4GROW Mateusz Dąbrowski 4GROW https://4grow.pl mailto:[email protected] 531314431 Mo-Fri 08:00-17:00 4GROW to butikowa, rodzinna firma szkoleniowa oferująca szkolenia najwyższej jakości z obszaru kompetencji miękkich, osobistych i menedżerskich 4grow.pl https://4grow.pl https://www.facebook.com/4GROW/
Panieńska 9 lok. 25 03-704 Warszawa
firma szkoleniowa szkolenia z kompetencji miękkich szkolenia menadżerskie

Uzyskaj dofinansowanie na szkolenie!

Obniż koszt szkolenia nawet do 0%!

Programy wsparcia z BUR i KFS oferują dofinansowania do szkoleń, a my pomożemy Ci je uzyskać!

Przeczytaj o tych programach, lub zostaw numer – zadzwonimy i opowiemy Ci wszystko. A Ty zdecydujesz, czy chcesz skorzystać ze wsparcia.


icon
Wolisz porozmawiać?
Zostaw numer, oddzwonimy
Wpisz poprawny numer telefonu
Pola wymagane

Negocjacje handlowe i zakupowe w stylu win-win- poziom II

Wersje szkolenia:
online | stacjonarne | mix | zamknięte: Warszawa / Polska

Szkolenia Negocjacje Handlowe i Zakupowe

Ja nie negocjuję.

Najlepsi negocjatorzy których spotkałem, mówią, że nie negocjują.  NEGOCJACJE zostały spłycone - przeciwnik, walka, jak przycisnąć w trakcie negocjacji, chwyty negocjacyjne... No więc ja tak nie negocjuję.

Ja otwieram umysł drugiej strony negocjacji tak, że sama odkrywa wiele nowych rozwiązań. Zmieniam rozmówcy punkt widzenia na własne stanowisko i negocjacje. Dzięki temu osiągam porozumienie.

Jeśli potrafisz nauczyć mnie konkretnej metodyki Win-Win, podać mi algorytm, jeśli umiesz rozpoznawać i obniżać siłę negocjacji drugiej strony, obezwładniać chwyty, a impas i konflikt poprowadzić do zrozumienia i pogłębić jeszcze nimi relację - nie przychodź na szkolenia Negocjacje. Osiągnąłeś najwyższy poziom wtajemniczenia w negocjacje. Jeśli robisz to intuicyjnie, wychodzi Ci czasami -

przyjdź do mnie na szkolenie z Negocjacji -

nauczę Cię świadomego i skutecznego negocjowania.

Sprawdź program lub Zarezerwuj

Efekty szkolenia z negocjacji

Jakimi efektami zwróci się Twoja inwestycja w szkolenie z Negocjacji?

  • przede wszystkim nie będziesz robić ustępstw podczas negocjacji bojąc się utraty porozumienia - przypomnij sobie wszystkie Twoje obniżki cen sprzedaży lub zgody na brak obniżenia ceny zakupu i pomyśl o skali oszczędności jaką będziesz mieć w zamian od teraz!
  • ilu kontrahentów odeszło od Twojego stołu albo nie wróciło do ponownej współpracy? Teraz będą wracali, a decyzję o odejściu od stołu będziesz podejmować Ty. Długofalowe, dobre relacje i dywersyfikacja kontrahentów w negocjacjach to olbrzymie oszczędności!
  • Wysoka efektywność negocjacyjna, to Twoja satysfakcja zawodowa, to motywacja do coraz lepszych wyników, to uśmiech do otaczającego Cię świata. Pokażę Ci piękny i ludzki wymiar negocjacji.

Jeśli zastanowisz się nad powyższym, inwestycja w to szkolenie jest promilem Twoich i Twojej firmy zysków!

Po szkoleniu:

  • efektywnie zaplanujesz i przeprowadzisz negocjacje
  • będziesz skutecznie doprowadzać do porozumienia satysfakcjonującego obie strony negocjacji (WIN-WIN), nawet w sytuacji kompletnej rozbieżności stanowisk
  • "obezwładnisz" stosowane na Tobie chwyty, triki i taktyki w sytuacji negocjacji
  • zbudujesz przewagę w trakcie negocjacji dzięki umiejętności zmniejszania siły negocjacyjnej drugiej strony
  • będziesz umiejętnie negocjować każdym stylem negocjacyjnym, nie tylko swoim naturalnym
  • wyprowadzisz negocjacje z impasu lub konfliktu do merytorycznej i konstruktywnej dyskusji
  • będziesz stawiać granice w negocjacjach chroniąc swoje interesy, gdy druga strona chce Cię wykorzystać
  • będziesz czuć się pewnie siebie i rozmawiać jak partner z twardym negocjatorem łagodząc go stosownymi technikami
  • to Ty będziesz mieć kontrolę i główny wpływ na przebieg spotkania negocjacyjnego

 

      Opinie o szkoleniu

      W życiu przechodzimy przez ciągłe negocjacje, zarówno na polu prywatnym jak i zawodowym. To szkolenie dało mi szanse zrozumienia co jest prawdziwym celem negocjacji i jak ten cel osiągnąć w sposób dający dużo satysfakcji i korzyści. Poza technikami negocjacji daje dużo wiedzy o sobie - bardzo wartościowych. Świetnie prowadzone, rozbudza apetyt na więcej.

      Merytoryczne, konkretne podejście do tematu, duża wiedza. 

