4GROW Mateusz Dąbrowski 4GROW https://4grow.pl mailto:[email protected] 531314431 Mo-Fri 08:00-17:00 4GROW to butikowa, rodzinna firma szkoleniowa oferująca szkolenia najwyższej jakości z obszaru kompetencji miękkich, osobistych i menedżerskich 4grow.pl https://4grow.pl https://www.facebook.com/4GROW/
Panieńska 9 lok. 25 03-704 Warszawa
firma szkoleniowa szkolenia z kompetencji miękkich szkolenia menadżerskie

Uzyskaj dofinansowanie na szkolenie!

Obniż koszt szkolenia nawet do 0%!

Programy wsparcia z BUR i KFS oferują dofinansowania do szkoleń, a my pomożemy Ci je uzyskać!

Przeczytaj o tych programach, lub zostaw numer – zadzwonimy i opowiemy Ci wszystko. A Ty zdecydujesz, czy chcesz skorzystać ze wsparcia.


icon
Wolisz porozmawiać?
Zostaw numer, oddzwonimy
Wpisz poprawny numer telefonu
Pola wymagane

ABC handlowca - szkolenie dla handlowców

Wersje szkolenia:
online | stacjonarne | mix | zamknięte: Warszawa / Polska

Czy wciąż zastanawiasz się, jak być autentycznym handlowcem? Takim, który już na początku swojej drogi zawodowej potrafi przyciągnąć uwagę klientów? Takim, któremu towarzyszą nie tylko dobrze przygotowane prezentacje, ale też motywacja i naturalna pewność siebie? Szukasz śladów prowadzących do Twoich mocnych stron? Chciałbyś wiedzieć, jak stosować język korzyści i budować długofalowe relacje?

Jeśli tak, to jesteś w dobrym miejscu!

Sprawdź program lub Sprawdź terminy

Efekty udziału w szkoleniu: ABC handlowca

  • Dzięki zdobytej wiedzy i praktycznym wskazówkom, zwiększysz pewność siebie i zyskasz swobodę w prowadzeniu rozmowy sprzedażowej,
  • Zbudujesz profesjonalny wizerunek – zarówno w kontakcie telefonicznym, jaki i podczas spotkań face to face,
  • Dowiesz się, jak otwierać rozmowę sprzedażową i zachęcać klienta do wysłuchania Twojej propozycji,
  • Będziesz swobodnie operować pytaniami na etapie badania potrzeb i domykania sprzedaży,
  • Pokażesz wartość oferowanych rozwiązań, niezależnie od formy kontaktu z klientem,
  • Dobierzesz język korzyści do produktu i klienta,
  • Zdobędziesz podstawy prowadzenia negocjacji handlowych,
  • Poznasz swoje mocne strony i obszary do doskonalenia w odniesieniu do poszczególnych etapów procesu sprzedaży,
  • Wzrośnie Twoja skuteczność – przeprowadzisz więcej rozmów i zamkniesz więcej kontraktów,
  • A jeśli do tej pory nie lubiłeś sprzedawać – zmienisz swoje nastawienie i z powodzeniem będziesz budować długofalowe relacje z klientem.

Dla kogo? Nasze szkolenie sprzedażowe - ABC handlowca jest dla Ciebie, jeśli:

  • Zaczynasz swoją przygodę w branży handlowej
  • Posiadasz nieduże doświadczenie handlowe
  • Zajmujesz się sprzedażą B2B lub B2C
  • Chcesz zwiększyć swoją efektywność
  • Potrzebujesz uporządkować wiedzę i wzmocnić swoje umiejętności
  • Sprzedajesz w sposób intuicyjny, pozbawiony wzorców i fundamentu teorii sprzedaży
  • Twoja efektywność handlowa jest zbyt niska w stosunku do możliwości rynkowych
  • Twoja motywacja do pracy spada na skutek niepowodzeń w domykaniu kontraktów
  • Nie wiesz, na czym polega język korzyści, nie stosujesz go na co dzień
  • Masz problem z otwarciem lub domknięciem rozmowy handlowej
  • Nie potrafisz wzbudzać odpowiedniego zainteresowania produktem już na etapie wysyłania oferty i prowadzenia rozmów wstępnych

