Negocjacje handlowe i zakupowe w stylu win-win- poziom II

Szkolenia Negocjacje Handlowe i Zakupowe

Ja nie negocjuję.

Najlepsi negocjatorzy których spotkałem, mówią, że nie negocjują.  NEGOCJACJE zostały spłycone - przeciwnik, walka, jak przycisnąć w trakcie negocjacji, chwyty negocjacyjne... No więc ja tak nie negocjuję.

Ja otwieram umysł drugiej strony negocjacji tak, że sama odkrywa wiele nowych rozwiązań. Zmieniam rozmówcy punkt widzenia na własne stanowisko i negocjacje. Dzięki temu osiągam porozumienie.

Jeśli potrafisz nauczyć mnie konkretnej metodyki Win-Win, podać mi algorytm, jeśli umiesz rozpoznawać i obniżać siłę negocjacji drugiej strony, obezwładniać chwyty, a impas i konflikt poprowadzić do zrozumienia i pogłębić jeszcze nimi relację - nie przychodź na szkolenia Negocjacje. Osiągnąłeś najwyższy poziom wtajemniczenia w negocjacje. Jeśli robisz to intuicyjnie, wychodzi Ci czasami -

przyjdź do mnie na szkolenie z Negocjacji -

nauczę Cię świadomego i skutecznego negocjowania.

Sprawdź program lub Zarezerwuj

 

 

Oto Twoje kompetencje i efektywność po szkoleniu z negocjacji:

  • efektywnie zaplanujesz i przeprowadzisz negocjacje
  • będziesz skutecznie doprowadzać do porozumienia satysfakcjonującego obie strony negocjacji (WIN-WIN), nawet w sytuacji kompletnej rozbieżności stanowisk
  • "obezwładnisz" stosowane na Tobie chwyty, triki i taktyki w sytuacji negocjacji
  • zbudujesz przewagę w trakcie negocjacji dzięki umiejętności zmniejszania siły negocjacyjnej drugiej strony
  • będziesz umiejętnie negocjować każdym stylem negocjacyjnym, nie tylko swoim naturalnym
  • wyprowadzisz negocjacje z impasu lub konfliktu do merytorycznej i konstruktywnej dyskusji
  • będziesz stawiać granice w negocjacjach chroniąc swoje interesy, gdy druga strona chce Cię wykorzystać
  • będziesz czuć się pewnie siebie i rozmawiać jak partner z twardym negocjatorem łagodząc go stosownymi technikami
  • to Ty będziesz mieć kontrolę i główny wpływ na przebieg spotkania negocjacyjnego

     

    Masz pytanie o szkolenie?
    Zostaw numer, oddzwonimy
    Wpisz poprawny numer telefonu
    Pola wymagane

     

    Najwyższa jakość w każdym detalu!

    DLA TWOJEJ WYGODY
    8 godzin efektywnej pracy w wygodnym fotelu
    i max 10 osób w grupie
     

     

    Co dostaniesz podczas szkolenia - Negocjacje?

    • nową wiedzę i unikalne techniki negocjacji, których nie spotkasz na innych szkoleniach (np. 4WIN™)
    • dużo praktyki - podczas studiów przypadków, symulacji negocjacji i ćwiczeń
    • zupełnie nowy punkt widzenia i pozytywne podejście do negocjacji, które wyrwie Cię z rutyny i "przemocowego" podejścia do negocjacji
    • Twoje prawdziwe doświadczenie siebie jako negocjatora - Twoich słabości i silnych obszarów, które także zobrazuję feedbackiem i wskazówkami rozwojowymi
    • negocjacje, porażki negocjacyjne, renegocjacje i sukcesy - i wtedy odkryjesz co tak na prawdę działa, a co spowalnia i utrudnia negocjacje
    • uporządkujesz i przypomnisz sobie ogólnodostępną wiedzę z negocjacji

     

     

    Jakimi efektami zwróci się Twoja inwestycja w szkolenie z Negocjacji?

    • przede wszystkim nie będziesz robić ustępstw podczas negocjacji bojąc się utraty porozumienia - przypomnij sobie wszystkie Twoje obniżki cen sprzedaży lub zgody na brak obniżenia ceny zakupu i pomyśl o skali oszczędności jaką będziesz mieć w zamian od teraz!
    • ilu kontrahentów odeszło od Twojego stołu albo nie wróciło do ponownej współpracy? Teraz będą wracali, a decyzję o odejściu od stołu będziesz podejmować Ty. Długofalowe, dobre relacje i dywersyfikacja kontrahentów w negocjacjach to olbrzymie oszczędności!
    • Wysoka efektywność negocjacyjna, to Twoja satysfakcja zawodowa, to motywacja do coraz lepszych wyników, to uśmiech do otaczającego Cię świata. Pokażę Ci piękny i ludzki wymiar negocjacji.

    Jeśli zastanowisz się nad powyższym, inwestycja w to szkolenie jest promilem Twoich i Twojej firmy zysków!

     

     

    Za co uwielbiają nasze szkolenie z negocjacji?

