masz doświadczenie w negocjacjach i chcesz uzupełnić swój intuicyjny warsztat o nowe, sprawdzone i unikatowe techniki, lub
    • nie masz doświadczenia w negocjacjach lub nie masz za sobą szkolenia z negocjacji, ale jesteś gotowy na wytężony wysiłek intelektualny, by zdobyć na moim szkoleniu oprócz fundamentalnych technik także zaawansowane i niespotykane techniki negocjacyjne, lub
    • to nie jest Twoje pierwsze szkolenie z negocjacji i szukasz czegoś więcej, na wyższym poziomie, z autorskimi, unikatowymi technikami

    Chcesz poszerzyć swój warsztat negocjacyjny o zaawansowane i unikatowe techniki?

    Zapisz się na szkolenie!

    Za co uwielbiają nasze szkolenie z negocjacji?

    W życiu przechodzimy przez ciągłe negocjacje, zarówno na polu prywatnym jak i zawodowym. To szkolenie dało mi szanse zrozumienia co jest prawdziwym celem negocjacji i jak ten cel osiągnąć w sposób dający dużo satysfakcji i korzyści. Poza technikami negocjacji daje dużo wiedzy osobie-bardzo wartościowych. Świetnie prowadzone, rozbudza apetyt na więcej.

    Super szkolenie odkrywające dotąd schowany potencjał. Bardzo dynamiczny i otwarty prowadzący, zaskakujący zwrot pokazujący, że do sukcesu można dojść nie poprzez stosowanie chwytów i manipulacji ale poprzez otwartość i partnerstwo.

    Kontakt do Mateusza otrzymałem z polecenia. Indywidualne i innowacyjne podejście pomogły mi inaczej spojrzeć na Win-Win i temat negocjacji. Dzięki Mateusz! THE BEST!

    Profesjonalne przygotowanie od A do Z. Materiały szkoleniowe „ściągi” do użytku w przyszłości, literatura uzupełniająca. Pełne zaangażowanie trenera. Ustrukturyzowana wiedza przekazywana w przystępny sposób. Wiem, że szkolenie przyniesie wymierne korzyści w przyszłości. Dodatkowo follow-up po szkoleniu i wsparcie osobiste  trenera. Polecam!

    Moimi korzyściami ze szkolenia było wskazanie błędów popełnianych w dotychczasowych „negocjacjach”. Najbardziej wartościowymi elementami merytorycznymi było, wskazanie technik „negocjacyjnych” rozpoznanie ich i radzenie sobie z nimi. Zaskakującym elementem w tym szkoleniu było otwarcie perspektyw poprzez zaznajomienie się z technikami prowadzenia rozmów. Duży plus za bardzo dobrą relację między trenerem a uczestnikami.

    Szkolenie przeprowadzone profesjonalnie i w bardzo ciekawy sposób. Magiczne pytanie "a z czego to wynika?" uświadamia wagę zadawania pytań i spokoju podczas negocjacji. Szkolenie pozwala zrozumieć ze w negocjacjach nie są najważniejsze chwyty i techniki a dokładne poznanie potrzeb drugiej strony, zbudowanie pozytywnych relacji oraz odnalezienie wspólnych chęci do porozumienia.

    Szkolenie pozwoliło mi poznać nieznane dotąd techniki, oraz obszary, które są kluczowe przy negocjacjach. Zamierzam konsekwentnie wykorzystać je w mojej pracy, co wierzę wpłynie z korzyścią na współpracę z moimi Klientami. Zarówno forma i treść szkolenia jak i angażowanie uczestników przez Mateusza z jego nieustannym wsparciem (ukierunkowywaniem) składa się na doskonałą całość. Szczerze polecam.

    Jako osoba nie mająca nigdy wcześniej przygotowania w negocjacjach, mogę stanowczo pochwalić poznanie BATNY, którą tak naprawdę używamy w życiu codziennym, a nie mamy o niej pojęcia. Otwartość trenera przychyliła się do łatwości przyswojenia technik negocjacji i ich wykorzystaniu w życiu prywatnym i zawodowym. Jak dotąd najlepsze szkolenie! POLECAM!

    Naprawdę nie odwołują terminów! :) Szkolenie z Negocjacji było kameralne, efektywne. Podejście do uczestników b. indywidualne. Polecam.

     Niniejszym listem udzielamy referencji firmie 4GROW, która realizowała dla pracowników Banku szkolenia: „Negocjacje w biznesie” oraz „Zaawansowany trening negocjacji”.