Wybierz wariant szkolenia i sprawdź program

Pobierz program:

Program szkolenia sprzedażowego: ABC Handlowca

1. Otwarcie sprzedaży – jak zaciekawić, zbudować relację i rozpoznać potrzeby klienta?

Wielu klientom sprzedaż wciąż kojarzy się z „wciskaniem”, dlatego pierwszym zadaniem dobrego handlowca jest przełamanie oporu klienta, zbudowanie wiarygodności i zaciekawienie przygotowaną propozycją. Jak to zrobić?
  • 5 kroków rozpoczęcia dobrej rozmowy handlowej – jak zaciekawić i sprawić, by klient chciał Cię wysłuchać?
  • Cold calling – jak polubić i być w tym skutecznym?
  • Jak zrobić dobre pierwsze wrażenie?
  • Jak budować odpowiedni wizerunek i wiarygodność w rozmowie z klientem?
  • Sprzedaż czy reklama – w jaki dobierać słowa budujące zainteresowanie Twoją ofertą?

2. Zaciekaw się klientem – jak trafić w potrzeby i oczekiwania klienta?

Identyfikowanie potrzeb i oczekiwań klienta wymaga od handlowca wysokich umiejętności komunikacyjnych, a przede wszystkim postawy otwartości i zaciekawienia rozmówcą. Dowiesz się:
  • Jak słuchać, by wychwycić to, co najważniejsze i odpowiednio dopasować rozwiązanie do potrzeb klienta?
  • W jaki sposób pytać, by okazać zainteresowanie i nie przekroczyć granicy, za którą klient poczuje się przepytywany?
  • Skuteczna parafraza – kiedy i w jaki sposób przejść od potrzeb klienta do prezentacji Twojego produktu/usługi?
  • Gdy słyszysz „nie potrzebuję” – jak wzbudzić potrzeby klienta i zachęcić go do dalszej rozmowy?

3. Skuteczna prezentacja oferty – jak pokazać wartość Twojego rozwiązania?

  • Język korzyści – jaka jest różnica między cechą, zaletą i korzyścią sprzedawanego produktu/usługi?
  • Jak przygotować Value Proposition?
  • W jaki sposób wyważyć ilość przekazywanych klientowi informacji?
  • Jak pozostawić niedosyt i zbudować potrzebę „domknięcia”?
  • Spotkanie z klientem face to face:
    • Wizerunek handlowca - jak zrobić spójne i profesjonalne wrażenie?
    • Komunikacja werbalna i niewerbalna – o co zadbać podczas spotkania z klientem?
    • Odczytywanie sygnałów niewerbalnych klientów (zniecierpliwienie, wahanie, gotowość) – jak prawidłowo rozszyfrować mowę ciała i odpowiednio zareagować?
  • Pisanie perswazyjnych ofert i wysyłanie oferty – jak zwiększyć prawdopodobieństwo sprzedaży?
  • Umawianie się na kolejne etapy – jak dbać o to, aby zapał klienta nie ostygł?

4. Negocjacje handlowe – jak prowadzić rozmowę o warunkach kontraktu i reagować na zastrzeżenia klienta?

  • Jak przygotować się do negocjowania warunków kontraktu?
  • Jakich kluczowych zasad przestrzegać podczas negocjacji z klientem?
  • Czym jest BATNA w negocjacjach?
  • Jakie techniki negocjacyjne są najbardziej popularne wśród kupców i jak na nie reagować?
  • Obiekcje – jak reagować na zastrzeżenia klienta, będące elementem gry negocjacyjnej?
  • Kompromis czy win-win – jakie podejście w negocjacjach przyniesie Ci największe korzyści?