      Mam głowę przepełnioną refleksjami. Zrobiłam spory insight w siebie. Szkolenie z negocjacji otworzyło mi oczy na siebie wewnątrz, na swoje postawy i pozwoliło w ogniu przetrawić iluzje o swojej skuteczności negocjacyjnej. To nie jest szkolenie czy kurs, to dużo więcej - to warsztat poznawczy, który daje wędkę i nawet instrukcję do jej obsługi, ale nie zmusza do wyboru tego hobby. Nie powiem, że jestem zachwycona, bo to nie ma być słodka laurka. Czasami wychodziłam ze strefy komfortu. Jestem przemieniona! Do tego oszołomiona ilością wiedzy o chwytach, ale i obronie przed nimi. Podoba mi się podejście do tematu od strony dążenia do satysfakcji obu partnerów, szacunku, pracy na przekonaniach i potrzebach, ale także z drugiej strony przywiązanie uwagi do takich detali jak przydatne zwroty, NLP czy zwizualizowana metodyka. Trener daje uczestnikowi samoświadomość - otwiera drzwi pokazując inne opcje (a nawet dając możliwość ich przetestowania), a to bardzo ważny krok do rozwoju i wzbogacenia kompetencji, nie tylko negocjacyjnych. Czy poleciłabym? Każdemu. Miękkim i twardym negocjatorom. Pozycyjnym i unikającym. Nawet tym domowym :)

      To Szkolenie Negocjacje jest dla Ciebie jeśli:

      • negocjujesz sprzedażowo i chcesz lepiej radzić sobie z kupcami, lub
      • negocjujesz zakupowo - produkty, usługi (np. szkolenia;)) i chcesz skuteczniej negocjować z dostawcami, lub
      • masz doświadczenie w negocjacjach i chcesz uzupełnić swój intuicyjny warsztat o nowe, sprawdzone i unikatowe techniki, lub
      • nie masz doświadczenia w negocjacjach lub nie masz za sobą szkolenia z negocjacji, ale jesteś gotowy na wytężony wysiłek intelektualny, by zdobyć na moim szkoleniu oprócz fundamentalnych technik także zaawansowane i niespotykane techniki negocjacyjne, lub
      • to nie jest Twoje pierwsze szkolenie z negocjacji i szukasz czegoś więcej, na wyższym poziomie, z autorskimi, unikatowymi technikami

      Chcesz poszerzyć swój warsztat negocjacyjny o zaawansowane i unikatowe techniki?

      Zapisz się na szkolenie!

      Wybierz wariant szkolenia i sprawdź program

      Pobierz program:

      Program szkolenia z Negocjacji w stylu win-win - poziom II

      Co dostaniesz podczas szkolenia:

      • nową wiedzę i unikalne techniki negocjacji, których nie spotkasz na innych szkoleniach (np. 4WIN™)
      • dużo praktyki - podczas studiów przypadków, symulacji negocjacji i ćwiczeń
      • zupełnie nowy punkt widzenia i pozytywne podejście do negocjacji, które wyrwie Cię z rutyny i "przemocowego" podejścia do negocjacji
      • Twoje prawdziwe doświadczenie siebie jako negocjatora - Twoich słabości i silnych obszarów, które także zobrazuję feedbackiem i wskazówkami rozwojowymi
      • negocjacje, porażki negocjacyjne, renegocjacje i sukcesy - i wtedy odkryjesz co tak na prawdę działa, a co spowalnia i utrudnia negocjacje
      • uporządkujesz i przypomnisz sobie ogólnodostępną wiedzę z negocjacji

      1. Jak wyjść z impasu i uniknąć zerwania negocjacji

      • Z czego bierze się impas w trakcie negocjacji?
      • Jak wyjść z impasu?
      • Jak nie dopuścić do zerwania negocjacji?
      • Jak odejść od stołu negocjacyjnego nie paląc mostów?
      • Jak odejść od stołu negocjacyjnego by otrzymać jeszcze bardziej konkurencyjną propozycję?

      2. Jak negocjować Win-Win z twardym i silnym negocjatorem

      • Jak otworzyć drugą stronę i zachęcić do współpracy
      • Jak zbudować partnerską relację
      • Kto kontroluje negocjacje i jak zbudować rolę osoby kontrolującej negocjacje?
      • Jak przenosić skupienie i uwagę drugiej strony negocjacji na obszary przez Ciebie pożądane?
      • Jak nie ulegać prowokacjom i jak w sytuacji prowokacji utrzymać kontrolę nad negocjacjami?
      • Jak poprowadzić drugą stronę przy pomocy 4WIN™ z okopywania się na stanowiskach do odkrywania nowych satysfakcjonujących obie strony rozwiązań

      3. Trening negocjacji w Twoich sytuacjach zawodowych

      Każdy uczestnik będzie negocjować wszystkie techniki  w naszych zadaniach, grach i symulacjach, a także we własnych sytuacjach zawodowych oraz innych uczestników. Taki warsztat daje Ci niespotykaną ilość inspiracji, wymiany doświadczeń i know-how i przede wszystkim zapewnia prawdziwy, zawodowy trening, dzięki czemu osiągasz szybszy wzrost Twoich kompetencji negocjacyjnych oraz wyników w stosunku do klasycznego szkolenia.

      4. Neurolingwistyka w negocjacjach 

      • Jak wpływać na osiągnięcie swojego celu negocjacyjnego używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
      • Jak budować swój autorytet i charyzmę używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
      • Jak negocjować (np. umowy) w komentarzach, by nie zniechęcić drugiej strony
      • Na co zwrócić uwagę - negocjacje mailowe i telefoniczne
      • Jakie miejsca zająć i jak zaaranżować przestrzeń w sali?
      • Jak witać się w sytuacji uczestnictwa wielu negocjatorów, ograniczonej przestrzeni i barier (np. długi stół)?
      • Jak budować autorytet i własną pozycję w negocjacjach sygnałami niewerbalnymi (mową ciała i głosem)?