    W życiu przechodzimy przez ciągłe negocjacje, zarówno na polu prywatnym jak i zawodowym. To szkolenie dało mi szanse zrozumienia co jest prawdziwym celem negocjacji i jak ten cel osiągnąć w sposób dający dużo satysfakcji i korzyści. Poza technikami negocjacji daje dużo wiedzy o sobie - bardzo wartościowych. Świetnie prowadzone, rozbudza apetyt na więcej.

    Merytoryczne, konkretne podejście do tematu, duża wiedza. 

    Mam głowę przepełnioną refleksjami. Zrobiłam spory insight w siebie. Szkolenie z negocjacji otworzyło mi oczy na siebie wewnątrz, na swoje postawy i pozwoliło w ogniu przetrawić iluzje o swojej skuteczności negocjacyjnej. To nie jest szkolenie czy kurs, to dużo więcej - to warsztat poznawczy, który daje wędkę i nawet instrukcję do jej obsługi, ale nie zmusza do wyboru tego hobby. Nie powiem, że jestem zachwycona, bo to nie ma być słodka laurka. Czasami wychodziłam ze strefy komfortu. Jestem przemieniona! Do tego oszołomiona ilością wiedzy o chwytach, ale i obronie przed nimi. Podoba mi się podejście do tematu od strony dążenia do satysfakcji obu partnerów, szacunku, pracy na przekonaniach i potrzebach, ale także z drugiej strony przywiązanie uwagi do takich detali jak przydatne zwroty, NLP czy zwizualizowana metodyka. Trener daje uczestnikowi samoświadomość - otwiera drzwi pokazując inne opcje (a nawet dając możliwość ich przetestowania), a to bardzo ważny krok do rozwoju i wzbogacenia kompetencji, nie tylko negocjacyjnych. Czy poleciłabym? Każdemu. Miękkim i twardym negocjatorom. Pozycyjnym i unikającym. Nawet tym domowym :)

     

    To Szkolenie Negocjacje jest dla Ciebie jeśli:

    • negocjujesz sprzedażowo i chcesz lepiej radzić sobie z kupcami, lub
    • negocjujesz zakupowo - produkty, usługi (np. szkolenia;)) i chcesz skuteczniej negocjować z dostawcami, lub
    • masz doświadczenie w negocjacjach i chcesz uzupełnić swój intuicyjny warsztat o nowe, sprawdzone i unikatowe techniki, lub
    • nie masz doświadczenia w negocjacjach lub nie masz za sobą szkolenia z negocjacji, ale jesteś gotowy na wytężony wysiłek intelektualny, by zdobyć na moim szkoleniu oprócz fundamentalnych technik także zaawansowane i niespotykane techniki negocjacyjne, lub
    • to nie jest Twoje pierwsze szkolenie z negocjacji i szukasz czegoś więcej, na wyższym poziomie, z autorskimi, unikatowymi technikami

    Chcesz poszerzyć swój warsztat negocjacyjny o zaawansowane i unikatowe techniki?

    Zapisz się na szkolenie!

     

     

    Twoje potrzeby - Jak o nie zadbamy

    Szkolenia z negocjacji

    Trener zapyta o Twoje potrzeby i zaproponuje optymalny
    program GRATIS

    Możesz porozmawiać z trenerem już dziś o swoich problemach i potrzebach i upewnić się, że zostaną spełnione. A zostaną spełnione, nawet jeśli wykraczają poza formułę szkolenia, bo tylko u nas "program" znaczy coś więcej niż samo szkolenie:

    Szkolenie negocjacje

    Trener zaopiekuje się Tobą na EKSTRA treningu
    indywidualnym GRATIS

    Gdy będziesz chciał zająć się wyzwaniem wykraczającym poza program szkolenia, ale związanym z jego tematem, lub przygotować się do ważnej i trudnej sytuacji, przećwiczyć i upewnić się, że optymalnie zastosujesz poznane techniki – masz 60 minut sam na sam z trenerem, w ciągu roku od szkolenia. Poza tym:

    Szkolenia negocjacyjne

    Trener wspiera Cię telefonicznie bez limitu godzin GRATIS

    Bo przecież po szkoleniu zaczynamy widzieć więcej, więc powstają kolejne pytania. No i pomocna dłoń przydaje się, by połączyć z Twoim życiem ogrom wiedzy i technik wyniesionych z naszego szkolenia. Dodatkowo:

    Szkolenie z negocjacji

    Przez rok trener przesyła Ci dodatkowe materiały GRATIS

    Żebyś cały czas utrzymywał wysokie zaangażowanie i rozpęd w doskonaleniu się. Będziemy inspirować Cię studiami przypadku, quizami, artykułami i złotymi myślami ze szkolenia. I to jeszcze nie koniec, bo:

    Szkolenia negocjacje

    Twoje szkolenie odbędzie się na 100% GRATIS

    Bo my nie odwołujemy szkoleń. Jeśli termin szkolenia nie jest jeszcze gwarantowany, wystarczy że zapiszesz się a my potwierdzimy zapis, by termin został automatycznie objęty gwarancją.

     

    Co dostaniesz podczas szkolenia z Negocjacji?