5. Finalizacja sprzedaży i obsługa posprzedażowa – jak domknąć sprzedaż i zadbać o klienta po podpisaniu umowy?

  • W jaki sposób domknąć sprzedaż – przegląd technik:
    • metoda próby
    • bezpłatny zwrot
    • metoda referencji
    • metoda pośpiechu
    • technika małych kroków
    • zamknięcie przygotowujące
    • technika wyczerpanych wątpliwości
    • przyjmowanie za oczywiste
  • O co zadbać na etapie podpisywania umowy?
  • Obsługa posprzedażowa – jak zwiększyć szansę na długofalową współpracę?

Otrzymasz od nas kompendium wiedzy z zakresu sprzedaży. Zastosujesz w praktyce techniki sprzedaży relacyjnej i weźmiesz udział w symulacji rozmowy z klientem, która zostanie nagrana na video. Twoje wystąpienie będzie dokładnie przeanalizowane przez uczestników i trenera – dostaniesz wskazówki i bezpłatny dostęp do swojego nagrania.

 
 

Zapisz się na szkolenie!
Masz pytanie dot. programu?
Zostaw numer, oddzwonimy
Wpisz poprawny numer telefonu
Pola wymagane

Terminy szkoleń

TERMINY WARIANT SZKOLENIA LOKALIZACJA
2022-09-12 - 2022-09-13

ABC handlowca

Elementarz skutecznego sprzedawcy: budowanie relacji, rozmowa sprzedażowa - narzędzia, techniki i trening umiejętności.
Warszawa Zarezerwuj

Metodyka szkolenia sprzedażowego ABC handlowca

W naszych szkoleniach dostajesz właśnie w takich proporcjach:

metodyka mobile metodyka desktop
techniki

Techniki i narzędzia konkretne strategie działania adekwatne do sytuacji i optymalne narzędzia (np. formularze, scenariusze rozmów, matryce, ściągi) – gotowce, które wiesz jak wykorzystać na co dzień

warsztat

Warsztat dzięki ćwiczeniom grupowym, grom, pracy w parach, na gorącym krześle, prowokacjom, wdrażasz nowe techniki i narzędzia, doświadczasz omawianych mechanizmów na sobie także w zaskakujących eksperymentach

wiedza

Wiedza niezbędne informacje, teorie przełamujące schematy i mity, badania i odkrycia z różnych dziedzin: psychologii, neurobiologii, coachingu, NLP

  • Szkolenie sprzedażowe ABC handlowca jest prowadzone warsztatowo - uczestnicy ćwiczą poznawane techniki i narzędzia w bardzo zróżnicowany sposób (tu przeczytasz więcej).
  • Każdy otrzymuje materiały szkoleniowe oraz ćwiczenia i narzędzia (formularze, ściągi, planery, itp).
  • Po szkoleniu uczestnik otrzymuje dostęp do platformy szkoleniowej 4GROW, na której:
    • są osadzone wszystkie materiały szkoleniowe oraz
    • jest forum do komunikacji pisemnej z trenerem i uczestnikami szkoleń z tego tematu, umożliwiające zadawanie pytań oraz wymianę doświadczeń.
  • Uczestnicy online łączą się za pomocą platformy video-szkoleniowej z trenerem (i uczestnikami na sali jeśli takowi się zapisali w ramach formy Mix).