      5. Jak zarządzać emocjami i konfliktem w negocjacjach?

      • Jak łagodzić emocje drugiej strony negocjacji?
      • Jak panować nad własnymi emocjami i stresem?
      • Jak w emocjach po obu stronach negocjacji skierować rozmowę na merytoryczne tory?
      • Jak w konflikcie otworzyć drugą stronę negocjacji i zbadać jej potrzeby?

       

      Zacznij tworzyć nowego siebie już dziś!

      ​​​​

      Bonus w pakiecie szkolenia - masz szansę dołączyć do Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu

       

      Wynegocjuj to, co do tej pory było poza Twoim zasięgiem!

      Zapisz się na szkolenie z negocjacji w 4GROW!

      Pobierz program:

      Program 3-dniowego szkolenia z Negocjacji

      1. Jak zwiększyć własną siłę negocjacyjną?

      • Czym jest siła w negocjacjach i jak BATNA na nią wpływa?
      • Techniki podnoszenia własnej siły negocjacyjnej poprzez rozpoznawanie i obniżanie siły drugiej stronie negocjacji:
        • Technika na zatowarowanie
        • Technika na dostępność
        • Technika na serwis
        • Technika na klienta
        • Technika na plany
        • Technika na rentowność
        • Technika na opinie
        • Technika na koniec
      • 4 metody na zwiększenie siły negocjacyjnej niezależnie od siły drugiej strony negocjacji
      • Jak wykorzystać przewagę w sile negocjacyjnej do sukcesu dla obydwu stron negocjacji?

      2. Chwyty i taktyki w trakcie negocjacji

      • Jak rozpoznać blef i kłamstwo po mimice i mikromimice twarzy? (w wersji live online dowiesz się a w wersji stacjonarnej - także doświadczysz na żywo)
      • Jak rozpoznać manipulacje i chwyty negocjacyjne oraz radzić sobie z nimi obracając je na własną korzyść:
        • Cenne ustępstwo
        • Dobry – zły glina
        • Co by było, gdyby...
        • Drzwi w twarz
        • Nagroda w raju
        • Na dobry początek
        • Niepełne pełnomocnictwa
        • Manipulowanie czasem
        • Deprecjacja
        • Pozorne ustępstwa
        • Proteza (zw. też ‘złamaną nogą’)
        • Próbny balon
        • Pusty portfel
        • Skubanie
        • Stopa w drzwi
        • Udany szok
        • Zasada konkurencji
        • Odejście od stołu
      • Kiedy które taktyki warto stosować?
      • Czym różni się taktyka od chwytu?
      • Jak argumentować w odpowiedzi na zastosowane chwyty lub taktyki?
      • Gdzie przebiega granica między perswazją a manipulacją?
      • Jaka jest rola etyki w negocjacjach?

      3. Style negocjacyjne – „Negocjacje pozycyjne”

      • Jak otworzyć licytacje i prowadzić je uczciwie?
      • Jak składać propozycje?
      • Kiedy zatrzymać się w licytacji i kiedy wycofać?
      • Jak negocjować pozycyjnie i nie okopywać się na stanowiskach?
      • Dlaczego ZOPA to nie przedział wspólny budżetów po obydwu stronach negocjacji?
      • Jak ustalić ZOPĘ  w licytacji?
      • Jak można pogrzebać negocjacje błędnym szacowaniem ZOPY?
      • Jakie znaczenie ma BATNA i  WATNA dla ZOPY?
      • Dlaczego nie warto bazować na przeciekach o budżecie drugiej strony negocjacyjnej?
      • 5 błędów - jak nieumiejętne licytowanie w czasie negocjacji powoduje, że druga strona negocjacji będzie oczekiwać jeszcze większych ustępstw?
      • 5 zasad dzięki którym licytacje nie obrócą się przeciwko Tobie.
      • Jak używać taktyki „Drzwiami w twarz” w licytacjach, żeby nie zniszczyć swojej wiarygodności?
      • Jak obniżać stanowisko w licytacji, by nadal mieć autorytet i silną pozycję a zwiększać prawdopodobieństwo „domknięcia” umowy?

      4. Style negocjacyjne – „Negocjacje Win-Win”

      • Jak przejść z licytacji negocjacyjnych do interesów?
      • Czym są interesy w negocjacjach?
      • Jak to się robi w praktyce – nikt nie traci, nie rezygnuje, wszyscy zyskują?
      • Jak poprowadzić negocjacje wg stylu Win-Win?

      5. Style negocjacyjne – „Negocjacje twarde”

      • Jak wykorzystać politykę (np. cenową) do stworzenia fundamentów twardego stylu negocjacyjnego?
      • Jak twardy styl negocjacyjny uczynić akceptowalnym a wręcz szanowanym przez drugą stronę negocjacji?
      • O co oprzeć twardy styl negocjacyjny, aby nie był zwykłym blefem?

      6. 4WIN™ - metodyka i algorytm osiągania efektu Win-Win

      • Jak wyjść poza licytacje?
      • Jak wejść na bardziej zaawansowany poziom negocjacji niż interesy?
      • Jak rozpoznawać przekonania drugiej strony negocjacji?
      • Jak poruszać się po mapie przekonań rozmówcy-negocjatora?
      • Jak odróżniać u rozmówcy-negocjatora przekonania kluczowe dla negocjacji od pobocznych?
      • Jak za pomocą przekonań i wartości stworzyć drugiej stronie negocjacji nieskończoną ilość rozwiązań satysfakcjonujących obydwie strony?
      • Jak wykorzystać przekonania drugiej strony negocjacyjnej do zmiany jej stanowiska?