    • nową wiedzę i unikalne techniki negocjacji, których nie spotkasz na innych szkoleniach (np. 4WIN™)
    • dużo praktyki - podczas studiów przypadków, symulacji negocjacji i ćwiczeń
    • zupełnie nowy punkt widzenia i pozytywne podejście do negocjacji, które wyrwie Cię z rutyny i "przemocowego" podejścia do negocjacji
    • prawdziwego siebie jako negocjatora -  obraz Twoich słabości i silnych obszarów, które także zobrazuję feedbackiem i wskazówkami rozwojowymi
    • negocjacje, porażki negocjacyjne, renegocjacje i sukcesy - i wtedy odkryjesz co tak na prawdę działa, a co spowalnia i utrudnia negocjacje
    • uporządkujesz i przypomnisz sobie ogólnodostępną wiedzę z negocjacji

     

     

    Twój zwrot z inwestycji w szkolenie z Negocjacji:

    • przede wszystkim nie będziesz robić ustępstw podczas negocjacji bojąc się utraty porozumienia - przypomnij sobie wszystkie Twoje obniżki cen sprzedaży lub zgody na brak obniżenia ceny zakupu i pomyśl o skali oszczędności jaką będziesz mieć w zamian od teraz!
    • ilu kontrahentów odeszło od Twojego stołu albo nie wróciło do ponownej współpracy? Teraz będą wracali, a decyzję o odejściu od stołu będziesz podejmować Ty. Długofalowe, dobre relacje i dywersyfikacja kontrahentów w negocjacjach to olbrzymie oszczędności!
    • Wysoka efektywność negocjacyjna, to Twoja satysfakcja zawodowa, to motywacja do coraz lepszych wyników, to uśmiech do otaczającego Cię świata. Pokażę Ci piękny i ludzki wymiar negocjacji.

    Jeśli zastanowisz się nad powyższym, inwestycja w to szkolenie jest promilem Twoich i Twojej firmy zysków!

     

     

    Program szkolenia z Negocjacji

    To szkolenie składa się z 2 poziomów, na które można zapisać się oddzielnie, łącznie lub tylko na jeden z nich:

    1. Poziom I (2 dni) dla osób które chcą podnieść swoją skuteczność w negocjacjach (lub ją wytworzyć).
    2. Poziom II (1 dzień) - dodatkowe techniki do trudnych negocjacji i intensywny trening negocjacji w najtrudniejszych sytuacjach zawodowych każdego uczestnika.

    Rekomendujemy zapis na obydwa poziomy dla uzyskania pełni kompetencji i portfolio technik. Poniżej znajdziesz syntetyczną zawartość poziomów, oraz w zakładkach programy dla poziomów.

     

    Poziom I (2 dni):

    • Jak negocjować twardo (trening chwytów i taktyk negocjacyjnych)
    • Jak negocjować pozycyjnie (trening negocjowania rozwiązań)
    • Jak podnosić własną siłę negocjacyjną i obniżać drugiej stronie
    • Co konkretnie robić i mówić, by wynegocjować efekt Win-Win - metodyka i algorytm 4WIN™
    • Jak negocjować, by tworzyć długofalowe relacje

    Poziom II (1 dzień):

    • Jak negocjować w impasie i jak wyprowadzić negocjacje z konfliktu
    • Jak negocjować metodyką i algorytmem 4WIN™ z twardym negocjatorem
    • Jak negocjować gdy jedna strona zrywa negocjacje (odchodzi od stołu)
    • Intensywny trening negocjacji Win-Win w realnych, najtrudniejszych sytuacjach zawodowych każdego uczestnika
    • Jak budować autorytet i własną pozycję w negocjacjach sygnałami niewerbalnymi (mową ciała i głosem)?

     

     

    1. Jak wyjść z impasu i uniknąć zerwania negocjacji

    1. Z czego bierze się impas w trakcie negocjacji?
    2. Jak wyjść z impasu?
    3. Jak nie dopuścić do zerwania negocjacji?
    4. Jak odejść od stołu negocjacyjnego nie paląc mostów?
    5. Jak odejść od stołu negocjacyjnego by otrzymać jeszcze bardziej konkurencyjną propozycję?

    2. Jak negocjować Win-Win z twardym i silnym negocjatorem

    1. Jak otworzyć drugą stronę i zachęcić do współpracy
    2. Jak zbudować partnerską relację
    3. Kto kontroluje negocjacje i jak zbudować rolę osoby kontrolującej negocjacje?
    4. Jak przenosić skupienie i uwagę drugiej strony negocjacji na obszary przez Ciebie pożądane?
    5. Jak nie ulegać prowokacjom i jak w sytuacji prowokacji utrzymać kontrolę nad negocjacjami?
    6. Jak poprowadzić drugą stronę przy pomocy 4WIN™ z okopywania się na stanowiskach do odkrywania nowych satysfakcjonujących obie strony rozwiązań

    3. Trening negocjacji w Twoich sytuacjach zawodowych

    Każdy uczestnik będzie negocjować wszystkie techniki  w naszych zadaniach, grach i symulacjach, a także we własnych sytuacjach zawodowych oraz innych uczestników. Taki warsztat daje Ci niespotykaną ilość inspiracji, wymiany doświadczeń i know-how i przede wszystkim zapewnia prawdziwy, zawodowy trening, dzięki czemu osiągasz szybszy wzrostTwoich kompetencji negocjacyjnych oraz wyników w stosunku do klasycznego szkolenia.