    Jak zadbamy o Twoje potrzeby?

    szkolenia sprzedażowe

    Trener zapyta o Twoje potrzeby i zaproponuje optymalny program

    Możesz porozmawiać z trenerem już dziś o swoich problemach i potrzebach i upewnić się, że zostaną spełnione. A zostaną spełnione, nawet jeśli wykraczają poza formułę szkolenia sprzedażowego ABC handlowca, bo tylko u nas "program" znaczy coś więcej niż samo szkolenie:

    Szkolenia dla przedstawicieli handlowych

    Trener wspiera Cię telefonicznie bez limitu godzin

    Bo przecież po szkoleniu zaczynamy widzieć więcej, więc powstają kolejne pytania. No i pomocna dłoń przydaje się, by połączyć z Twoim życiem ogrom wiedzy i technik wyniesionych z naszego szkolenia. Dodatkowo:

    szkolenie dla handlowców

    Możesz wybrać dogodną dla Ciebie formę szkolenia GRATIS

    Dla Twojej wygody wdrożyliśmy innowacyjne na rynku rozwiązanie: szkolenie mix - Ty decydujesz, w jakiej formie chcesz uczestniczyć: online czy stacjonarnie. Jeśli wybrałeś formułę szkolenia stacjonarnego, a zmieniły Ci się plany – nic straconego! W większości naszych szkoleń możesz zmienić formę stacjonarną na online nawet w ostatniej chwili!

     

    Przekonaj się osobiście, jak miły i efektywny może być rozwój!

    Poczuj komfort na naszej sali

    Zadbaliśmy o wszelkie środki bezpieczeństwa wobec COVID-19, a także:

    DLA TWOJEJ WYGODY
    komfort rozwoju w wygodnym fotelu 
    i max 10 osób na sali
     

     

    Przekonaj się o naszej jakości -

     

    Trenerzy prowadzący szkolenia sprzedażowe

    Piotr Drozdowski psycholog biznesu 4GROW

    Piotr Drozdowski

    trener, konsultant, psycholog biznesu

    Ponad 10 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B (rozwiązania reklamowe i marketingowe, usługi HR). Ponad 3000 godzin przeprowadzonych szkoleń z tematyki sprzedażowej, około sprzedażowej i zakupowej (techniki sprzedaży, psychologia handlu, motywacja w sprzedaży, negocjacje handlowe i kupieckie, obsługa klienta, budowanie relacji, zarządzanie działem sprzedaży) dla firm z branży IT, medycznej, farmaceutycznej, produkcyjnej, finansowej, telekomunikacyjnej, spożywczej, FMCG, oraz energetycznej. Przez blisko 5 lat wspierał znaną korporację w zakresie strategicznych zakupów, poznając techniki negocjacji, perswazji i wywierania wpływu od strony kupca. 

    Ponad 16 lat doświadczenia w projektowaniu i prowadzeniu szkoleń indywidualnych i grupowych. Trener trenerów, ekspert w dziedzinie edukacji dorosłych – prowadził szkolenia z teorii i praktyki efektywnego nauczania dla trenerów, nauczycieli oraz mentorów. Autor kilkudziesięciu szkoleń o tematyce sprzedażowej i HR.

    W zakresie rozwijania kompetencji sprzedażowych, wspierał m.in. następujące organizacje: PGE Polska Grupa Energetyczna, Enea, Nokia Poland, Orlen Gaz, Bank BPH, Grupa Pracuj, Partner Tele.com, EGB Investments i wielu innych.

    Więcej Mniej
    Tomasz Krajewski trener 4GROW

    Tomasz Krajewski

    trener, konsultant, coach ICC
    Więcej Mniej

     

    Poznaj nas osobiście:)

    Agnieszka Wąsik trener, coach

    Agnieszka Wąsik

    trener, coach, konsultant DISC

    Posiada wieloletnie doświadczenie w pracy w z biznesem, również w środowisku  międzynarodowym: 7 lat doświadczenia zawodowego w środowisku międzynarodowym na samodzielnych stanowiskach: Trenera, Training Managera, Head of Training – szefa działu szkoleń CEE&ME w firmie Pandora.

    Stworzyła program dla liderów dla marki Pandora oraz Douglas   – Akademia Lidera oraz Program rozwoju Talentów Lidera.

