4GROW Mateusz Dąbrowski 4GROW https://4grow.pl mailto:[email protected] 531314431 Mo-Fri 08:00-17:00 4GROW to butikowa, rodzinna firma szkoleniowa oferująca szkolenia najwyższej jakości z obszaru kompetencji miękkich, osobistych i menedżerskich 4grow.pl https://4grow.pl https://www.facebook.com/4GROW/
Panieńska 9 lok. 25 03-704 Warszawa
firma szkoleniowa szkolenia z kompetencji miękkich szkolenia menadżerskie

Szkolenie z Negocjacji w stylu Win-Win

Wersje szkolenia:
online | stacjonarne | mix | zamknięte: Warszawa / Polska

Ja nie negocjuję.

Najlepsi negocjatorzy mówią, że nie negocjują. NEGOCJACJE zostały spłycone - przeciwnik, walka, jak przycisnąć w trakcie negocjacji, chwyty negocjacyjne... No więc ja tak nie negocjuję.

Ja otwieram umysł drugiej strony negocjacji tak, że sama odkrywa wiele nowych rozwiązań. Zmieniam rozmówcy punkt widzenia na własne stanowisko negocjacyjne. Dzięki temu osiągam porozumienie.

Jeśli potrafisz nauczyć mnie konkretnej metodyki Win-Win - podać mi algorytm, jeśli umiesz rozpoznawać i obniżać siłę negocjacji drugiej strony, obezwładniać chwyty, a impas i konflikt poprowadzić do zrozumienia i pogłębić jeszcze nimi relację - nie przychodź na to szkolenie. Osiągnąłeś najwyższy poziom wtajemniczenia w negocjacje. Jeśli robisz to intuicyjnie, wychodzi Ci czasami -

przyjdź do mnie na szkolenie z negocjacji -

nauczę Cię świadomego i skutecznego negocjowania.

Sprawdź program lub ZAREZERWUJ

Efekty szkolenia z negocjacji

  • "obezwładnisz" stosowane na Tobie chwyty, triki i taktyki w sytuacji negocjacji
  • zbudujesz przewagę w trakcie negocjacji dzięki umiejętności zmniejszania siły negocjacyjnej drugiej strony
  • będziesz skutecznie doprowadzać do porozumienia satysfakcjonującego obie strony negocjacji (WIN-WIN), nawet w sytuacji kompletnej rozbieżności stanowisk
  • będziesz umiejętnie negocjować każdym stylem negocjacyjnym, nie tylko swoim naturalnym
  • wyprowadzisz negocjacje z impasu lub konfliktu do merytorycznej i konstruktywnej dyskusji
  • będziesz stawiać granice w negocjacjach chroniąc swoje interesy, gdy druga strona chce Cię wykorzystać
  • będziesz czuć się pewnie siebie i rozmawiać jak partner z twardym negocjatorem łagodząc go stosownymi technikami
  • to Ty będziesz mieć kontrolę i główny wpływ na przebieg spotkania negocjacyjnego

Opinie o szkoleniu

W życiu przechodzimy przez ciągłe negocjacje, zarówno na polu prywatnym jak i zawodowym. To szkolenie dało mi szanse zrozumienia co jest prawdziwym celem negocjacji i jak ten cel osiągnąć w sposób dający dużo satysfakcji i korzyści. Poza technikami negocjacji daje dużo wiedzy o sobie - bardzo wartościowych. Świetnie prowadzone, rozbudza apetyt na więcej.

Merytoryczne, konkretne podejście do tematu, duża wiedza. 

Mam głowę przepełnioną refleksjami. Zrobiłam spory insight w siebie. Szkolenie z negocjacji otworzyło mi oczy na siebie wewnątrz, na swoje postawy i pozwoliło w ogniu przetrawić iluzje o swojej skuteczności negocjacyjnej. To nie jest szkolenie czy kurs, to dużo więcej - to warsztat poznawczy, który daje wędkę i nawet instrukcję do jej obsługi, ale nie zmusza do wyboru tego hobby. Nie powiem, że jestem zachwycona, bo to nie ma być słodka laurka. Czasami wychodziłam ze strefy komfortu. Jestem przemieniona! Do tego oszołomiona ilością wiedzy o chwytach, ale i obronie przed nimi. Podoba mi się podejście do tematu od strony dążenia do satysfakcji obu partnerów, szacunku, pracy na przekonaniach i potrzebach, ale także z drugiej strony przywiązanie uwagi do takich detali jak przydatne zwroty, NLP czy zwizualizowana metodyka. Trener daje uczestnikowi samoświadomość - otwiera drzwi pokazując inne opcje (a nawet dając możliwość ich przetestowania), a to bardzo ważny krok do rozwoju i wzbogacenia kompetencji, nie tylko negocjacyjnych. Czy poleciłabym? Każdemu. Miękkim i twardym negocjatorom. Pozycyjnym i unikającym. Nawet tym domowym :)

Weź udział w szkoleniu

i dołącz do grona zadowolonych Klientów!

Wybierz wariant szkolenia i sprawdź program

Pobierz program:

Program szkolenia: Negocjacje w stylu Win-Win

 

1. Jak zwiększyć własną siłę negocjacyjną i asertywność?

  1. Jak mieć większą pewność siebie i być bardziej asertywnym, gdy druga strona oczekuje lepszych warunków? Czyli jak nie oddawać.
  2. Czym jest siła w negocjacjach i jak BATNA na nią wpływa?
  3. Techniki podnoszenia własnej siły negocjacyjnej poprzez rozpoznawanie i obniżanie siły drugiej stronie negocjacji:
    1. Technika na zatowarowanie
    2. Technika na dostępność
    3. Technika na serwis
    4. Technika na klienta
    5. Technika na plany
    6. Technika na rentowność
    7. Technika na opinie
    8. Technika na koniec
  4. 4 metody na zwiększenie siły negocjacyjnej niezależnie od siły drugiej strony negocjacji
  5. Jak wykorzystać przewagę w sile negocjacyjnej do sukcesu dla obydwu stron negocjacji?

