Negocjacje handlowe i zakupowe w stylu win-win- poziom II
Szkolenia Negocjacje Handlowe i Zakupowe
Ja nie negocjuję.
Najlepsi negocjatorzy których spotkałem, mówią, że nie negocjują. NEGOCJACJE zostały spłycone - przeciwnik, walka, jak przycisnąć w trakcie negocjacji, chwyty negocjacyjne... No więc ja tak nie negocjuję.
Ja otwieram umysł drugiej strony negocjacji tak, że sama odkrywa wiele nowych rozwiązań. Zmieniam rozmówcy punkt widzenia na własne stanowisko i negocjacje. Dzięki temu osiągam porozumienie.
Jeśli potrafisz nauczyć mnie konkretnej metodyki Win-Win, podać mi algorytm, jeśli umiesz rozpoznawać i obniżać siłę negocjacji drugiej strony, obezwładniać chwyty, a impas i konflikt poprowadzić do zrozumienia i pogłębić jeszcze nimi relację - nie przychodź na szkolenia Negocjacje. Osiągnąłeś najwyższy poziom wtajemniczenia w negocjacje. Jeśli robisz to intuicyjnie, wychodzi Ci czasami -
przyjdź do mnie na szkolenie z Negocjacji -
nauczę Cię świadomego i skutecznego negocjowania.
lub
Efekty szkolenia z negocjacji
Jakimi efektami zwróci się Twoja inwestycja w szkolenie z Negocjacji?
- przede wszystkim nie będziesz robić ustępstw podczas negocjacji bojąc się utraty porozumienia - przypomnij sobie wszystkie Twoje obniżki cen sprzedaży lub zgody na brak obniżenia ceny zakupu i pomyśl o skali oszczędności jaką będziesz mieć w zamian od teraz!
- ilu kontrahentów odeszło od Twojego stołu albo nie wróciło do ponownej współpracy? Teraz będą wracali, a decyzję o odejściu od stołu będziesz podejmować Ty. Długofalowe, dobre relacje i dywersyfikacja kontrahentów w negocjacjach to olbrzymie oszczędności!
- Wysoka efektywność negocjacyjna, to Twoja satysfakcja zawodowa, to motywacja do coraz lepszych wyników, to uśmiech do otaczającego Cię świata. Pokażę Ci piękny i ludzki wymiar negocjacji.
Jeśli zastanowisz się nad powyższym, inwestycja w to szkolenie jest promilem Twoich i Twojej firmy zysków!
Po szkoleniu:
- efektywnie zaplanujesz i przeprowadzisz negocjacje
- będziesz skutecznie doprowadzać do porozumienia satysfakcjonującego obie strony negocjacji (WIN-WIN), nawet w sytuacji kompletnej rozbieżności stanowisk
- "obezwładnisz" stosowane na Tobie chwyty, triki i taktyki w sytuacji negocjacji
- zbudujesz przewagę w trakcie negocjacji dzięki umiejętności zmniejszania siły negocjacyjnej drugiej strony
- będziesz umiejętnie negocjować każdym stylem negocjacyjnym, nie tylko swoim naturalnym
- wyprowadzisz negocjacje z impasu lub konfliktu do merytorycznej i konstruktywnej dyskusji
- będziesz stawiać granice w negocjacjach chroniąc swoje interesy, gdy druga strona chce Cię wykorzystać
- będziesz czuć się pewnie siebie i rozmawiać jak partner z twardym negocjatorem łagodząc go stosownymi technikami
- to Ty będziesz mieć kontrolę i główny wpływ na przebieg spotkania negocjacyjnego
Opinie o szkoleniu
W życiu przechodzimy przez ciągłe trudne negocjacje, zarówno na polu prywatnym jak i zawodowym. To szkolenie dało mi szanse zrozumienia co jest prawdziwym celem negocjacji i jak ten cel osiągnąć w sposób dający dużo satysfakcji i korzyści. Poza technikami negocjacji daje dużo wiedzy o sobie - bardzo wartościowych. Świetnie prowadzone, rozbudza apetyt na więcej.