      7. Jak poprowadzić proces negocjacji oraz spotkania?

      • Jak przygotować się do spotkań negocjacyjnych?
      • Jak prowadzić spotkanie negocjacyjne?
      • Jak kontrolować przebieg spotkania i jak odzyskiwać kontrolę?
      • Jak domykać proces negocjacji i jakich błędów wystrzegać się na etapie końcowym negocjacji?

      8. Jak wyjść z impasu i uniknąć zerwania negocjacji

      • Z czego bierze się impas w trakcie negocjacji?
      • Jak wyjść z impasu?
      • Jak nie dopuścić do zerwania negocjacji?
      • Jak odejść od stołu negocjacyjnego nie paląc mostów?
      • Jak odejść od stołu negocjacyjnego by otrzymać jeszcze bardziej konkurencyjną propozycję?

      9. Jak negocjować Win-Win z twardym i silnym negocjatorem

      • Jak otworzyć drugą stronę i zachęcić do współpracy
      • Jak zbudować partnerską relację
      • Kto kontroluje negocjacje i jak zbudować rolę osoby kontrolującej negocjacje?
      • Jak przenosić skupienie i uwagę drugiej strony negocjacji na obszary przez Ciebie pożądane?
      • Jak nie ulegać prowokacjom i jak w sytuacji prowokacji utrzymać kontrolę nad negocjacjami?
      • Jak poprowadzić drugą stronę przy pomocy 4WIN™ z okopywania się na stanowiskach do odkrywania nowych satysfakcjonujących obie strony rozwiązań

      10. Trening negocjacji w Twoich sytuacjach zawodowych

      Każdy uczestnik będzie negocjować wszystkie techniki  w naszych zadaniach, grach i symulacjach, a także we własnych sytuacjach zawodowych oraz innych uczestników. Taki warsztat daje Ci niespotykaną ilość inspiracji, wymiany doświadczeń i know-how i przede wszystkim zapewnia prawdziwy, zawodowy trening, dzięki czemu osiągasz szybszy wzrostTwoich kompetencji negocjacyjnych oraz wyników w stosunku do klasycznego szkolenia.

      11. Neurolingwistyka autorytetu na negocjacje

      • Jak wpływać na osiągnięcie swojego celu negocjacyjnego używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
      • Jak budować swój autorytet i charyzmę używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
      • Jak negocjować (np. umowy) w komentarzach, by nie zniechęcić drugiej strony
      • Na co zwrócić uwagę - negocjacje mailowe i telefoniczne
      • Jakie miejsca zająć i jak zaaranżować przestrzeń w sali?
      • Jak witać się w sytuacji uczestnictwa wielu negocjatorów, ograniczonej przestrzeni i barier (np. długi stół)?
      • Jak budować autorytet i własną pozycję w negocjacjach sygnałami niewerbalnymi (mową ciała i głosem)?

      12. Jak zarządzać emocjami i konfliktem w negocjacjach?

      • Jak łagodzić emocje drugiej strony negocjacji?
      • Jak panować nad własnymi emocjami i stresem?
      • Jak w emocjach po obu stronach negocjacji skierować rozmowę na merytoryczne tory?
      • Jak w konflikcie otworzyć drugą stronę negocjacji i zbadać jej potrzeby?

       

      Zacznij tworzyć nowego siebie już dziś!

      ​​​​

       

      Bonus w pakiecie szkolenia - masz szansę dołączyć do Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!

       

      Wynegocjuj to, co do tej pory było poza Twoim zasięgiem!

      Zapisz się na szkolenie z negocjacji w 4GROW!

       

      Pobierz program:

      Program szkolenia: Negocjacje w stylu Win-Win

       

      1. Jak zwiększyć własną siłę negocjacyjną i asertywność?

      1. Jak mieć większą pewność siebie i być bardziej asertywnym, gdy druga strona oczekuje lepszych warunków? Czyli jak nie oddawać.
      2. Czym jest siła w negocjacjach i jak BATNA na nią wpływa?
      3. Techniki podnoszenia własnej siły negocjacyjnej poprzez rozpoznawanie i obniżanie siły drugiej stronie negocjacji:
        1. Technika na zatowarowanie
        2. Technika na dostępność
        3. Technika na serwis
        4. Technika na klienta
        5. Technika na plany
        6. Technika na rentowność
        7. Technika na opinie
        8. Technika na koniec
      4. 4 metody na zwiększenie siły negocjacyjnej niezależnie od siły drugiej strony negocjacji
      5. Jak wykorzystać przewagę w sile negocjacyjnej do sukcesu dla obydwu stron negocjacji?

      2. Chwyty i taktyki w trakcie negocjacji

      1. Jak rozpoznać blef i kłamstwo po mimice i mikromimice twarzy? (w wersji live online dowiesz się a w wersji stacjonarnej - także doświadczysz na żywo)
      2. Jak rozpoznać manipulacje i chwyty negocjacyjne oraz radzić sobie z nimi obracając je na własną korzyść:
        1. Cenne ustępstwo
        2. Dobry – zły glina
        3. Co by było, gdyby...
        4. Drzwi w twarz
        5. Nagroda w raju
        6. Na dobry początek
        7. Niepełne pełnomocnictwa
        8. Manipulowanie czasem
        9. Deprecjacja
        10. Pozorne ustępstwa
        11. Proteza (zw. też ‘złamaną nogą’)
        12. Próbny balon
        13. Pusty portfel
        14. Skubanie
        15. Stopa w drzwi
        16. Udany szok
        17. Zasada konkurencji
        18. Odejście od stołu
      3. Kiedy które taktyki warto stosować?
      4. Czym różni się taktyka od chwytu?
      5. Jak argumentować w odpowiedzi na zastosowane chwyty lub taktyki?
      6. Gdzie przebiega granica między perswazją a manipulacją?
      7. Jaka jest rola etyki w negocjacjach?