2. Chwyty i taktyki w trakcie negocjacji

  1. Jak rozpoznać blef i kłamstwo po mimice i mikromimice twarzy? (w wersji live online dowiesz się a w wersji stacjonarnej - także doświadczysz na żywo)
  2. Jak rozpoznać manipulacje i chwyty negocjacyjne oraz radzić sobie z nimi obracając je na własną korzyść:
    1. Cenne ustępstwo
    2. Dobry – zły glina
    3. Co by było, gdyby...
    4. Drzwi w twarz
    5. Nagroda w raju
    6. Na dobry początek
    7. Niepełne pełnomocnictwa
    8. Manipulowanie czasem
    9. Deprecjacja
    10. Pozorne ustępstwa
    11. Proteza (zw. też ‘złamaną nogą’)
    12. Próbny balon
    13. Pusty portfel
    14. Skubanie
    15. Stopa w drzwi
    16. Udany szok
    17. Zasada konkurencji
    18. Odejście od stołu
  3. Kiedy które taktyki warto stosować?
  4. Czym różni się taktyka od chwytu?
  5. Jak argumentować w odpowiedzi na zastosowane chwyty lub taktyki?
  6. Gdzie przebiega granica między perswazją a manipulacją?
  7. Jaka jest rola etyki w negocjacjach?

3. Style negocjacyjne – „Negocjacje pozycyjne”

  1. Jak otworzyć licytacje i prowadzić je uczciwie?
  2. Jak składać propozycje?
  3. Kiedy zatrzymać się w licytacji i kiedy wycofać?
  4. Jak negocjować pozycyjnie i nie okopywać się na stanowiskach?
  5. Dlaczego ZOPA to nie przedział wspólny budżetów po obydwu stronach negocjacji?
  6. Jak ustalić ZOPĘ  w licytacji?
  7. Jak można pogrzebać negocjacje błędnym szacowaniem ZOPY?
  8. Jakie znaczenie ma BATNA i  WATNA dla ZOPY?
  9. Dlaczego nie warto bazować na przeciekach o budżecie drugiej strony negocjacyjnej?
  10. 5 błędów - jak nieumiejętne licytowanie w czasie negocjacji powoduje, że druga strona negocjacji będzie oczekiwać jeszcze większych ustępstw?
  11. 5 zasad dzięki którym licytacje nie obrócą się przeciwko Tobie.
  12. Jak używać taktyki „Drzwiami w twarz” w licytacjach, żeby nie zniszczyć swojej wiarygodności?
  13. Jak obniżać stanowisko w licytacji, by nadal mieć autorytet i silną pozycję a zwiększać prawdopodobieństwo „domknięcia” umowy?

4. Style negocjacyjne – „Negocjacje Win-Win”

  1. Jak przejść z licytacji negocjacyjnych do interesów?
  2. Czym są interesy w negocjacjach?
  3. Jak to się robi w praktyce – nikt nie traci, nie rezygnuje, wszyscy zyskują?
  4. Jak poprowadzić negocjacje wg stylu Win-Win?

5. Style negocjacyjne – „Negocjacje twarde”

  1. Jak wykorzystać politykę (np. cenową) do stworzenia fundamentów twardego stylu negocjacyjnego?
  2. Jak twardy styl negocjacyjny uczynić akceptowalnym a wręcz szanowanym przez drugą stronę negocjacji?
  3. O co oprzeć twardy styl negocjacyjny, aby nie był zwykłym blefem?

6. 4WIN™ - metodyka i algorytm osiągania efektu Win-Win

  1. Jak wyjść poza licytacje?
  2. Jak wejść na bardziej zaawansowany poziom negocjacji niż interesy?
  3. Jak rozpoznawać przekonania drugiej strony negocjacji?
  4. Jak poruszać się po mapie przekonań rozmówcy-negocjatora?
  5. Jak odróżniać u rozmówcy-negocjatora przekonania kluczowe dla negocjacji od pobocznych?
  6. Jak za pomocą przekonań i wartości stworzyć drugiej stronie negocjacji nieskończoną ilość rozwiązań satysfakcjonujących obydwie strony?
  7. Jak wykorzystać przekonania drugiej strony negocjacyjnej do zmiany jej stanowiska?

7. Jak poprowadzić proces negocjacji oraz spotkania?

  1. Jak przygotować się do spotkań negocjacyjnych?
  2. Jak prowadzić spotkanie negocjacyjne?
  3. Jak kontrolować przebieg spotkania i jak odzyskiwać kontrolę?
  4. Jak domykać proces negocjacji i jakich błędów wystrzegać się na etapie końcowym negocjacji?

 

Bonus w pakiecie szkolenia - masz szansę dołączyć do
Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!
 

Wynegocjuj to, co do tej pory było poza Twoim zasięgiem!

Zapisz się na szkolenie w 4GROW!