    4. Neurolingwistyka autorytetu na negocjacje

    1. Jak wpływać na osiągnięcie swojego celu negocjacyjnego używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
    2. Jak budować swój autorytet i charyzmę używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
    3. Jak negocjować (np. umowy) w komentarzach, by nie zniechęcić drugiej strony
    4. Na co zwrócić uwagę - negocjacje mailowe i telefoniczne
    5. Jakie miejsca zająć i jak zaaranżować przestrzeń w sali?
    6. Jak witać się w sytuacji uczestnictwa wielu negocjatorów, ograniczonej przestrzeni i barier (np. długi stół)?
    7. Jak budować autorytet i własną pozycję w negocjacjach sygnałami niewerbalnymi (mową ciała i głosem)?

    5. Jak zarządzać emocjami i konfliktem w negocjacjach?

    1. Jak łagodzić emocje drugiej strony negocjacji?
    2. Jak panować nad własnymi emocjami i stresem?
    3. Jak w emocjach po obu stronach negocjacji skierować rozmowę na merytoryczne tory?
    4. Jak w konflikcie otworzyć drugą stronę negocjacji i zbadać jej potrzeby?

     

    Bonus w pakiecie szkolenia - masz szansę dołączyć do Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu

     

    Wynegocjuj to, co do tej pory było poza Twoim zasięgiem!

    Zapisz się na szkolenie z negocjacji w 4GROW!

    1. Jak zwiększyć własną siłę negocjacyjną?

    1. Czym jest siła w negocjacjach i jak BATNA na nią wpływa?
    2. Techniki podnoszenia własnej siły negocjacyjnej poprzez rozpoznawanie i obniżanie siły drugiej stronie negocjacji:
      1. Technika na zatowarowanie
      2. Technika na dostępność
      3. Technika na serwis
      4. Technika na klienta
      5. Technika na plany
      6. Technika na rentowność
      7. Technika na opinie
      8. Technika na koniec
    3. 4 metody na zwiększenie siły negocjacyjnej niezależnie od siły drugiej strony negocjacji
    4. Jak wykorzystać przewagę w sile negocjacyjnej do sukcesu dla obydwu stron negocjacji?

    2. Chwyty i taktyki w trakcie negocjacji

    1. Jak rozpoznać blef i kłamstwo po mimice i mikromimice twarzy?
    2. Jak rozpoznać manipulacje i chwyty negocjacyjne oraz radzić sobie z nimi obracając je na własną korzyść:
      1. Cenne ustępstwo
      2. Dobry – zły glina
      3. Co by było, gdyby...
      4. Drzwi w twarz
      5. Nagroda w raju
      6. Na dobry początek
      7. Niepełne pełnomocnictwa
      8. Manipulowanie czasem
      9. Deprecjacja
      10. Pozorne ustępstwa
      11. Proteza (zw. też ‘złamaną nogą’)
      12. Próbny balon
      13. Pusty portfel
      14. Skubanie
      15. Stopa w drzwi
      16. Udany szok
      17. Zasada konkurencji
      18. Odejście od stołu
    3. Kiedy które taktyki warto stosować?
    4. Czym różni się taktyka od chwytu?
    5. Jak argumentować w odpowiedzi na zastosowane chwyty lub taktyki?
    6. Gdzie przebiega granica między perswazją a manipulacją?
    7. Jaka jest rola etyki w negocjacjach?

    3. Style negocjacyjne – „Negocjacje pozycyjne”

    1. Jak otworzyć licytacje i prowadzić je uczciwie?
    2. Jak składać propozycje?
    3. Kiedy zatrzymać się w licytacji i kiedy wycofać?
    4. Jak negocjować pozycyjnie i nie okopywać się na stanowiskach?
    5. Dlaczego ZOPA to nie przedział wspólny budżetów po obydwu stronach negocjacji?
    6. Jak ustalić ZOPĘ  w licytacji?
    7. Jak można pogrzebać negocjacje błędnym szacowaniem ZOPY?
    8. Jakie znaczenie ma BATNA i  WATNA dla ZOPY?
    9. Dlaczego nie warto bazować na przeciekach o budżecie drugiej strony negocjacyjnej?
    10. 5 błędów - jak nieumiejętne licytowanie w czasie negocjacji powoduje, że druga strona negocjacji będzie oczekiwać jeszcze większych ustępstw?
    11. 5 zasad dzięki którym licytacje nie obrócą się przeciwko Tobie.
    12. Jak używać taktyki „Drzwiami w twarz” w licytacjach, żeby nie zniszczyć swojej wiarygodności?
    13. Jak obniżać stanowisko w licytacji, by nadal mieć autorytet i silną pozycję a zwiększać prawdopodobieństwo „domknięcia” umowy?

    4. Style negocjacyjne – „Negocjacje Win-Win”

    1. Jak przejść z licytacji negocjacyjnych do interesów?
    2. Czym są interesy w negocjacjach?
    3. Jak to się robi w praktyce – nikt nie traci, nie rezygnuje, wszyscy zyskują?
    4. Jak poprowadzić negocjacje wg stylu Win-Win?