Dariusz Knap,
Program and Service Delivery Manager RSSA,
Ericsson
Merytoryczne, konkretne podejście do tematu, duża wiedza.
Piotr Chmielowski
Członek Zarządu, Dyrektor Techniczny
Investbud
Mam głowę przepełnioną refleksjami. Zrobiłam spory insight w siebie. Szkolenie z negocjacji otworzyło mi oczy na siebie wewnątrz, na swoje postawy i pozwoliło w ogniu przetrawić iluzje o swojej skuteczności negocjacyjnej. To nie jest szkolenie czy kurs, to dużo więcej - to warsztat poznawczy, który daje wędkę i nawet instrukcję do jej obsługi, ale nie zmusza do wyboru tego hobby. Nie powiem, że jestem zachwycona, bo to nie ma być słodka laurka. Czasami wychodziłam ze strefy komfortu. Jestem przemieniona! Do tego oszołomiona ilością wiedzy o chwytach, ale i obronie przed nimi. Podoba mi się podejście do tematu, aby osiągnąć wzrost satysfakcji klientów, partnerów, dążenie do szacunku, pracy na przekonaniach i potrzebach, ale także z drugiej strony przywiązanie uwagi do takich detali jak przydatne zwroty w negocjacjach, NLP czy zwizualizowana metodyka. Trener daje uczestnikowi samoświadomość - otwiera drzwi pokazując inne opcje (a nawet dając możliwość ich przetestowania), a to bardzo ważny krok do rozwoju i wzbogacenia umiejętności, nie tylko negocjacyjnych. Czy poleciłabym? Każdemu. Miękkim i twardym negocjatorom. Pozycyjnym i unikającym. Nawet tym domowym :)
Agnieszka Lebioda
Purchasing Section Manager
Chassis Brakes International Poland
Szkolenia prowadziliśmy dla:
To Szkolenie Negocjacje jest dla Ciebie jeśli:
- negocjujesz sprzedażowo i chcesz lepiej radzić sobie z kupcami, lub
- negocjujesz zakupowo - produkty, usługi (np. szkolenia;)) i chcesz skuteczniej negocjować z dostawcami, lub
- masz doświadczenie w negocjacjach i chcesz uzupełnić swój intuicyjny warsztat o nowe, sprawdzone i unikatowe techniki, lub
- nie masz doświadczenia w negocjacjach lub nie masz za sobą szkolenia z negocjacji, ale jesteś gotowy na wytężony wysiłek intelektualny, by zdobyć na moim szkoleniu oprócz fundamentalnych technik także zaawansowane i niespotykane techniki negocjacyjne, lub
- to nie jest Twoje pierwsze szkolenie z negocjacji i szukasz czegoś więcej, na wyższym poziomie, z autorskimi, unikatowymi technikami
Chcesz poszerzyć swój warsztat negocjacyjny o zaawansowane i unikatowe techniki?
Zapisz się na szkolenie!
-
5.00 6 11 dzień | 8hStacjonarneNegocjacje biznesowe - poziom II
Warsztatowy trening:
- Najtrudniejsze sytuacje negocjacyjne
- Negocjowanie w impasie
- Wyprowadzanie negocjacji z konfliktu
- Prowadzenie „twardego” negocjatora do win – win
- Budowanie własnej pozycji i autorytetu mową ciała i głosem
Sprawdź program >> -
5.04 6 532 dni | 16hStacjonarne
Negocjacje biznesowe - poziom I
Trening i zaawansowane techniki, dzięki którym:
- Sprawnie zablokujesz chwyty i taktyki negocjacyjne
- Podniesiesz własną siłę negocjacyjną Wypracujesz efekt win-win
- Będziesz swobodnie negocjować dowolny temat
- Zbudujesz negocjacjami długofalową relację.