Pobierz program:

Program 3-dniowego szkolenia z Negocjacji

1. Jak zwiększyć własną siłę negocjacyjną?

  • Czym jest siła w negocjacjach i jak BATNA na nią wpływa?
  • Techniki podnoszenia własnej siły negocjacyjnej poprzez rozpoznawanie i obniżanie siły drugiej stronie negocjacji:
    • Technika na zatowarowanie
    • Technika na dostępność
    • Technika na serwis
    • Technika na klienta
    • Technika na plany
    • Technika na rentowność
    • Technika na opinie
    • Technika na koniec
  • 4 metody na zwiększenie siły negocjacyjnej niezależnie od siły drugiej strony negocjacji
  • Jak wykorzystać przewagę w sile negocjacyjnej do sukcesu dla obydwu stron negocjacji?

2. Chwyty i taktyki w trakcie negocjacji

  • Jak rozpoznać blef i kłamstwo po mimice i mikromimice twarzy? (w wersji live online dowiesz się a w wersji stacjonarnej - także doświadczysz na żywo)
  • Jak rozpoznać manipulacje i chwyty negocjacyjne oraz radzić sobie z nimi obracając je na własną korzyść:
    • Cenne ustępstwo
    • Dobry – zły glina
    • Co by było, gdyby...
    • Drzwi w twarz
    • Nagroda w raju
    • Na dobry początek
    • Niepełne pełnomocnictwa
    • Manipulowanie czasem
    • Deprecjacja
    • Pozorne ustępstwa
    • Proteza (zw. też ‘złamaną nogą’)
    • Próbny balon
    • Pusty portfel
    • Skubanie
    • Stopa w drzwi
    • Udany szok
    • Zasada konkurencji
    • Odejście od stołu
  • Kiedy które taktyki warto stosować?
  • Czym różni się taktyka od chwytu?
  • Jak argumentować w odpowiedzi na zastosowane chwyty lub taktyki?
  • Gdzie przebiega granica między perswazją a manipulacją?
  • Jaka jest rola etyki w negocjacjach?

3. Style negocjacyjne – „Negocjacje pozycyjne”

  • Jak otworzyć licytacje i prowadzić je uczciwie?
  • Jak składać propozycje?
  • Kiedy zatrzymać się w licytacji i kiedy wycofać?
  • Jak negocjować pozycyjnie i nie okopywać się na stanowiskach?
  • Dlaczego ZOPA to nie przedział wspólny budżetów po obydwu stronach negocjacji?
  • Jak ustalić ZOPĘ  w licytacji?
  • Jak można pogrzebać negocjacje błędnym szacowaniem ZOPY?
  • Jakie znaczenie ma BATNA i  WATNA dla ZOPY?
  • Dlaczego nie warto bazować na przeciekach o budżecie drugiej strony negocjacyjnej?
  • 5 błędów - jak nieumiejętne licytowanie w czasie negocjacji powoduje, że druga strona negocjacji będzie oczekiwać jeszcze większych ustępstw?
  • 5 zasad dzięki którym licytacje nie obrócą się przeciwko Tobie.
  • Jak używać taktyki „Drzwiami w twarz” w licytacjach, żeby nie zniszczyć swojej wiarygodności?
  • Jak obniżać stanowisko w licytacji, by nadal mieć autorytet i silną pozycję a zwiększać prawdopodobieństwo „domknięcia” umowy?

4. Style negocjacyjne – „Negocjacje Win-Win”

  • Jak przejść z licytacji negocjacyjnych do interesów?
  • Czym są interesy w negocjacjach?
  • Jak to się robi w praktyce – nikt nie traci, nie rezygnuje, wszyscy zyskują?
  • Jak poprowadzić negocjacje wg stylu Win-Win?

5. Style negocjacyjne – „Negocjacje twarde”

  • Jak wykorzystać politykę (np. cenową) do stworzenia fundamentów twardego stylu negocjacyjnego?
  • Jak twardy styl negocjacyjny uczynić akceptowalnym a wręcz szanowanym przez drugą stronę negocjacji?
  • O co oprzeć twardy styl negocjacyjny, aby nie był zwykłym blefem?

6. 4WIN™ - metodyka i algorytm osiągania efektu Win-Win

  • Jak wyjść poza licytacje?
  • Jak wejść na bardziej zaawansowany poziom negocjacji niż interesy?
  • Jak rozpoznawać przekonania drugiej strony negocjacji?
  • Jak poruszać się po mapie przekonań rozmówcy-negocjatora?
  • Jak odróżniać u rozmówcy-negocjatora przekonania kluczowe dla negocjacji od pobocznych?
  • Jak za pomocą przekonań i wartości stworzyć drugiej stronie negocjacji nieskończoną ilość rozwiązań satysfakcjonujących obydwie strony?
  • Jak wykorzystać przekonania drugiej strony negocjacyjnej do zmiany jej stanowiska?

7. Jak poprowadzić proces negocjacji oraz spotkania?

  • Jak przygotować się do spotkań negocjacyjnych?
  • Jak prowadzić spotkanie negocjacyjne?
  • Jak kontrolować przebieg spotkania i jak odzyskiwać kontrolę?
  • Jak domykać proces negocjacji i jakich błędów wystrzegać się na etapie końcowym negocjacji?

8. Jak wyjść z impasu i uniknąć zerwania negocjacji

  • Z czego bierze się impas w trakcie negocjacji?
  • Jak wyjść z impasu?
  • Jak nie dopuścić do zerwania negocjacji?
  • Jak odejść od stołu negocjacyjnego nie paląc mostów?
  • Jak odejść od stołu negocjacyjnego by otrzymać jeszcze bardziej konkurencyjną propozycję?