    5. Style negocjacyjne – „Negocjacje twarde”

    1. Jak wykorzystać politykę (np. cenową) do stworzenia fundamentów twardego stylu negocjacyjnego?
    2. Jak twardy styl negocjacyjny uczynić akceptowalnym a wręcz szanowanym przez drugą stronę negocjacji?
    3. O co oprzeć twardy styl negocjacyjny, aby nie był zwykłym blefem?

    6. 4WIN™ - metodyka i algorytm osiągania efektu Win-Win

    1. Jak wyjść poza licytacje?
    2. Jak wejść na bardziej zaawansowany poziom negocjacji niż interesy?
    3. Jak rozpoznawać przekonania drugiej strony negocjacji?
    4. Jak poruszać się po mapie przekonań rozmówcy-negocjatora?
    5. Jak odróżniać u rozmówcy-negocjatora przekonania kluczowe dla negocjacji od pobocznych?
    6. Jak za pomocą przekonań i wartości stworzyć drugiej stronie negocjacji nieskończoną ilość rozwiązań satysfakcjonujących obydwie strony?
    7. Jak wykorzystać przekonania drugiej strony negocjacyjnej do zmiany jej stanowiska?

    7. Jak poprowadzić proces negocjacji oraz spotkania?

    1. Jak przygotować się do spotkań negocjacyjnych?
    2. Jak prowadzić spotkanie negocjacyjne?
    3. Jak kontrolować przebieg spotkania i jak odzyskiwać kontrolę?
    4. Jak domykać proces negocjacji i jakich błędów wystrzegać się na etapie końcowym negocjacji?

    8. Jak wyjść z impasu i uniknąć zerwania negocjacji

    1. Z czego bierze się impas w trakcie negocjacji?
    2. Jak wyjść z impasu?
    3. Jak nie dopuścić do zerwania negocjacji?
    4. Jak odejść od stołu negocjacyjnego nie paląc mostów?
    5. Jak odejść od stołu negocjacyjnego by otrzymać jeszcze bardziej konkurencyjną propozycję?

    9. Jak negocjować Win-Win z twardym i silnym negocjatorem

    1. Jak otworzyć drugą stronę i zachęcić do współpracy
    2. Jak zbudować partnerską relację
    3. Kto kontroluje negocjacje i jak zbudować rolę osoby kontrolującej negocjacje?
    4. Jak przenosić skupienie i uwagę drugiej strony negocjacji na obszary przez Ciebie pożądane?
    5. Jak nie ulegać prowokacjom i jak w sytuacji prowokacji utrzymać kontrolę nad negocjacjami?
    6. Jak poprowadzić drugą stronę przy pomocy 4WIN™ z okopywania się na stanowiskach do odkrywania nowych satysfakcjonujących obie strony rozwiązań

    10. Trening negocjacji w Twoich sytuacjach zawodowych

    Każdy uczestnik będzie negocjować wszystkie techniki  w naszych zadaniach, grach i symulacjach, a także we własnych sytuacjach zawodowych oraz innych uczestników. Taki warsztat daje Ci niespotykaną ilość inspiracji, wymiany doświadczeń i know-how i przede wszystkim zapewnia prawdziwy, zawodowy trening, dzięki czemu osiągasz szybszy wzrostTwoich kompetencji negocjacyjnych oraz wyników w stosunku do klasycznego szkolenia.

    11. Neurolingwistyka autorytetu na negocjacje

    1. Jak wpływać na osiągnięcie swojego celu negocjacyjnego używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
    2. Jak budować swój autorytet i charyzmę używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
    3. Jak negocjować (np. umowy) w komentarzach, by nie zniechęcić drugiej strony
    4. Na co zwrócić uwagę - negocjacje mailowe i telefoniczne
    5. Jakie miejsca zająć i jak zaaranżować przestrzeń w sali?
    6. Jak witać się w sytuacji uczestnictwa wielu negocjatorów, ograniczonej przestrzeni i barier (np. długi stół)?
    7. Jak budować autorytet i własną pozycję w negocjacjach sygnałami niewerbalnymi (mową ciała i głosem)?

    12. Jak zarządzać emocjami i konfliktem w negocjacjach?

    1. Jak łagodzić emocje drugiej strony negocjacji?
    2. Jak panować nad własnymi emocjami i stresem?
    3. Jak w emocjach po obu stronach negocjacji skierować rozmowę na merytoryczne tory?
    4. Jak w konflikcie otworzyć drugą stronę negocjacji i zbadać jej potrzeby?

     

    Bonus w pakiecie szkolenia - masz szansę dołączyć do Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!

     

    Wynegocjuj to, co do tej pory było poza Twoim zasięgiem!

    Zapisz się na szkolenie z negocjacji w 4GROW!

     

    1. Jak zwiększyć własną siłę negocjacyjną i asertywność?

    1. Jak mieć większą pewność siebie i być bardziej asertywnym, gdy druga strona oczekuje lepszych warunków? Czyli jak nie oddawać.
    2. Czym jest siła w negocjacjach i jak BATNA na nią wpływa?
    3. Techniki podnoszenia własnej siły negocjacyjnej poprzez rozpoznawanie i obniżanie siły drugiej stronie negocjacji:
      1. Technika na zatowarowanie
      2. Technika na dostępność
      3. Technika na serwis
      4. Technika na klienta
      5. Technika na plany
      6. Technika na rentowność
      7. Technika na opinie
      8. Technika na koniec
    4. 4 metody na zwiększenie siły negocjacyjnej niezależnie od siły drugiej strony negocjacji
    5. Jak wykorzystać przewagę w sile negocjacyjnej do sukcesu dla obydwu stron negocjacji?