-
5.12 6 413 dni | 24hStacjonarne
Negocjacje biznesowe - poziom I + poziom II
Kompleksowy pakiet – trening i praktyczne techniki, dzięki którym:
- Sprawnie poprowadzisz każde negocjacje do efektu win-win
- Umiejętnie zastosujesz dowolne taktyki negocjacyjne
- Zbudujesz werbalnie i pozawerbalnie swój autorytet
- Zbudujesz długofalowe relacje z „najtwardszym” partnerem
- Poczujesz się swobodnie w najtrudniejszych negocjacjach
Pobierz program: 
Program szkolenia z Negocjacji w stylu win-win - poziom II - emocje i siła negocjacyjna
1. Inteligencja emocjonalna w procesie negocjacji.
- Skąd biorą się emocje w procesie negocjacji?
- W jaki sposób gniew i strach przesłaniają szansę na porozumienie?
- Jaką informację niesie nam dana emocja? Jak wykorzystać energię emocji do osiągnięcia celów negocjacyjnych?
- Czym jest asertywność i w jaki sposób chronić własne interesy przy jednoczesnym respektowaniu celów drugiej strony?
- Algorytm przejmowania kontroli nad rozmową – czyli jak reagować na ataki słowne i oskarżenia drugiej strony?
- Gry świadome i nieświadome w procesie negocjacji – negocjacje w świetle koncepcji analizy transakcyjnej E. Berne’a.
- W jaki sposób nasze nawyki komunikacyjne i nieświadome role determinują przebieg negocjacji?
- Symulacja negocjacji zespołowych, pozwalająca wykorzystać w praktyce nabytą wiedzę – symulacja nagrana zostaje na video, następnie odtworzona i poddana szczegółowej analizie pod kątem strategii, użytych taktyk, neurolingwistyki, komunikacji werbalnej i niewerbalnej oraz czynników zbliżających i oddalających od porozumienia.
2. Czym jest siła w negocjacjach i w jaki sposób BATNA na nią wpływa?
1. Techniki podnoszenia własnej siły negocjacyjnej poprzez rozpoznawanie i obniżanie siły drugiej stronie negocjacji:
- Technika na zatowarowanie
- Technika na dostępność
- Technika na serwis
- Technika na klienta
- Technika na plany
- Technika na rentowność
- Technika na opinie
- Technika na koniec
2. Jak wykorzystać przewagę w sile negocjacyjnej do sukcesu dla obydwu stron negocjacji?
3. Różne typy negocjatorów wymagają różnego podejścia.
- Skąd biorą się różnice między ludźmi i w jaki sposób wpływają na nasze zachowanie przy stole negocjacyjnym?
- W jaki sposób nasze doświadczenie determinuje nasze przekonania oraz styl negocjacyjny?
- Typy negocjatorów w oparciu o typologię osobowości C. J. Junga – autodiagnoza kwestionariuszem styli komunikacyjnych.
- W jaki sposób przygotować się do negocjacji z naszym typem antagonistycznym? Na co zwracać uwagę, czego unikać?
- Na czym polega tzw. „język uniwersalny”? W jaki sposób używać go w celu budowania relacji i wychodzenia z impasu?
- Symulacja negocjacji zespołowych, pozwalająca wykorzystać w praktyce nabytą wiedzę.
Zacznij tworzyć nowego siebie już dziś!
Bonus w pakiecie szkolenia - masz szansę dołączyć do Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu
Kup voucher, skorzystaj ze szkolenia w dowolnym momencie!
- Elastyczny i bezpieczny sposób wykorzystania Twojego budżetu szkoleniowego
- Nie spieszysz się, korzystasz ze szkolenia kiedy chcesz
- Twój budżet w przyszłym roku będzie bezpieczny
Benefity - co dostaniesz oprócz szkolenia?