9. Jak negocjować Win-Win z twardym i silnym negocjatorem

  • Jak otworzyć drugą stronę i zachęcić do współpracy
  • Jak zbudować partnerską relację
  • Kto kontroluje negocjacje i jak zbudować rolę osoby kontrolującej negocjacje?
  • Jak przenosić skupienie i uwagę drugiej strony negocjacji na obszary przez Ciebie pożądane?
  • Jak nie ulegać prowokacjom i jak w sytuacji prowokacji utrzymać kontrolę nad negocjacjami?
  • Jak poprowadzić drugą stronę przy pomocy 4WIN™ z okopywania się na stanowiskach do odkrywania nowych satysfakcjonujących obie strony rozwiązań

10. Trening negocjacji w Twoich sytuacjach zawodowych

Każdy uczestnik będzie negocjować wszystkie techniki  w naszych zadaniach, grach i symulacjach, a także we własnych sytuacjach zawodowych oraz innych uczestników. Taki warsztat daje Ci niespotykaną ilość inspiracji, wymiany doświadczeń i know-how i przede wszystkim zapewnia prawdziwy, zawodowy trening, dzięki czemu osiągasz szybszy wzrostTwoich kompetencji negocjacyjnych oraz wyników w stosunku do klasycznego szkolenia.

11. Neurolingwistyka autorytetu na negocjacje

  • Jak wpływać na osiągnięcie swojego celu negocjacyjnego używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
  • Jak budować swój autorytet i charyzmę używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
  • Jak negocjować (np. umowy) w komentarzach, by nie zniechęcić drugiej strony
  • Na co zwrócić uwagę - negocjacje mailowe i telefoniczne
  • Jakie miejsca zająć i jak zaaranżować przestrzeń w sali?
  • Jak witać się w sytuacji uczestnictwa wielu negocjatorów, ograniczonej przestrzeni i barier (np. długi stół)?
  • Jak budować autorytet i własną pozycję w negocjacjach sygnałami niewerbalnymi (mową ciała i głosem)?

12. Jak zarządzać emocjami i konfliktem w negocjacjach?

  • Jak łagodzić emocje drugiej strony negocjacji?
  • Jak panować nad własnymi emocjami i stresem?
  • Jak w emocjach po obu stronach negocjacji skierować rozmowę na merytoryczne tory?
  • Jak w konflikcie otworzyć drugą stronę negocjacji i zbadać jej potrzeby?

 

Zacznij tworzyć nowego siebie już dziś!

​​​​

 

Bonus w pakiecie szkolenia - masz szansę dołączyć do Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!

 

Wynegocjuj to, co do tej pory było poza Twoim zasięgiem!

Zapisz się na szkolenie z negocjacji w 4GROW!

 

Pobierz program:

Program szkolenia z Negocjacji w stylu win-win - poziom II

Co dostaniesz podczas szkolenia:

  • nową wiedzę i unikalne techniki negocjacji, których nie spotkasz na innych szkoleniach (np. 4WIN™)
  • dużo praktyki - podczas studiów przypadków, symulacji negocjacji i ćwiczeń
  • zupełnie nowy punkt widzenia i pozytywne podejście do negocjacji, które wyrwie Cię z rutyny i "przemocowego" podejścia do negocjacji
  • Twoje prawdziwe doświadczenie siebie jako negocjatora - Twoich słabości i silnych obszarów, które także zobrazuję feedbackiem i wskazówkami rozwojowymi
  • negocjacje, porażki negocjacyjne, renegocjacje i sukcesy - i wtedy odkryjesz co tak na prawdę działa, a co spowalnia i utrudnia negocjacje
  • uporządkujesz i przypomnisz sobie ogólnodostępną wiedzę z negocjacji

1. Jak wyjść z impasu i uniknąć zerwania negocjacji

  • Z czego bierze się impas w trakcie negocjacji?
  • Jak wyjść z impasu?
  • Jak nie dopuścić do zerwania negocjacji?
  • Jak odejść od stołu negocjacyjnego nie paląc mostów?
  • Jak odejść od stołu negocjacyjnego by otrzymać jeszcze bardziej konkurencyjną propozycję?

2. Jak negocjować Win-Win z twardym i silnym negocjatorem

  • Jak otworzyć drugą stronę i zachęcić do współpracy
  • Jak zbudować partnerską relację
  • Kto kontroluje negocjacje i jak zbudować rolę osoby kontrolującej negocjacje?
  • Jak przenosić skupienie i uwagę drugiej strony negocjacji na obszary przez Ciebie pożądane?
  • Jak nie ulegać prowokacjom i jak w sytuacji prowokacji utrzymać kontrolę nad negocjacjami?
  • Jak poprowadzić drugą stronę przy pomocy 4WIN™ z okopywania się na stanowiskach do odkrywania nowych satysfakcjonujących obie strony rozwiązań

3. Trening negocjacji w Twoich sytuacjach zawodowych

Każdy uczestnik będzie negocjować wszystkie techniki  w naszych zadaniach, grach i symulacjach, a także we własnych sytuacjach zawodowych oraz innych uczestników. Taki warsztat daje Ci niespotykaną ilość inspiracji, wymiany doświadczeń i know-how i przede wszystkim zapewnia prawdziwy, zawodowy trening, dzięki czemu osiągasz szybszy wzrost Twoich kompetencji negocjacyjnych oraz wyników w stosunku do klasycznego szkolenia.

4. Neurolingwistyka autorytetu na negocjacje

  • Jak wpływać na osiągnięcie swojego celu negocjacyjnego używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
  • Jak budować swój autorytet i charyzmę używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
  • Jak negocjować (np. umowy) w komentarzach, by nie zniechęcić drugiej strony
  • Na co zwrócić uwagę - negocjacje mailowe i telefoniczne
  • Jakie miejsca zająć i jak zaaranżować przestrzeń w sali?
  • Jak witać się w sytuacji uczestnictwa wielu negocjatorów, ograniczonej przestrzeni i barier (np. długi stół)?
  • Jak budować autorytet i własną pozycję w negocjacjach sygnałami niewerbalnymi (mową ciała i głosem)?