    Tworzyła oraz prowadziła programy szkoleniowe oraz warsztaty z zakresu leadrshipu, szeroko rozumianych umiejętności miękkich, wdrażania innowacyjnych rozwiązań, budowania kultury organizacyjnej oraz wdrażania rozwiązań w warunkach kryzysu.

    Prowadziła warsztaty z zarządzania międzypokoleniowego oraz komunikacji międzypokoleniowej dla marki Douglas.

    Pełniąc również rolę HR Business Partner dla marki Douglas wspierała procesy rekrutacyjne oraz rozwojowe dla menedżerów regionalnych oraz dyrektorów placówek. Współtworzyła oraz wdrażała program rozwojowy Development Center dla menedżerów oraz dyrektorów marki Douglas.

    Specjalizuje się w prowadzeniu warsztatów z komunikacji bez przemocy (NVC).

    Prowadziła zajęcia dla trenerów oraz coachów w ramach Akademii Trenerów i Coachów Grupy TROP – wspierałam proces edukacji oraz rozwoju przyszłych trenerów i coachów. Prowadziłam treningi interpersonalne – TBR jako trener Grupy TROP.

     

    Więcej Mniej
    Radosław Funiok trener, konsultant, coach

    Radek Funiok

    trener, konsultant, coach

    Absolwent MBA na University of Technology Sydney oraz Zarzadzania Biznesem w Wyższej Szkole Biznesu w Nowym Sączu.

    Posiada wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu ludźmi, transformacji organizacyjnych oraz prowadzeniu międzynarodowych – globalnych projektów. Pracował jako menedżer i dyrektor w firmach takich jak TESCO, Phillip Morris oraz Pekao S.A.

    Zarządzał zespołami i działami finansów, zakupów, zasobów ludzkich oraz  obsługi klienta.

    Specjalizuję się w szkoleniach menedżerskich dla menedżerów niższego, średniego i wyższego szczebla oraz szkoleń miękkich z zakresu komunikacji, efektywności osobistej, asertywności, zarządzania stresem, przemówień publicznych, negocjacji, obsługi klienta, różnic kulturowych.

    Swoją pasję do rozwoju i szkoleń łączy z 20-letnią praktyką zawodową, nadając swoim szkoleniom wyjątkowo praktyczny wymiar. Szczególną uwagę zwraca na codzienną aplikację nabytych umiejętności by zwiększyć efektywność pracy, osiągane wyniki, zarządzania zespołem oraz sobą.

    W 2018 roku zdobyłem tytuł najlepszego trenera umiejętności managerskich w Philip Morris.

    Jest certyfikowanym coachem i mentorem, przeprowadził ponad 500 sesji z klientami indywidualnymi i korporacyjnymi. Specjalizuje się w coachingu biznesowym dla menedżerów różnego szczebla.

    Posiada wiele międzynarodowych certyfikatów z zakresu projektowania i prowadzenia szkoleń oraz coachingu. Dyplomy: Master Training Facilitator i Master Training Designer zdobyte w InSync, Managerial Coaching w Culture at Work, Trainer Certificate w Mind Gym, Trainer Certificate w ATD (Association for Talent Development).

    Więcej Mniej

    Wybierz wariant szkolenia i zarezerwuj miejsce

    Wariant szkolenia:

    Terminy i forma szkolenia:

    Termin szkolenia
    Miejsce szkolenia dla formy stacjonarnej: Warszawa, Al. "Solidarności" 155 lok. 37  Zobacz na mapie

     

    Liczba uczestników:

    rabat 20% dla 2 i każdej kolejnej osoby
    Cena Regular:
    Do wyczerpania miejsc
    1 599 zł netto
    • Trening indywidualny 90 minut gratis
    • Kontakt z trenerem bez limitu godzin gratis
    • Dodatkowe materiały edukacyjne przez rok gratis
    • Jeśli to Twoje kolejne szkolenie odbierz rabat 100zł