    Jak zadbamy o Twoje potrzeby?

    Szkolenia z negocjacji

    Trener zapyta o Twoje potrzeby i zaproponuje optymalny
    program GRATIS

    Możesz porozmawiać z trenerem już dziś o swoich problemach i potrzebach i upewnić się, że zostaną spełnione. A zostaną spełnione, nawet jeśli wykraczają poza formułę szkolenia, bo tylko u nas "program" znaczy coś więcej niż samo szkolenie:

    Szkolenie negocjacje

    Trener zaopiekuje się Tobą na EKSTRA treningu
    indywidualnym GRATIS

    Gdy będziesz chciał zająć się wyzwaniem wykraczającym poza program szkolenia, ale związanym z jego tematem, lub przygotować się do ważnej i trudnej sytuacji, przećwiczyć i upewnić się, że optymalnie zastosujesz poznane techniki – masz 90 minut sam na sam z trenerem, w ciągu roku od szkolenia. Poza tym:

    Szkolenia negocjacyjne

    Trener wspiera Cię telefonicznie bez limitu godzin GRATIS

    Bo przecież po szkoleniu zaczynamy widzieć więcej, więc powstają kolejne pytania. No i pomocna dłoń przydaje się, by połączyć z Twoim życiem ogrom wiedzy i technik wyniesionych z naszego szkolenia. Dodatkowo:

    Szkolenie z negocjacji

    Przez rok trener przesyła Ci dodatkowe materiały GRATIS

    Żebyś cały czas utrzymywał wysokie zaangażowanie i rozpęd w doskonaleniu się. Będziemy inspirować Cię studiami przypadku, quizami, artykułami i złotymi myślami ze szkolenia. I to jeszcze nie koniec, bo:

    Szkolenia negocjacje

    Twoje szkolenie odbędzie się na 100% GRATIS

    Bo my nie odwołujemy szkoleń. Jeśli termin szkolenia nie jest jeszcze gwarantowany, wystarczy że zapiszesz się a my potwierdzimy zapis, by termin został automatycznie objęty gwarancją.

    Nasza jakość - Twój komfort

    TO JEST HIT
    8 godzin efektywnej pracy w wygodnym fotelu
    i max 10 osób w grupie
     

    Trener prowadzący szkolenie Negocjacje

     

     

     

    Mateusz Dąbrowski psycholog biznesu warszawa

    Mateusz Dąbrowski

    prezes, trener, coach ICC, konsultant, psycholog biznesu

    Jestem prezesem Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu, prezesem 4GROW, psychologiem biznesu, certyfikowanym trenerem. Od 9 lat jestem odpowiedzialny za strategię sprzedażową i negocjacyjną w 4GROW. Kupuję usługi, zatrudniam ludzi, negocjuję na każdym polu. Mam 17 letnie doświadczenie w sprzedaży i negocjacjach. Sprzedawałem usługi w korporacji, negocjowałem kontrakty. Teraz doradzam w negocjacjach z poziomu strategicznego zarządom, prezesom i właścicielom firm, prowadzę szkolenia z negocjacji i nadal negocjuję - jestem praktykiem.

    Wybierz termin i zapisz się

    Najbliższe terminy:

    Termin szkolenia
    Miejsce szkolenia: Warszawa, ul. Panieńska 9 lok. 25, 4piętro  Zobacz na mapie

     

    rabat 20% dla 2 i każdej kolejnej osoby

    Dane firmy

    Oni już skorzystali z naszego szkolenia – jakie mają wrażenia?

    Mam głowę przepełnioną refleksjami. Zrobiłam spory insight w siebie. Szkolenie z negocjacji otworzyło mi oczy na siebie wewnątrz, na swoje postawy i pozwoliło w ogniu przetrawić iluzje o swojej skuteczności negocjacyjnej. To nie jest szkolenie czy kurs, to dużo więcej - warsztat poznawczy, który daje wędkę i nawet instrukcję do jej obsługi, ale nie zmusza do wyboru tego hobby. Nie powiem, że jestem zachwycona, bo to nie ma być słodka laurka. Czasami wychodziłam ze strefy komfortu. Jestem przemieniona! Do tego oszołomiona ilością wiedzy o chwytach, ale i obronie przed nimi. Podoba mi się podejście do tematu od strony dążenia do satysfakcji obu partnerów, szacunku, pracy na przekonaniach i potrzebach, ale także z drugiej strony przywiązanie uwagi do takich detali jak przydatne zwroty, NLP czy zwizualizowana metodyka. Trener daje uczestnikowi samoświadomość - otwiera drzwi pokazując inne opcje (a nawet dając możliwość ich przetestowania), a to bardzo ważny krok do rozwoju i wzbogacenia kompetencji, nie tylko negocjacyjnych. Czy poleciłabym? Każdemu. Miękkim i twardym negocjatorom. Pozycyjnym i unikającym. Nawet tym domowym :)