5. Jak zarządzać emocjami i konfliktem w negocjacjach?

  • Jak łagodzić emocje drugiej strony negocjacji?
  • Jak panować nad własnymi emocjami i stresem?
  • Jak w emocjach po obu stronach negocjacji skierować rozmowę na merytoryczne tory?
  • Jak w konflikcie otworzyć drugą stronę negocjacji i zbadać jej potrzeby?

 

Zacznij tworzyć nowego siebie już dziś!

​​​​

Bonus w pakiecie szkolenia - masz szansę dołączyć do Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu

 

Wynegocjuj to, co do tej pory było poza Twoim zasięgiem!

Zapisz się na szkolenie z negocjacji w 4GROW!

Masz pytanie dot. programu?
Zostaw numer, oddzwonimy
Wpisz poprawny numer telefonu
Pola wymagane

Terminy szkoleń

TERMINY WARIANT SZKOLENIA LOKALIZACJA
2021-08-11 - 2021-08-12

Negocjacje biznesowe - poziom I

Wybierz ten wariant, jeśli chcesz poznać praktyczne techniki, taktyki i chwyty negocjacyjne. Będziesz swobodnie negocjować dowolny temat, osiągając efekt win-win.
Mix: Online lub Warszawa Zarezerwuj
2021-08-11 - 2021-08-13

Negocjacje biznesowe - poziom I + poziom II

W tym wariancie otrzymasz kompleksowy pakiet: wiedzę, narzędzia, techniki i trening w najtrudniejszych sytuacjach negocjacyjnych.
Mix: Online lub Warszawa Zarezerwuj
Do uzgodnienia

Szkolenie dedykowane / zamknięte - dopasujemy do Twoich potrzeb

Zamów szkolenie zamknięte, dedykowane specjalnie dla Twojego zespołu! Skontaktuj się z nami, a dopasujemy termin, miejsce i scenariusz szkolenia do specyfiki oraz potrzeb Waszej firmy!
Mix: Online lub dowolne miasto Zapytaj
2021-08-13 - 2021-08-13

Negocjacje biznesowe - poziom II

Wybierz poziom II, jeśli zależy Ci na treningu w najtrudniejszych negocjacyjnie sytuacjach: gdy pojawia się impas, konflikt, gdy rozmawiasz z „twardym” negocjatorem.
Mix: Online lub Warszawa Zarezerwuj
2021-10-18 - 2021-10-19

Negocjacje biznesowe - poziom I

Wybierz ten wariant, jeśli chcesz poznać praktyczne techniki, taktyki i chwyty negocjacyjne. Będziesz swobodnie negocjować dowolny temat, osiągając efekt win-win.
Mix: Online lub Warszawa Zarezerwuj

    Metodyka szkolenia z negocjacji

    • Szkolenie jest prowadzone warsztatowo - uczestnicy ćwiczą poznawane techniki i narzędzia w bardzo zróżnicowany sposób (tu przeczytasz więcej).
    • Każdy otrzymuje materiały szkoleniowe oraz ćwiczenia i narzędzia (formularze, ściągi, planery, itp).
    • Po szkoleniu uczestnik otrzymuje dostęp do platformy szkoleniowej 4GROW, na której:
      • są osadzone wszystkie materiały szkoleniowe oraz
      • jest forum do komunikacji pisemnej z trenerem i uczestnikami szkoleń z tego tematu, umożliwiające zadawanie pytań oraz wymianę doświadczeń.
    • Uczestnicy online łączą się za pomocą platformy video-szkoleniowej z trenerem (i uczestnikami na sali jeśli takowi się zapisali w ramach formy Mix).
    Oblicz cenę

      Benefity - co dostaniesz oprócz szkolenia?

      Szkolenia z negocjacji

      Trener zapyta o Twoje potrzeby i zaproponuje optymalny
      program GRATIS

      Możesz porozmawiać z trenerem już dziś o swoich problemach i potrzebach i upewnić się, że zostaną spełnione. A zostaną spełnione, nawet jeśli wykraczają poza formułę szkolenia, bo tylko u nas "program" znaczy coś więcej niż samo szkolenie:

      Szkolenie negocjacje

      Trener zaopiekuje się Tobą na EKSTRA treningu
      indywidualnym GRATIS

      Gdy będziesz chciał zająć się wyzwaniem wykraczającym poza program szkolenia, ale związanym z jego tematem, lub przygotować się do ważnej i trudnej sytuacji, przećwiczyć i upewnić się, że optymalnie zastosujesz poznane techniki – masz 90 minut sam na sam z trenerem, w ciągu roku od szkolenia. Poza tym:

      Szkolenia negocjacyjne

      Trener wspiera Cię telefonicznie bez limitu godzin GRATIS

      Bo przecież po szkoleniu zaczynamy widzieć więcej, więc powstają kolejne pytania. No i pomocna dłoń przydaje się, by połączyć z Twoim życiem ogrom wiedzy i technik wyniesionych z naszego szkolenia. Dodatkowo:

      Szkolenie z negocjacji

      Przez rok trener przesyła Ci dodatkowe materiały GRATIS

      Żebyś cały czas utrzymywał wysokie zaangażowanie i rozpęd w doskonaleniu się. Będziemy inspirować Cię studiami przypadku, quizami, artykułami i złotymi myślami ze szkolenia. I to jeszcze nie koniec, bo:

      Szkolenia negocjacje

      Twoje szkolenie odbędzie się na 100% GRATIS

      Bo my nie odwołujemy szkoleń. Przy każdym szkoleniu jest informacja o tym, czy termin szkolenia jest już gwarantowany. Terminy naszych szkoleń objęte są gwarancją – w zależności od tematu szkolenia – już od 3, 2 lub nawet 1 uczestnika!