    Dane zgłaszającego

    Wpisz imię
    Wpisz nazwisko
    Wpisz stanowisko/rolę
    Wpisz poprawny email małymi literami
    Wpisz poprawny nr telefonu
    Informacja o stanowisku pozwala trenerowi dostosowywać treści szkolenia do profilu zawodowego Uczestnika a E-mail oraz telefon kontaktowy umożliwiają nam zbadanie potrzeb Uczestnika i przekazanie szczegółów organizacyjnych nt. szkolenia (SMS).
    Podaj dokładny adres do wysyłki w polu uwag poniżej.

    Dane 1 uczestnika szkolenia

    Wpisz imię
    Wpisz nazwisko
    Wpisz stanowisko/rolę
    Wpisz poprawny email małymi literami
    Wpisz poprawny nr telefonu

    Dane do faktury

    Szkolenia prowadziliśmy dla:

    Za co uczestnicy cenią sobie nasze szkolenia?

    Szkolenie przeprowadzone bardzo profesjonalnie. Forma otarta szkolenia umożliwia lepsze przyswojenie omawianych technik. Przyjemna atmosfera skutkowała łatwiejszym zrozumieniem tematu. Polecam!

    Szkolenie zawiera odpowiednią dawkę wiedzy, podanej w spójny sposób, pozwalający na praktyczne stosowanie na co dzień.
     

    Prowadzący szkolenie byli bardzo dobrze przygotowani z prezentowanego obszaru. Ponadto wykorzystywali w komunikacji z uczestnikami techniki, które dawały odczucie, że każdy pomysł jest dobry. Szkolenie zostało przygotowane w taki sposób, aby uczestnik poznał podstawy teoretyczne oraz mógł sam (poprzez praktyczne scenki) wypróbować poznane techniki. Na szkoleniu panowała przyjazna atmosfera.

    Bardzo ciekawie prowadzone szkolenie z obsługi klienta, nieszablonowe. Mała grupa, odpowiednie tempo szkolenia, merytorycznie, profesjonalnie. Dobra atmosfera i relacja z prowadzącym.
     

    Szkolenie to wzbogaciło moją wiedzę na temat profesjonalnego/skutecznego zarządzania zespołem oraz motywowania pracowników. Zdobytą wiedzę z pewnością wykorzystam w pracy!!!
     

    Poznanie nieznanych dotąd obszarów asertywności, niebanalne podejście do tematu. Specyficzny w pozytywnym rozumieniu styl bycia prowadzącego. Szkolenie oryginalne niestandardowe, ciekawe. Bardzo dobra relacja z trenerem. Szkolenie kontrowersyjne lecz dzięki temu bardzo ciekawe.

    Chcesz porozmawiać z nami lub wysłać zapytanie?

    Interesuje Cię szkolenie zamknięte lub dla więcej niż 5 osób?

    Przygotujemy dla Ciebie idealną ofertę!

    Masz pytania odnośnie szkolenia?

    Z przyjemnością odpowiemy!
    Wpisz treść zapytania
    Pola wymagane

    Szkolenia otwarte: stacjonarne | online

    stacjonarne realizujemy w Warszawie

    Gabriela Majchrzyk
    Koordynator ds. szkoleń otwartych

    Szkolenia zamknięte: stacjonarne | online

    stacjonarne realizujemy w całej Polsce

    Aleksandra Jastrzębska
    Koordynator ds. szkoleń zamkniętych

    Kup voucher, skorzystaj ze szkolenia w dowolnym momencie!

    • Elastyczny i bezpieczny sposób wykorzystania Twojego budżetu szkoleniowego
    • Nie spieszysz się, korzystasz ze szkolenia kiedy chcesz
    • Twój budżet w przyszłym roku będzie bezpieczny
    Dowiedz się więcej lub zadzwoń 531 314 431
    Najbliższy termin: 12-13 września 2022