      3. Style negocjacyjne – „Negocjacje pozycyjne”

      1. Jak otworzyć licytacje i prowadzić je uczciwie?
      2. Jak składać propozycje?
      3. Kiedy zatrzymać się w licytacji i kiedy wycofać?
      4. Jak negocjować pozycyjnie i nie okopywać się na stanowiskach?
      5. Dlaczego ZOPA to nie przedział wspólny budżetów po obydwu stronach negocjacji?
      6. Jak ustalić ZOPĘ  w licytacji?
      7. Jak można pogrzebać negocjacje błędnym szacowaniem ZOPY?
      8. Jakie znaczenie ma BATNA i  WATNA dla ZOPY?
      9. Dlaczego nie warto bazować na przeciekach o budżecie drugiej strony negocjacyjnej?
      10. 5 błędów - jak nieumiejętne licytowanie w czasie negocjacji powoduje, że druga strona negocjacji będzie oczekiwać jeszcze większych ustępstw?
      11. 5 zasad dzięki którym licytacje nie obrócą się przeciwko Tobie.
      12. Jak używać taktyki „Drzwiami w twarz” w licytacjach, żeby nie zniszczyć swojej wiarygodności?
      13. Jak obniżać stanowisko w licytacji, by nadal mieć autorytet i silną pozycję a zwiększać prawdopodobieństwo „domknięcia” umowy?

      4. Style negocjacyjne – „Negocjacje Win-Win”

      1. Jak przejść z licytacji negocjacyjnych do interesów?
      2. Czym są interesy w negocjacjach?
      3. Jak to się robi w praktyce – nikt nie traci, nie rezygnuje, wszyscy zyskują?
      4. Jak poprowadzić negocjacje wg stylu Win-Win?

      5. Style negocjacyjne – „Negocjacje twarde”

      1. Jak wykorzystać politykę (np. cenową) do stworzenia fundamentów twardego stylu negocjacyjnego?
      2. Jak twardy styl negocjacyjny uczynić akceptowalnym a wręcz szanowanym przez drugą stronę negocjacji?
      3. O co oprzeć twardy styl negocjacyjny, aby nie był zwykłym blefem?

      6. 4WIN™ - metodyka i algorytm osiągania efektu Win-Win

      1. Jak wyjść poza licytacje?
      2. Jak wejść na bardziej zaawansowany poziom negocjacji niż interesy?
      3. Jak rozpoznawać przekonania drugiej strony negocjacji?
      4. Jak poruszać się po mapie przekonań rozmówcy-negocjatora?
      5. Jak odróżniać u rozmówcy-negocjatora przekonania kluczowe dla negocjacji od pobocznych?
      6. Jak za pomocą przekonań i wartości stworzyć drugiej stronie negocjacji nieskończoną ilość rozwiązań satysfakcjonujących obydwie strony?
      7. Jak wykorzystać przekonania drugiej strony negocjacyjnej do zmiany jej stanowiska?

      7. Jak poprowadzić proces negocjacji oraz spotkania?

      1. Jak przygotować się do spotkań negocjacyjnych?
      2. Jak prowadzić spotkanie negocjacyjne?
      3. Jak kontrolować przebieg spotkania i jak odzyskiwać kontrolę?
      4. Jak domykać proces negocjacji i jakich błędów wystrzegać się na etapie końcowym negocjacji?

       

      Bonus w pakiecie szkolenia - masz szansę dołączyć do
      Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!
       

      Wynegocjuj to, co do tej pory było poza Twoim zasięgiem!

      Zapisz się na szkolenie w 4GROW!
      Masz pytanie dot. programu?
      Zostaw numer, oddzwonimy
      Wpisz poprawny numer telefonu
      Pola wymagane

      Terminy szkoleń

      TERMINY WARIANT SZKOLENIA LOKALIZACJA
      2022-11-16 - 2022-11-17

      Negocjacje biznesowe - poziom I

      Wybierz ten wariant, jeśli chcesz poznać praktyczne techniki, taktyki i chwyty negocjacyjne. Będziesz swobodnie negocjować dowolny temat, osiągając efekt win-win.
      Warszawa Zarezerwuj
      2022-11-16 - 2022-11-18

      Negocjacje biznesowe - poziom I + poziom II

      W tym wariancie otrzymasz kompleksowy pakiet: wiedzę, narzędzia, techniki i trening w najtrudniejszych sytuacjach negocjacyjnych.
      Warszawa Zarezerwuj
      Do uzgodnienia

      Szkolenie dedykowane / zamknięte - dopasujemy do Twoich potrzeb

      Zamów szkolenie zamknięte, dedykowane specjalnie dla Twojego zespołu! Skontaktuj się z nami, a dopasujemy termin, miejsce i scenariusz szkolenia do specyfiki oraz potrzeb Waszej firmy!
      Mix: Online lub dowolne miasto Zapytaj
      2022-11-18 - 2022-11-18

      Negocjacje biznesowe - poziom II

      Wybierz poziom II, jeśli zależy Ci na treningu w najtrudniejszych negocjacyjnie sytuacjach: gdy pojawia się impas, konflikt, gdy rozmawiasz z „twardym” negocjatorem.
      Warszawa Zarezerwuj
      2022-12-12 - 2022-12-13

      Negocjacje biznesowe - poziom I

      Wybierz ten wariant, jeśli chcesz poznać praktyczne techniki, taktyki i chwyty negocjacyjne. Będziesz swobodnie negocjować dowolny temat, osiągając efekt win-win.
      Warszawa Zarezerwuj