      Szkolenia negocjacje

      Możesz wybrać dogodną dla Ciebie formę szkolenia GRATIS

      Dla Twojej wygody wdrożyliśmy innowacyjne na rynku rozwiązanie: szkolenie mix - Ty decydujesz, w jakiej formie chcesz uczestniczyć: online czy stacjonarnie. Jeśli wybrałeś formułę szkolenia stacjonarnego, a zmieniły Ci się plany – nic straconego! W większości naszych szkoleń możesz zmienić formę stacjonarną na online nawet w ostatniej chwili!

       

      Co dostaniesz podczas szkolenia z Negocjacji?

      • nową wiedzę i unikalne techniki negocjacji, których nie spotkasz na innych szkoleniach (np. 4WIN™)
      • dużo praktyki - podczas studiów przypadków, symulacji negocjacji i ćwiczeń
      • zupełnie nowy punkt widzenia i pozytywne podejście do negocjacji, które wyrwie Cię z rutyny i "przemocowego" podejścia do negocjacji
      • prawdziwego siebie jako negocjatora -  obraz Twoich słabości i silnych obszarów, które także zobrazuję feedbackiem i wskazówkami rozwojowymi
      • negocjacje, porażki negocjacyjne, renegocjacje i sukcesy - i wtedy odkryjesz co tak na prawdę działa, a co spowalnia i utrudnia negocjacje
      • uporządkujesz i przypomnisz sobie ogólnodostępną wiedzę z negocjacji

      Twój zwrot z inwestycji w szkolenie z Negocjacji:

      • przede wszystkim nie będziesz robić ustępstw podczas negocjacji bojąc się utraty porozumienia - przypomnij sobie wszystkie Twoje obniżki cen sprzedaży lub zgody na brak obniżenia ceny zakupu i pomyśl o skali oszczędności jaką będziesz mieć w zamian od teraz!
      • ilu kontrahentów odeszło od Twojego stołu albo nie wróciło do ponownej współpracy? Teraz będą wracali, a decyzję o odejściu od stołu będziesz podejmować Ty. Długofalowe, dobre relacje i dywersyfikacja kontrahentów w negocjacjach to olbrzymie oszczędności!
      • Wysoka efektywność negocjacyjna, to Twoja satysfakcja zawodowa, to motywacja do coraz lepszych wyników, to uśmiech do otaczającego Cię świata. Pokażę Ci piękny i ludzki wymiar negocjacji.

      9 cech, którymi to szkolenie wygrywa z konkurencją

      1. Unikalne, niespotykane gdzie indziej i zaawansowane techniki (4WIN™, techniki obniżania siły drugiej strony).
      2. Trener praktyk negocjacji w biznesie (sprzedażowych i zakupowych), psycholog biznesu i prezes Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu.
      3. Zyskujesz status członka Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!
      4. Dzień szkoleniowy trwa 8 godzin a nie 7.
      5. Dożywotnie wsparcie telefoniczne trenera.
      6. Masz 90 minut treningu indywidualnego w ciągu roku od szkolenia.
      7. Przypominanie i odświeżanie wiedzy ze szkolenia mailem przez rok.
      8. Nie odwołujemy szkoleń - wystarczy Twój zapis, by termin tego szkolenia został zagwarantowany.
      9. MNÓSTWO PRAWDZIWYCH OPINII

      Szkolenie z negocjacji jest dla Ciebie jeśli:

      • negocjujesz sprzedażowo i chcesz lepiej radzić sobie z kupcami, lub
      • negocjujesz zakupowo - produkty, usługi (np. szkolenia;)) i chcesz skuteczniej negocjować z dostawcami,

      oraz:

      • masz doświadczenie w negocjacjach i chcesz uzupełnić swój intuicyjny warsztat o nowe, sprawdzone i unikatowe techniki, lub
      • nie masz za sobą szkolenia z negocjacji i jesteś gotowy na wytężony wysiłek intelektualny, by zdobyć na moim szkoleniu oprócz fundamentalnych technik także zaawansowane i niespotykane techniki negocjacyjne, lub
      • to nie jest Twoje pierwsze szkolenie z negocjacji i szukasz czegoś więcej, na wyższym poziomie, z autorskimi, unikatowymi technikami
         

      Jeśli zastanowisz się nad powyższym,
      inwestycja w to szkolenie jest promilem Twoich i Twojej firmy zysków!
       

      Przekonaj się osobiście, jak miły i efektywny może być rozwój!

      Zarezerwuj szkolenie

       

      Uczestnicy polecają nasze szkolenia live online

      "2 dni przed komputerem w czasie szkolenia live online nie stanowiły dla mnie żadnego problemu "
      „Uważam, że forma szkolenia live online jest porównywalna z klasyczną formą. Jest to dobre rozwiązanie nie tylko na czas kryzysu..”
      „Mam bardzo pozytywne wrażenia po tym szkoleniu live online. Szkolenie trwało 2 dni po 8h, a nawet nie dało się tego odczuć.”

      A może bliższa Ci klasyczna, stacjonarna forma szkolenia?