Trener zapyta o Twoje potrzeby i zaproponuje optymalny
program GRATIS
Możesz porozmawiać z trenerem już dziś o swoich problemach i potrzebach i upewnić się, że zostaną spełnione. A zostaną spełnione, nawet jeśli wykraczają poza formułę szkolenia, bo tylko u nas "program" znaczy coś więcej niż samo szkolenie:
Trener zaopiekuje się Tobą na EKSTRA treningu
indywidualnym GRATIS
Gdy będziesz chciał zająć się wyzwaniem wykraczającym poza program szkolenia, ale związanym z jego tematem, lub przygotować się do ważnej i trudnej sytuacji, przećwiczyć i upewnić się, że optymalnie zastosujesz poznane techniki – masz 60 minut sam na sam z trenerem, w ciągu roku od szkolenia. Poza tym:
Trener wspiera Cię telefonicznie bez limitu godzin GRATIS
Bo przecież po szkoleniu zaczynamy widzieć więcej, więc powstają kolejne pytania. No i pomocna dłoń przydaje się, by połączyć z Twoim życiem ogrom wiedzy i technik wyniesionych z naszego szkolenia. Dodatkowo:
Dostęp do platformy online.4grow.pl GRATIS
Po szkoleniu każdy uczestnik otrzymuje nieograniczony czasowo dostęp do platformy online 4GROW, na której ma możliwość podglądu materiałów szkoleniowych, skorzystania z ćwiczeń i narzędziownika, zapoznania się z listą polecanych książek oraz korzystania z forum.
Twoje szkolenie odbędzie się na 100% GRATIS
Bo my nie odwołujemy szkoleń. Jeśli termin szkolenia nie jest jeszcze gwarantowany, wystarczy że zapiszesz się a my potwierdzimy zapis, by termin został automatycznie objęty gwarancją.
Kim jestem i co mnie łączy z negocjacjami?
Mateusz Dąbrowski
Negocjuję w sprzedaży i zakupach od 17 lat - jestem praktykiem. Doradzam w negocjacjach z poziomu strategicznego zarządom, prezesom i właścicielom firm. Jestem prezesem 4GROW i prezesem Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu. To szkolenie z negocjacji prowadzę od 8 lat - wyszkoliłem setki negocjatorów. Uczestnicy moich szkoleń żartują, że chcieliby mieć mnie na ukrytym połączeniu podczas negocjacji, bo kiedy im trudno, ja znajduję sposób na przejście krok dalej, w stronę sukcesu. Jestem negocjatorem i psychologiem biznesu - to co jest wyjątkowego w moim warsztacie negocjacyjnym to to, że znam się na człowieku, na jego słabościach, na jego psychice, potrzebach i strukturach poznawczych. Dzięki temu zaglądam głęboko i tego uczę - umiejętności wydobywania tego, co ukryte, nawet początkowo dla samego rozmówcy, wykorzystywania tego tak, żeby obydwie strony były zadowolone. I Ciebie tego nauczę - osiągania sukcesu w najtrudniejszych warunkach!
TVP 1: Skuteczny sposób na "wywalczenie" podwyżki
Rozmowa o awansie i podwyżce - jak rozmawiać z szefem?
Piotr Drozdowski
Ponad 18 lat doświadczenia w projektowaniu i prowadzeniu szkoleń indywidualnych i grupowych. Trener trenerów, ekspert w dziedzinie edukacji dorosłych – prowadził szkolenia z teorii i praktyki efektywnego nauczania dla trenerów, nauczycieli oraz mentorów. Autor kilkudziesięciu szkoleń o tematyce sprzedażowej i HR.
Wykładowca na podyplomowych studiach Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie.
Współpracował z międzynarodowymi firmami doradczo-szkoleniowymi w zakresie przygotowywania i wdrażania projektów edukacyjnych dla wszystkich poziomów organizacji dla firm z branży IT, medycznej, produkcyjnej, finansowej, telekomunikacyjnej, FMCG, energetycznej a także jednostek budżetowych Skarbu Państwa.
Prowadził szkolenia dla pracowników takich firm, jak: Auchan Retail Polska, TVN, PGE Polska Grupa Energetyczna, Enea, Nokia Poland, Orlen Gaz, Ceramika Tubądzin, Bank BPH, Nordea Bank, Sanitec Koło, Grupa Pracuj, Fresenius Medical Care, EGB Investments i wielu innych.