      Metodyka szkolenia z negocjacji

      W naszych szkoleniach dostajesz właśnie w takich proporcjach:

      metodyka mobile metodyka desktop
      techniki

      Techniki i narzędzia konkretne strategie działania adekwatne do sytuacji i optymalne narzędzia (np. formularze, scenariusze rozmów, matryce, ściągi) – gotowce, które wiesz jak wykorzystać na co dzień

      warsztat

      Warsztat dzięki ćwiczeniom grupowym, grom, pracy w parach, na gorącym krześle, prowokacjom, wdrażasz nowe techniki i narzędzia, doświadczasz omawianych mechanizmów na sobie także w zaskakujących eksperymentach

      wiedza

      Wiedza niezbędne informacje, teorie przełamujące schematy i mity, badania i odkrycia z różnych dziedzin: psychologii, neurobiologii, coachingu, NLP

      • Szkolenie jest prowadzone warsztatowo - uczestnicy ćwiczą poznawane techniki i narzędzia w bardzo zróżnicowany sposób (tu przeczytasz więcej).
      • Każdy otrzymuje materiały szkoleniowe oraz ćwiczenia i narzędzia (formularze, ściągi, planery, itp).
      • Po szkoleniu uczestnik otrzymuje dostęp do platformy szkoleniowej 4GROW, na której:
        • są osadzone wszystkie materiały szkoleniowe oraz
        • jest forum do komunikacji pisemnej z trenerem i uczestnikami szkoleń z tego tematu, umożliwiające zadawanie pytań oraz wymianę doświadczeń.
      • Uczestnicy online łączą się za pomocą platformy video-szkoleniowej z trenerem (i uczestnikami na sali jeśli takowi się zapisali w ramach formy Mix).

        Benefity - co dostaniesz oprócz szkolenia?

        Szkolenia z negocjacji

        Trener zapyta o Twoje potrzeby i zaproponuje optymalny
        program GRATIS

        Możesz porozmawiać z trenerem już dziś o swoich problemach i potrzebach i upewnić się, że zostaną spełnione. A zostaną spełnione, nawet jeśli wykraczają poza formułę szkolenia, bo tylko u nas "program" znaczy coś więcej niż samo szkolenie:

        Szkolenie negocjacje

        Trener zaopiekuje się Tobą na EKSTRA treningu
        indywidualnym GRATIS

        Gdy będziesz chciał zająć się wyzwaniem wykraczającym poza program szkolenia, ale związanym z jego tematem, lub przygotować się do ważnej i trudnej sytuacji, przećwiczyć i upewnić się, że optymalnie zastosujesz poznane techniki – masz 60 minut sam na sam z trenerem, w ciągu roku od szkolenia. Poza tym:

        Szkolenia negocjacyjne

        Trener wspiera Cię telefonicznie bez limitu godzin GRATIS

        Bo przecież po szkoleniu zaczynamy widzieć więcej, więc powstają kolejne pytania. No i pomocna dłoń przydaje się, by połączyć z Twoim życiem ogrom wiedzy i technik wyniesionych z naszego szkolenia. Dodatkowo:

        Szkolenie z negocjacji

        Dostęp do platformy online.4grow.pl  GRATIS

        Po szkoleniu każdy uczestnik otrzymuje nieograniczony czasowo dostęp do platformy online 4GROW, na której ma możliwość podglądu materiałów szkoleniowych, skorzystania z ćwiczeń i narzędziownika, zapoznania się z listą polecanych książek oraz korzystania z forum.

        Szkolenia negocjacje

        Twoje szkolenie odbędzie się na 100% GRATIS

        Bo my nie odwołujemy szkoleń. Jeśli termin szkolenia nie jest jeszcze gwarantowany, wystarczy że zapiszesz się a my potwierdzimy zapis, by termin został automatycznie objęty gwarancją.

         

        Najwyższa jakość w każdym detalu!

        DLA TWOJEJ WYGODY
        komfort rozwoju w wygodnym fotelu 
        i max 9 osób na sali
         

         

        Przekonaj się o naszej jakości -

         

         

        Kim jestem i co mnie łączy z negocjacjami?

        Mateusz Dąbrowski psycholog biznesu warszawa

        Mateusz Dąbrowski

        prezes, trener, coach ICC, konsultant, psycholog biznesu

        Negocjuję w sprzedaży i zakupach od 17 lat - jestem praktykiem. Doradzam w negocjacjach z poziomu strategicznego zarządom, prezesom i właścicielom firm. Jestem prezesem 4GROW i prezesem Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu. To szkolenie z negocjacji prowadzę od 8 lat - wyszkoliłem setki negocjatorów. Uczestnicy moich szkoleń żartują, że chcieliby mieć mnie na ukrytym połączeniu podczas negocjacji, bo kiedy im trudno, ja znajduję sposób na przejście krok dalej, w stronę sukcesu. Jestem negocjatorem i psychologiem biznesu -  to co jest wyjątkowego w moim warsztacie negocjacyjnym to to, że znam się na człowieku, na jego słabościach, na jego psychice, potrzebach i strukturach poznawczych. Dzięki temu zaglądam głęboko i tego uczę - umiejętności wydobywania tego, co ukryte, nawet początkowo dla samego rozmówcy, wykorzystywania tego tak, żeby obydwie strony były zadowolone. I Ciebie tego nauczę - osiągania sukcesu w najtrudniejszych warunkach!

        Więcej Mniej
        Tomasz Krajewski trener 4GROW

        Tomasz Krajewski

        trener, konsultant, coach ICC

        Certyfikowany Trener Biznesu z wieloletnim doświadczeniem, Coach międzynarodowej federacji ICC, mentor oraz twórca programów szkoleniowych. Posiada doświadczenie na stanowiskach dyrektora sprzedaży, dyrektora zarządzającego oraz prezesa firmy.