      Zadbaliśmy o wszelkie środki bezpieczeństwa wobec COVID-19, a także:

      DLA TWOJEJ WYGODY
      komfort rozwoju w wygodnym fotelu 
      i max 9 osób na sali
       

       

      Przekonaj się o naszej jakości -

      Zarezerwuj szkolenie!

       

      Kim jestem i co mnie łączy z negocjacjami?

      Mateusz Dąbrowski psycholog biznesu warszawa

      Mateusz Dąbrowski

      prezes, trener, coach ICC, konsultant, psycholog biznesu

      Negocjuję w sprzedaży i zakupach - jestem praktykiem. Doradzam w negocjacjach z poziomu strategicznego zarządom, prezesom i właścicielom firm. Jestem prezesem 4GROW i prezesem Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu. To szkolenie z negocjacji prowadzę od 8 lat - wyszkoliłem setki negocjatorów. Uczestnicy moich szkoleń żartują, że chcieliby mieć mnie na ukrytym połączeniu podczas negocjacji, bo kiedy im trudno, ja znajduję sposób na przejście krok dalej, w stronę sukcesu. Jestem negocjatorem i psychologiem biznesu -  to co jest wyjątkowego w moim warsztacie negocjacyjnym to to, że znam się na człowieku, na jego słabościach, na jego psychice, potrzebach i strukturach poznawczych. Dzięki temu zaglądam głęboko i tego uczę - umiejętności wydobywania tego, co ukryte, nawet początkowo dla samego rozmówcy, wykorzystywania tego tak, żeby obydwie strony były zadowolone. I Ciebie tego nauczę - osiągania sukcesu w najtrudniejszych warunkach!

       

      Tomasz Krajewski trener 4GROW

      Tomasz Krajewski

      trener, konsultant, coach ICC

      Certyfikowany Trener Biznesu z wieloletnim doświadczeniem, Coach międzynarodowej federacji ICC, mentor oraz twórca programów szkoleniowych. Posiada doświadczenie na stanowiskach dyrektora sprzedaży, dyrektora zarządzającego oraz prezesa firmy.

      Posiada ponad 15 letnie doświadczenie w pracy z managerami i zespołami z branży telekomunikacyjnej, farmaceutycznej, finansowej, logistycznej, motoryzacyjnej, rynku nieruchomości i sprzedaży internetowej. Pod jego trenerskim okiem rozwijało się ponad 3000 pracowników. Praca z ludźmi nad ich rozwojem daje mu dużą satysfakcję.

      Tworzy i prowadzi programy szkoleniowe, służące rozwojowi kadr i podnoszeniu efektywności przedsiębiorstw. 

      Wybierz wariant szkolenia i zarezerwuj miejsce

      Najbliższe terminy dla wybranego wariantu w formie live online i/lub stacjonarnej:

      Termin szkolenia
      Miejsce szkolenia dla formy stacjonarnej: Warszawa, Al. "Solidarności" 155 lok. 37  Zobacz na mapie

       

      Live OnlineczyStacjonarne?

      Poznaj korzyści i różnice

       
      • Uczestniczysz w szkoleniu prowadzonym „na żywo”, w określonym konkretnym terminie, będąc jednocześnie w dowolnym miejscu.
      • W czasie szkolenia korzystasz ze swojego komputera z mikrofonem i kamerą oraz z własnego dostępu do internetu.
      • Przez cały czas szkolenia masz kontakt z trenerem i innymi uczestnikami poprzez specjalny program online, do którego dostęp dostajesz od nas mailowo przed szkoleniem.
      • Bierzesz aktywny udział w szkoleniu w ramach wirtualnych dyskusji (wideo + audio + czat tekstowy), ćwiczysz w parach lub podgrupach w ramach wirtualnych pokoi.
      • Materiały szkoleniowe, ćwiczenia, techniki, narzędzia trener przesyła Ci elektronicznie w postaci plików.
      • Szkolenie w Warszawie w kameralnym apartamentowcu z prywatnym wejściem.
      • Kameralna grupa (max. 10 osób).
      • Klimatyczna sala z wygodnymi fotelami.
      • W czasie szkolenia masz bezpośredni kontakt z trenerem i tymi uczestnikami, którzy są razem z Tobą w Sali szkoleniowej.
      • Wspólnie z trenerem i innymi uczestnikami korzystasz z przerw i zapewnionego całodziennego cateringu.
      • Bierzesz aktywny udział w dyskusjach, ćwiczeniach na forum i w podgrupach, będąc w tym samym, fizycznym otoczeniu co trener.
      • Dostajesz i korzystasz na miejscu z wydrukowanych / fizycznie dostępnych materiałów, narzędzi szkoleniowych.
      rabat 20% dla 2 i każdej kolejnej osoby
      Cena Regular: 1 799 zł netto
      Do wyczerpania miejsc
      • Trening indywidualny 90 minut gratis
      • Kontakt z trenerem bez limitu godzin gratis
      • Dodatkowe materiały edukacyjne przez rok gratis
      • Jeśli to Twoje kolejne szkolenie odbierz rabat 100zł
      Rodzaj szkolenia
      Mój wybór to szkolenie:

      Dane zgłaszającego

      Wpisz imię
      Wpisz nazwisko
      Wpisz stanowisko/rolę
      Wpisz poprawny email małymi literami
      Wpisz poprawny nr telefonu
      Informacja o stanowisku pozwala trenerowi dostosowywać treści szkolenia do profilu zawodowego Uczestnika a E-mail oraz telefon kontaktowy umożliwiają nam zbadanie potrzeb Uczestnika i przekazanie szczegółów organizacyjnych nt. szkolenia (SMS).
      Podaj dokładny adres do wysyłki w polu uwag poniżej.