Metodyka szkolenia z negocjacji
W naszych szkoleniach dostajesz właśnie w takich proporcjach:
Techniki i narzędzia konkretne strategie działania adekwatne do sytuacji i optymalne narzędzia (np. formularze, scenariusze rozmów, matryce, ściągi) – gotowce, które wiesz jak wykorzystać na co dzień
Warsztat dzięki ćwiczeniom grupowym, grom, pracy w parach, na gorącym krześle, prowokacjom, wdrażasz nowe techniki i narzędzia, doświadczasz omawianych mechanizmów na sobie także w zaskakujących eksperymentach
Wiedza niezbędne informacje, teorie przełamujące schematy i mity, badania i odkrycia z różnych dziedzin: psychologii, neurobiologii, coachingu, NLP
- Szkolenie jest prowadzone warsztatowo - uczestnicy ćwiczą poznawane techniki i narzędzia w bardzo zróżnicowany sposób (tu przeczytasz więcej).
- Każdy otrzymuje materiały szkoleniowe oraz ćwiczenia i narzędzia (formularze, ściągi, planery, itp).
- Po szkoleniu uczestnik otrzymuje dostęp do platformy szkoleniowej 4GROW, na której:
- są osadzone wszystkie materiały szkoleniowe oraz
- jest forum do komunikacji pisemnej z trenerem i uczestnikami szkoleń z tego tematu, umożliwiające zadawanie pytań oraz wymianę doświadczeń.
- Uczestnicy online łączą się za pomocą platformy video-szkoleniowej z trenerem (i uczestnikami na sali jeśli takowi się zapisali w ramach formy Mix).
Najwyższa jakość w każdym detalu!
i max 10 osób na sali
Przekonaj się o naszej jakości -
9 cech, którymi to szkolenie wygrywa z konkurencją
- Unikalne, niespotykane gdzie indziej i zaawansowane techniki (4WIN™, techniki obniżania siły drugiej strony).
- Trener praktyk z 17-letnim doświadczeniem negocjacjach (sprzedażowych i zakupowych), psycholog biznesu i prezes Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu.
- Zyskujesz status członka Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!
- Dzień szkoleniowy trwa 8 godzin a nie 7.
- Dożywotnie wsparcie telefoniczne trenera.
- Masz 90 minut treningu indywidualnego w ciągu roku od szkolenia.
- Przypominanie i odświeżanie wiedzy ze szkolenia mailem przez rok.
- Nie odwołujemy szkoleń - wystarczy Twój zapis, by termin tego szkolenia został zagwarantowany.
- MNÓSTWO PRAWDZIWYCH OPINII - przeczytaj poniżej:
Co mówią o naszym szkoleniu z negocjacji uczestnicy
Mateusz jest najlepiej przygotowanym i najbardziej kompetentnym trenerem z jakim miałem przyjemność współpracować na przestrzeni 8 lat.
Mariusz Kramarz
Key Account Coordinator
JTI Polska Sp. z o.o.
Szkolenie pomogło mi zrozumieć drugą stronę negocjacji (Klienta): co on tak naprawdę myśli, jak dbać o relacje i pamiętać, aby unikać skrajności i aktów desperacji. Forma prowadzenia - merytoryczna, a charyzma prowadzącego sprawiła, że te kilka godzin było bardzo przyjemne i wartościowe.
Katarzyna Dziedzina
Key Account Manager
Monument Fund S.A.
Kontakt do Mateusza otrzymałem z polecenia. Indywidualne i innowacyjne podejście pomogły mi inaczej spojrzeć na Win-Win i temat negocjacji. Dzięki Mateusz! THE BEST!
Adrian Bałakier
Kierownik Sprzedaży
Playmobil Polska Sp. z o.o.
Terminy szkoleń
| TERMINY | WARIANT SZKOLENIA | LOKALIZACJA | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 2025-02-17 - 2025-02-18 |
|
Warszawa
|
Zarezerwuj | ||
| 2025-02-17 - 2025-02-19 |
|
Warszawa
|
Zarezerwuj | ||
| Do uzgodnienia |
|
Mix: Online lub dowolne miasto | Zapytaj | ||
| 2025-02-19 - 2025-02-19 |
|
Warszawa
|
Zarezerwuj |
Super, że chcesz się rozwijać!
Zrób krok dalej - zapisz się do newslettera.
Zyskaj dostęp do eksperckiej wiedzy + zestaw 5 testów kompetencji online gratis.