        Posiada ponad 15 letnie doświadczenie w pracy z managerami i zespołami z branży telekomunikacyjnej, farmaceutycznej, finansowej, logistycznej, motoryzacyjnej, rynku nieruchomości i sprzedaży internetowej. Pod jego trenerskim okiem rozwijało się ponad 3000 pracowników. Praca z ludźmi nad ich rozwojem daje mu dużą satysfakcję.

        Tworzy i prowadzi programy szkoleniowe, służące rozwojowi kadr i podnoszeniu efektywności przedsiębiorstw. 

        W pracy trenerskiej ceni dobre przygotowanie oraz indywidualne podejście do uczestników, poprzedzone diagnozą potrzeb.

        Więcej Mniej
        Radosław Funiok trener, konsultant, coach

        Radek Funiok

        trener, konsultant, coach

        Absolwent MBA na University of Technology Sydney oraz Zarzadzania Biznesem w Wyższej Szkole Biznesu w Nowym Sączu.

        Posiada wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu ludźmi, transformacji organizacyjnych oraz prowadzeniu międzynarodowych – globalnych projektów. Pracował jako menedżer i dyrektor w firmach takich jak TESCO, Phillip Morris oraz Pekao S.A.

        Zarządzał zespołami i działami finansów, zakupów, zasobów ludzkich oraz  obsługi klienta.

        Specjalizuję się w szkoleniach menedżerskich dla menedżerów niższego, średniego i wyższego szczebla oraz szkoleń miękkich z zakresu komunikacji, efektywności osobistej, asertywności, zarządzania stresem, przemówień publicznych, negocjacji, obsługi klienta, różnic kulturowych.

        Swoją pasję do rozwoju i szkoleń łączy z 20-letnią praktyką zawodową, nadając swoim szkoleniom wyjątkowo praktyczny wymiar. Szczególną uwagę zwraca na codzienną aplikację nabytych umiejętności by zwiększyć efektywność pracy, osiągane wyniki, zarządzania zespołem oraz sobą.

        W 2018 roku zdobyłem tytuł najlepszego trenera umiejętności managerskich w Philip Morris.

        Jest certyfikowanym coachem i mentorem, przeprowadził ponad 500 sesji z klientami indywidualnymi i korporacyjnymi. Specjalizuje się w coachingu biznesowym dla menedżerów różnego szczebla.

        Posiada wiele międzynarodowych certyfikatów z zakresu projektowania i prowadzenia szkoleń oraz coachingu. Dyplomy: Master Training Facilitator i Master Training Designer zdobyte w InSync, Managerial Coaching w Culture at Work, Trainer Certificate w Mind Gym, Trainer Certificate w ATD (Association for Talent Development).

        Więcej Mniej
        Piotr Drozdowski psycholog biznesu 4GROW

        Piotr Drozdowski

        trener, konsultant, psycholog biznesu

         

        Ponad 18 lat doświadczenia w projektowaniu i prowadzeniu szkoleń indywidualnych i grupowych. Trener trenerów, ekspert w dziedzinie edukacji dorosłych – prowadził szkolenia z teorii i praktyki efektywnego nauczania dla trenerów, nauczycieli oraz mentorów. Autor kilkudziesięciu szkoleń o tematyce sprzedażowej i HR.

         

        Wykładowca na podyplomowych studiach Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie.

         

        Współpracował z międzynarodowymi firmami doradczo-szkoleniowymi w zakresie przygotowywania i wdrażania projektów edukacyjnych dla wszystkich poziomów organizacji dla firm z branży IT, medycznej, produkcyjnej, finansowej, telekomunikacyjnej, FMCG, energetycznej a także jednostek budżetowych Skarbu Państwa.

        Prowadził szkolenia dla pracowników takich firm, jak: Auchan Retail Polska, TVN, PGE Polska Grupa Energetyczna, Enea, Nokia Poland, Orlen Gaz, Ceramika Tubądzin, Bank BPH, Nordea Bank, Sanitec Koło, Grupa Pracuj, Fresenius Medical Care, EGB Investments i wielu innych.

        Więcej Mniej

        Zobacz trenera w akcji

        Wybierz wariant szkolenia i zarezerwuj miejsce

        Wariant szkolenia:

        Terminy i forma szkolenia:

        Termin szkolenia
        Miejsce szkolenia dla formy stacjonarnej: Warszawa, Al. "Solidarności" 155 lok. 37  Zobacz na mapie

         

        Liczba uczestników:

        rabat 20% dla 2 i każdej kolejnej osoby
        Cena Regular:
        Do wyczerpania miejsc
        1 099 zł netto
        • Trening indywidualny 60 minut gratis
        • Kontakt z trenerem bez limitu godzin gratis
        • Nielimitowany dostęp do platformy online 4GROW gratis
        • Jeśli to Twoje kolejne szkolenie odbierz rabat 100zł

        Dane zgłaszającego

        Wpisz imię
        Wpisz nazwisko
        Wpisz stanowisko/rolę
        Wpisz poprawny email małymi literami
        Wpisz poprawny nr telefonu
        Informacja o stanowisku pozwala trenerowi dostosowywać treści szkolenia do profilu zawodowego Uczestnika a E-mail oraz telefon kontaktowy umożliwiają nam zbadanie potrzeb Uczestnika i przekazanie szczegółów organizacyjnych nt. szkolenia (SMS).
        Podaj dokładny adres do wysyłki w polu uwag poniżej.