    Mateusz jest najlepiej przygotowanym i najbardziej kompetentnym trenerem z  jakim miałem przyjemność współpracować na przestrzeni 8 lat, czyli od kiedy uczestniczę w szkoleniach.

    Szkolenie pomogło mi zrozumieć drugą stronę negocjacji (Klienta): co on tak naprawdę myśli, jak dbać o relacje i pamiętać, aby unikać skrajności i aktów desperacji. Forma prowadzenia - merytoryczna, a charyzma prowadzącego sprawiła, że te kilka godzin było bardzo przyjemne i wartościowe.

     

    Metodologia szkolenia z negocjacji

     

    Stosujemy najefektywniejsze rozwiązania w dziedzinie psychologii procesu nauczania.

    Szkolenie z negocjacji projektujemy zgodnie z naszym autorskim modelem uczenia się (opracowanym na bazie badań Kurta Lewina i Davida Kolba), na który składają się etapy:

    1. Postawienie Uczestnika w sytuacji wymagającej uruchomienia technik negocjacjiCykl 4GROW na bazie Cyklu Kolba i Kurta Lewina
    2. Analiza i wyciągnięcie wniosków rozwojowych z sytuacji, zdefiniowanie potrzeb i motywatorów Uczestnika do rozwoju w obszarze negocjacji
    3. Przekazywanie technik oraz prowokowanie do tworzenia technik negocjacyjnych
    4. Wsparcie Uczestnika w zaadaptowaniu techniki lub narzędzia negocjacji do sytuacji, z jakimi spotyka się w życiu
    5. Przećwiczenie z Uczestnikiem techniki lub narzędzia negocjacji w realnej sytuacji lub eksperymentalnej (gorące krzesło, scenki, odgrywanie ról)
    6. Wsparcie Uczestnika w wyciągnięciu wniosków z doświadczenia oraz korygowaniu technik lub narzędzi wykorzystywanych w negocjacjach

    Stosujemy w minimum 75% czasu szkolenia formę warsztatową i treningową.

    Formy te pozwalają nam docierać do jednego z najgłębszych poziomów funkcjonowania psychicznego człowieka, blokującego zmianę: przekonań. Im zmiana dokonuje się na głębszym poziomie, tym silniej pociąga za sobą zmiany na płytszych poziomach – szczególnie na poziomie wiedzy, umiejętności i zachowań. Ponieważ poziom przekonań jest najgłębszym poziomem, na jaki możemy wpływać szkoleniem, najsilniej warunkujemy rozwój kompetencji wykorzystywanych w negocjacjach. Im bardziej rozwinięta kompetencja, tym efektywniej wpływamy na środowisko, czyli asertywnie dbamy o własny komfort i skuteczną realizacje celów.

    Trener korzysta z różnorodnych metod warsztatowo-treningowych:Poziomy Diltsa zmodyfikowane 4GROW

    • Gorące krzesło
    • Odgrywanie ról i scenek
    • Dyskusja moderowana
    • Instruktaż
    • Przykłady audio i video
    • Ćwiczenia indywidualne, w grupach
    • Trening ze stop-klatką na feedback

     

    Kup voucher, skorzystaj ze szkolenia w dowolnym momencie!

    Na voucher możesz wykupić dowolną ilość szkoleń i wykorzystać go na dowolne szkolenia bez konieczności deklarowania terminu i tematu szkolenia. Decyzję możesz podjąć w każdym momencie. Część szkoleń możesz odbyć jeszcze w tym roku, część w kolejnym, lub wszystkie w 2019 roku. Jeśli nie wykorzystasz środków do końca 2019 roku - zgodnie z Twoją decyzją: albo zwrócimy je na konto płatnika albo przesuniesz je na kolejny rok, a więc nie masz nic do stracenia! Jesteśmy też elastyczni jeśli chodzi o tytuł faktury.

    Więcej informacji można uzyskać kontaktując się z Anią Góralczuk:
    791 412 204.

    Najbliższy termin: 15-17 kwietnia 2019
    Zapisz się