    2. Chwyty i taktyki w trakcie negocjacji

    1. Jak rozpoznać blef i kłamstwo po mimice i mikromimice twarzy?
    2. Jak rozpoznać manipulacje i chwyty negocjacyjne oraz radzić sobie z nimi obracając je na własną korzyść:
      1. Cenne ustępstwo
      2. Dobry – zły glina
      3. Co by było, gdyby...
      4. Drzwi w twarz
      5. Nagroda w raju
      6. Na dobry początek
      7. Niepełne pełnomocnictwa
      8. Manipulowanie czasem
      9. Deprecjacja
      10. Pozorne ustępstwa
      11. Proteza (zw. też ‘złamaną nogą’)
      12. Próbny balon
      13. Pusty portfel
      14. Skubanie
      15. Stopa w drzwi
      16. Udany szok
      17. Zasada konkurencji
      18. Odejście od stołu
    3. Kiedy które taktyki warto stosować?
    4. Czym różni się taktyka od chwytu?
    5. Jak argumentować w odpowiedzi na zastosowane chwyty lub taktyki?
    6. Gdzie przebiega granica między perswazją a manipulacją?
    7. Jaka jest rola etyki w negocjacjach?

    3. Style negocjacyjne – „Negocjacje pozycyjne”

    1. Jak otworzyć licytacje i prowadzić je uczciwie?
    2. Jak składać propozycje?
    3. Kiedy zatrzymać się w licytacji i kiedy wycofać?
    4. Jak negocjować pozycyjnie i nie okopywać się na stanowiskach?
    5. Dlaczego ZOPA to nie przedział wspólny budżetów po obydwu stronach negocjacji?
    6. Jak ustalić ZOPĘ  w licytacji?
    7. Jak można pogrzebać negocjacje błędnym szacowaniem ZOPY?
    8. Jakie znaczenie ma BATNA i  WATNA dla ZOPY?
    9. Dlaczego nie warto bazować na przeciekach o budżecie drugiej strony negocjacyjnej?
    10. 5 błędów - jak nieumiejętne licytowanie w czasie negocjacji powoduje, że druga strona negocjacji będzie oczekiwać jeszcze większych ustępstw?
    11. 5 zasad dzięki którym licytacje nie obrócą się przeciwko Tobie.
    12. Jak używać taktyki „Drzwiami w twarz” w licytacjach, żeby nie zniszczyć swojej wiarygodności?
    13. Jak obniżać stanowisko w licytacji, by nadal mieć autorytet i silną pozycję a zwiększać prawdopodobieństwo „domknięcia” umowy?

    4. Style negocjacyjne – „Negocjacje Win-Win”

    1. Jak przejść z licytacji negocjacyjnych do interesów?
    2. Czym są interesy w negocjacjach?
    3. Jak to się robi w praktyce – nikt nie traci, nie rezygnuje, wszyscy zyskują?
    4. Jak poprowadzić negocjacje wg stylu Win-Win?

    5. Style negocjacyjne – „Negocjacje twarde”

    1. Jak wykorzystać politykę (np. cenową) do stworzenia fundamentów twardego stylu negocjacyjnego?
    2. Jak twardy styl negocjacyjny uczynić akceptowalnym a wręcz szanowanym przez drugą stronę negocjacji?
    3. O co oprzeć twardy styl negocjacyjny, aby nie był zwykłym blefem?

    6. 4WIN™ - metodyka i algorytm osiągania efektu Win-Win

    1. Jak wyjść poza licytacje?
    2. Jak wejść na bardziej zaawansowany poziom negocjacji niż interesy?
    3. Jak rozpoznawać przekonania drugiej strony negocjacji?
    4. Jak poruszać się po mapie przekonań rozmówcy-negocjatora?
    5. Jak odróżniać u rozmówcy-negocjatora przekonania kluczowe dla negocjacji od pobocznych?
    6. Jak za pomocą przekonań i wartości stworzyć drugiej stronie negocjacji nieskończoną ilość rozwiązań satysfakcjonujących obydwie strony?
    7. Jak wykorzystać przekonania drugiej strony negocjacyjnej do zmiany jej stanowiska?

    7. Jak poprowadzić proces negocjacji oraz spotkania?

    1. Jak przygotować się do spotkań negocjacyjnych?
    2. Jak prowadzić spotkanie negocjacyjne?
    3. Jak kontrolować przebieg spotkania i jak odzyskiwać kontrolę?
    4. Jak domykać proces negocjacji i jakich błędów wystrzegać się na etapie końcowym negocjacji?

     

    Bonus w pakiecie szkolenia - masz szansę dołączyć do Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!

     

    Wynegocjuj to, co do tej pory było poza Twoim zasięgiem!

    Zapisz się na szkolenie z negocjacji w 4GROW!

     

    Kim jestem i co mnie łączy z negocjacjami?