        Dane 1 uczestnika szkolenia

        Wpisz imię
        Wpisz nazwisko
        Wpisz stanowisko/rolę
        Wpisz poprawny email małymi literami
        Wpisz poprawny nr telefonu

        Dane do faktury

        Szkolenia prowadziliśmy dla:

        9 cech, którymi to szkolenie wygrywa z konkurencją

        1. Unikalne, niespotykane gdzie indziej i zaawansowane techniki (4WIN™, techniki obniżania siły drugiej strony).
        2. Trener praktyk z 17-letnim doświadczeniem negocjacjach (sprzedażowych i zakupowych), psycholog biznesu i prezes Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu.
        3. Zyskujesz status członka Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!
        4. Dzień szkoleniowy trwa 8 godzin a nie 7.
        5. Dożywotnie wsparcie telefoniczne trenera.
        6. Masz 90 minut treningu indywidualnego w ciągu roku od szkolenia.
        7. Przypominanie i odświeżanie wiedzy ze szkolenia mailem przez rok.
        8. Nie odwołujemy szkoleń - wystarczy Twój zapis, by termin tego szkolenia został zagwarantowany.
        9. MNÓSTWO PRAWDZIWYCH OPINII - przeczytaj poniżej:

        Co mówią o naszym szkoleniu z negocjacji uczestnicy

        Mateusz jest najlepiej przygotowanym i najbardziej kompetentnym trenerem z  jakim miałem przyjemność współpracować na przestrzeni 8 lat.

        Szkolenie pomogło mi zrozumieć drugą stronę negocjacji (Klienta): co on tak naprawdę myśli, jak dbać o relacje i pamiętać, aby unikać skrajności i aktów desperacji. Forma prowadzenia - merytoryczna, a charyzma prowadzącego sprawiła, że te kilka godzin było bardzo przyjemne i wartościowe.

        Super szkolenie odkrywające dotąd schowany potencjał. Bardzo dynamiczny i otwarty prowadzący, zaskakujący zwrot pokazujący, że do sukcesu można dojść nie poprzez stosowanie chwytów i manipulacji ale poprzez otwartość i partnerstwo.

        Kontakt do Mateusza otrzymałem z polecenia. Indywidualne i innowacyjne podejście pomogły mi inaczej spojrzeć na Win-Win i temat negocjacji. Dzięki Mateusz! THE BEST!

        Profesjonalne przygotowanie od A do Z. Materiały szkoleniowe „ściągi” do użytku w przyszłości, literatura uzupełniająca. Pełne zaangażowanie trenera. Ustrukturyzowana wiedza przekazywana w przystępny sposób. Wiem, że szkolenie przyniesie wymierne korzyści w przyszłości. Dodatkowo follow-up po szkoleniu i wsparcie osobiste  trenera. Polecam!

        Moimi korzyściami ze szkolenia było wskazanie błędów popełnianych w dotychczasowych „negocjacjach”. Najbardziej wartościowymi elementami merytorycznymi było, wskazanie technik „negocjacyjnych” rozpoznanie ich i radzenie sobie z nimi. Zaskakującym elementem w tym szkoleniu było otwarcie perspektyw poprzez zaznajomienie się z technikami prowadzenia rozmów. Duży plus za bardzo dobrą relację między trenerem a uczestnikami.

        Szkolenie przeprowadzone profesjonalnie i w bardzo ciekawy sposób. Magiczne pytanie "a z czego to wynika?" uświadamia wagę zadawania pytań i spokoju podczas negocjacji. Szkolenie pozwala zrozumieć ze w negocjacjach nie są najważniejsze chwyty i techniki a dokładne poznanie potrzeb drugiej strony, zbudowanie pozytywnych relacji oraz odnalezienie wspólnych chęci do porozumienia.

        Szkolenie pozwoliło mi poznać nieznane dotąd techniki, oraz obszary, które są kluczowe przy negocjacjach. Zamierzam konsekwentnie wykorzystać je w mojej pracy, co wierzę wpłynie z korzyścią na współpracę z moimi Klientami. Zarówno forma i treść szkolenia jak i angażowanie uczestników przez Mateusza z jego nieustannym wsparciem (ukierunkowywaniem) składa się na doskonałą całość. Szczerze polecam.

        Jako osoba nie mająca nigdy wcześniej przygotowania w negocjacjach, mogę stanowczo pochwalić poznanie BATNY, którą tak naprawdę używamy w życiu codziennym, a nie mamy o niej pojęcia. Otwartość trenera przychyliła się do łatwości przyswojenia technik negocjacji i ich wykorzystaniu w życiu prywatnym i zawodowym. Jak dotąd najlepsze szkolenie! POLECAM!

        Naprawdę nie odwołują terminów! :) Szkolenie z Negocjacji było kameralne, efektywne. Podejście do uczestników b. indywidualne. Polecam.

        Chcesz porozmawiać z nami lub wysłać zapytanie?

        Wpisz treść zapytania
        Pola wymagane

        Szkolenia otwarte: stacjonarne | online

        stacjonarne realizujemy w Warszawie

        Gabriela Majchrzyk
        Koordynator ds. szkoleń otwartych

        Szkolenia zamknięte: stacjonarne | online

        stacjonarne realizujemy w całej Polsce

        Agata Smykla
        Koordynator ds. szkoleń zamkniętych

        Kup voucher, skorzystaj ze szkolenia w dowolnym momencie!

        • Elastyczny i bezpieczny sposób wykorzystania Twojego budżetu szkoleniowego
        • Nie spieszysz się, korzystasz ze szkolenia kiedy chcesz
        • Twój budżet w przyszłym roku będzie bezpieczny
        Dowiedz się więcej lub zadzwoń 531 314 431
        Najbliższy termin: 18 listopada 2022