    Mateusz Dąbrowski psycholog biznesu warszawa

    Mateusz Dąbrowski

    prezes, trener, coach ICC, konsultant, psycholog biznesu

    Negocjuję w sprzedaży i zakupach od 17 lat - jestem praktykiem. Doradzam w negocjacjach z poziomu strategicznego zarządom, prezesom i właścicielom firm. Jestem prezesem 4GROW i prezesem Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu. To szkolenie z negocjacji prowadzę od 8 lat - wyszkoliłem setki negocjatorów. Uczestnicy moich szkoleń żartują, że chcieliby mieć mnie na ukrytym połączeniu podczas negocjacji, bo kiedy im trudno, ja znajduję sposób na przejście krok dalej, w stronę sukcesu. Jestem negocjatorem i psychologiem biznesu -  to co jest wyjątkowego w moim warsztacie negocjacyjnym to to, że znam się na człowieku, na jego słabościach, na jego psychice, potrzebach i strukturach poznawczych. Dzięki temu zaglądam głęboko i tego uczę - umiejętności wydobywania tego, co ukryte, nawet początkowo dla samego rozmówcy, wykorzystywania tego tak, żeby obydwie strony były zadowolone. I Ciebie tego nauczę - osiągania sukcesu w najtrudniejszych warunkach!

    Zobacz trenera w akcji

    Moje niektóre referencje

    Więcej opinii ze szkolenia z Negocjacji >>

     

    Wybierz termin i zarezerwuj miejsce

    Najbliższe terminy:

    Termin szkolenia
    Miejsce szkolenia: Warszawa, ul. Panieńska 9 lok. 25, 4 piętro  Zobacz na mapie

     

    rabat 20% dla 2 i każdej kolejnej osoby
    Cena Regular: 990 zł netto
    Do wyczerpania miejsc
    • Trening indywidualny 60 minut gratis
    • Kontakt z trenerem bez limitu godzin gratis
    • Follow-upy przez rok gratis
    • Jeśli to Twoje kolejne szkolenie odbierz rabat 100zł
    Pobierz papierowy formularz zgłoszenia

    Dane zgłaszającego

    Wpisz imię
    Wpisz nazwisko
    Wpisz stanowisko/rolę
    Wpisz poprawny email małymi literami
    Wpisz poprawny nr telefonu

    Dane 1 uczestnika szkolenia

    Wpisz imię
    Wpisz nazwisko
    Wpisz stanowisko/rolę
    Wpisz poprawny email małymi literami
    Wpisz poprawny nr telefonu

    Dane firmy

    9 cech, którymi to szkolenie wygrywa z konkurencją

    1. Unikalne, niespotykane gdzie indziej i zaawansowane techniki (4WIN™, techniki obniżania siły drugiej strony).
    2. Trener praktyk z 17-letnim doświadczeniem negocjacjach (sprzedażowych i zakupowych), psycholog biznesu i prezes Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu.
    3. Zyskujesz status członka Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!
    4. Dzień szkoleniowy trwa 8 godzin a nie 7.
    5. Dożywotnie wsparcie telefoniczne trenera.
    6. Masz 90 minut treningu indywidualnego w ciągu roku od szkolenia.
    7. Przypominanie i odświeżanie wiedzy ze szkolenia mailem przez rok.
    8. Nie odwołujemy szkoleń - wystarczy Twój zapis, by termin tego szkolenia został zagwarantowany.
    9. MNÓSTWO PRAWDZIWYCH OPINII - przeczytaj poniżej:

    Co mówią o naszym szkoleniu z negocjacji uczestnicy

    Mateusz jest najlepiej przygotowanym i najbardziej kompetentnym trenerem z  jakim miałem przyjemność współpracować na przestrzeni 8 lat.

    Szkolenie pomogło mi zrozumieć drugą stronę negocjacji (Klienta): co on tak naprawdę myśli, jak dbać o relacje i pamiętać, aby unikać skrajności i aktów desperacji. Forma prowadzenia - merytoryczna, a charyzma prowadzącego sprawiła, że te kilka godzin było bardzo przyjemne i wartościowe.

    Super szkolenie odkrywające dotąd schowany potencjał. Bardzo dynamiczny i otwarty prowadzący, zaskakujący zwrot pokazujący, że do sukcesu można dojść nie poprzez stosowanie chwytów i manipulacji ale poprzez otwartość i partnerstwo.

    Kontakt do Mateusza otrzymałem z polecenia. Indywidualne i innowacyjne podejście pomogły mi inaczej spojrzeć na Win-Win i temat negocjacji. Dzięki Mateusz! THE BEST!

    Profesjonalne przygotowanie od A do Z. Materiały szkoleniowe „ściągi” do użytku w przyszłości, literatura uzupełniająca. Pełne zaangażowanie trenera. Ustrukturyzowana wiedza przekazywana w przystępny sposób. Wiem, że szkolenie przyniesie wymierne korzyści w przyszłości. Dodatkowo follow-up po szkoleniu i wsparcie osobiste  trenera. Polecam!

    Moimi korzyściami ze szkolenia było wskazanie błędów popełnianych w dotychczasowych „negocjacjach”. Najbardziej wartościowymi elementami merytorycznymi było, wskazanie technik „negocjacyjnych” rozpoznanie ich i radzenie sobie z nimi. Zaskakującym elementem w tym szkoleniu było otwarcie perspektyw poprzez zaznajomienie się z technikami prowadzenia rozmów. Duży plus za bardzo dobrą relację między trenerem a uczestnikami.

    Szkolenie przeprowadzone profesjonalnie i w bardzo ciekawy sposób. Magiczne pytanie "a z czego to wynika?" uświadamia wagę zadawania pytań i spokoju podczas negocjacji. Szkolenie pozwala zrozumieć ze w negocjacjach nie są najważniejsze chwyty i techniki a dokładne poznanie potrzeb drugiej strony, zbudowanie pozytywnych relacji oraz odnalezienie wspólnych chęci do porozumienia.

    Szkolenie pozwoliło mi poznać nieznane dotąd techniki, oraz obszary, które są kluczowe przy negocjacjach. Zamierzam konsekwentnie wykorzystać je w mojej pracy, co wierzę wpłynie z korzyścią na współpracę z moimi Klientami. Zarówno forma i treść szkolenia jak i angażowanie uczestników przez Mateusza z jego nieustannym wsparciem (ukierunkowywaniem) składa się na doskonałą całość. Szczerze polecam.

    Jako osoba nie mająca nigdy wcześniej przygotowania w negocjacjach, mogę stanowczo pochwalić poznanie BATNY, którą tak naprawdę używamy w życiu codziennym, a nie mamy o niej pojęcia. Otwartość trenera przychyliła się do łatwości przyswojenia technik negocjacji i ich wykorzystaniu w życiu prywatnym i zawodowym. Jak dotąd najlepsze szkolenie! POLECAM!

    Naprawdę nie odwołują terminów! :) Szkolenie z Negocjacji było kameralne, efektywne. Podejście do uczestników b. indywidualne. Polecam.

    Skontaktuj się z nami

    Interesuje Cię szkolenie zamknięte?

    Przygotujemy dla Ciebie idealną ofertę!

    Masz pytania odnośnie szkolenia?

    Z przyjemnością odpowiemy!
    Wpisz treść zapytania
    Pola wymagane

    A może wolisz zadzwonić lub wysłać maila?

    Ania Łukasiewicz
    koordynator ds. szkoleń

    Metodologia szkolenia z negocjacji

     

    Stosujemy najefektywniejsze rozwiązania w dziedzinie psychologii procesu nauczania.

    Szkolenie z negocjacji projektujemy zgodnie z naszym autorskim modelem uczenia się (opracowanym na bazie badań Kurta Lewina i Davida Kolba), na który składają się etapy:

    1. Postawienie Uczestnika w sytuacji wymagającej uruchomienia technik negocjacjiCykl 4GROW na bazie Cyklu Kolba i Kurta Lewina
    2. Analiza i wyciągnięcie wniosków rozwojowych z sytuacji, zdefiniowanie potrzeb i motywatorów Uczestnika do rozwoju w obszarze negocjacji
    3. Przekazywanie technik oraz prowokowanie do tworzenia technik negocjacyjnych
    4. Wsparcie Uczestnika w zaadaptowaniu techniki lub narzędzia negocjacji do sytuacji, z jakimi spotyka się w życiu
    5. Przećwiczenie z Uczestnikiem techniki lub narzędzia negocjacji w realnej sytuacji lub eksperymentalnej (gorące krzesło, scenki, odgrywanie ról)
    6. Wsparcie Uczestnika w wyciągnięciu wniosków z doświadczenia oraz korygowaniu technik lub narzędzi wykorzystywanych w negocjacjach

    Stosujemy w minimum 75% czasu szkolenia formę warsztatową i treningową.

    Formy te pozwalają nam docierać do jednego z najgłębszych poziomów funkcjonowania psychicznego człowieka, blokującego zmianę: przekonań. Im zmiana dokonuje się na głębszym poziomie, tym silniej pociąga za sobą zmiany na płytszych poziomach – szczególnie na poziomie wiedzy, umiejętności i zachowań. Ponieważ poziom przekonań jest najgłębszym poziomem, na jaki możemy wpływać szkoleniem, najsilniej warunkujemy rozwój kompetencji wykorzystywanych w negocjacjach. Im bardziej rozwinięta kompetencja, tym efektywniej wpływamy na środowisko, czyli asertywnie dbamy o własny komfort i skuteczną realizacje celów.

    Trener korzysta z różnorodnych metod warsztatowo-treningowych:Poziomy Diltsa zmodyfikowane 4GROW

    • Gorące krzesło
    • Odgrywanie ról i scenek
    • Dyskusja moderowana
    • Instruktaż
    • Przykłady audio i video
    • Ćwiczenia indywidualne, w grupach
    • Trening ze stop-klatką na feedback

     

    Kup voucher, skorzystaj ze szkolenia w dowolnym momencie!

    • Elastyczny i bezpieczny sposób wykorzystania Twojego budżetu szkoleniowego
    • Nie spieszysz się, korzystasz ze szkolenia kiedy chcesz
    • Twój budżet w przyszłym roku będzie bezpieczny
    Dowiedz się więcej lub zadzwoń 531 314 431
    Najbliższy termin: 11 grudnia 2019
    Zarezerwuj