      Dane 1 uczestnika szkolenia

      Wpisz imię
      Wpisz nazwisko
      Wpisz stanowisko/rolę
      Wpisz poprawny email małymi literami
      Wpisz poprawny nr telefonu

      Dane do faktury

      Szkolenia prowadziliśmy dla:

      Za co uczestnicy cenią sobie nasze szkolenie z Negocjacji?

      Mateusz jest najlepiej przygotowanym i najbardziej kompetentnym trenerem z  jakim miałem przyjemność współpracować na przestrzeni 8 lat.

      Z firmą 4GROW zetknęliśmy się zapisując członka naszego zarządu na szkolenie z zaawansowanych negocjacji. Jego opinie o treningu była szalenie pozytywna, dlatego zdecydowaliśmy się na kolejne jednodniowe zajęcia zamknięte z zaawansowanych negocjacji dla kadry menadżerskiej naszej firmy.

      Od tamtej pory współpraca systematycznie się rozszerza – między innymi o szkolenie z zarządzania oraz o indywidualne konsultacje. Zdobyta wiedza przekłada się na zyski, dlatego planujemy dalej korzystać z wiedzy 4GROW.

      Kontakt do Mateusza otrzymałem z polecenia. Indywidualne i innowacyjne podejście pomogły mi inaczej spojrzeć na Win-Win i temat negocjacji. Dzięki Mateusz! THE BEST!

      Super szkolenie odkrywające dotąd schowany potencjał. Bardzo dynamiczny i otwarty prowadzący, zaskakujący zwrot pokazujący, że do sukcesu można dojść nie poprzez stosowanie chwytów i manipulacji ale poprzez otwartość i partnerstwo.

      Kontakt do Mateusza otrzymałem z polecenia. Indywidualne i innowacyjne podejście pomogły mi inaczej spojrzeć na Win-Win i temat negocjacji. Dzięki Mateusz! THE BEST!

      Profesjonalne przygotowanie od A do Z. Materiały szkoleniowe „ściągi” do użytku w przyszłości, literatura uzupełniająca. Pełne zaangażowanie trenera. Ustrukturyzowana wiedza przekazywana w przystępny sposób. Wiem, że szkolenie przyniesie wymierne korzyści w przyszłości. Dodatkowo follow-up po szkoleniu i wsparcie osobiste  trenera. Polecam!

      Moimi korzyściami ze szkolenia było wskazanie błędów popełnianych w dotychczasowych „negocjacjach”. Najbardziej wartościowymi elementami merytorycznymi było, wskazanie technik „negocjacyjnych” rozpoznanie ich i radzenie sobie z nimi. Zaskakującym elementem w tym szkoleniu było otwarcie perspektyw poprzez zaznajomienie się z technikami prowadzenia rozmów. Duży plus za bardzo dobrą relację między trenerem a uczestnikami.

      Szkolenie przeprowadzone profesjonalnie i w bardzo ciekawy sposób. Magiczne pytanie "a z czego to wynika?" uświadamia wagę zadawania pytań i spokoju podczas negocjacji. Szkolenie pozwala zrozumieć ze w negocjacjach nie są najważniejsze chwyty i techniki a dokładne poznanie potrzeb drugiej strony, zbudowanie pozytywnych relacji oraz odnalezienie wspólnych chęci do porozumienia.

      Szkolenie pozwoliło mi poznać nieznane dotąd techniki, oraz obszary, które są kluczowe przy negocjacjach. Zamierzam konsekwentnie wykorzystać je w mojej pracy, co wierzę wpłynie z korzyścią na współpracę z moimi Klientami. Zarówno forma i treść szkolenia jak i angażowanie uczestników przez Mateusza z jego nieustannym wsparciem (ukierunkowywaniem) składa się na doskonałą całość. Szczerze polecam.

      Jako osoba nie mająca nigdy wcześniej przygotowania w negocjacjach, mogę stanowczo pochwalić poznanie BATNY, którą tak naprawdę używamy w życiu codziennym, a nie mamy o niej pojęcia. Otwartość trenera przychyliła się do łatwości przyswojenia technik negocjacji i ich wykorzystaniu w życiu prywatnym i zawodowym. Jak dotąd najlepsze szkolenie! POLECAM!

      Weź udział w szkoleniu

      i dołącz do grona zadowolonych Klientów!

      Chcesz porozmawiać z nami lub wysłać zapytanie?

      Interesuje Cię szkolenie zamknięte lub dla więcej niż 5 osób?

      Przygotujemy dla Ciebie idealną ofertę!

      Masz pytania odnośnie szkolenia?

      Z przyjemnością odpowiemy!
      Wpisz treść zapytania
      Pola wymagane

      Szkolenia otwarte: stacjonarne | online

      stacjonarne realizujemy w Warszawie

      Gabriela Majchrzyk
      Koordynator ds. szkoleń otwartych

      Szkolenia zamknięte: stacjonarne | online

      stacjonarne realizujemy w całej Polsce

      Ania Łukasiewicz
      Koordynator ds. szkoleń zamkniętych

      Kup voucher, skorzystaj ze szkolenia w dowolnym momencie!

      • Elastyczny i bezpieczny sposób wykorzystania Twojego budżetu szkoleniowego
      • Nie spieszysz się, korzystasz ze szkolenia kiedy chcesz
      • Twój budżet w przyszłym roku będzie bezpieczny
      Dowiedz się więcej lub zadzwoń 531 314 431

      Chcesz ponegocjować z prezesem Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu?

      Przyjdź na szkolenie!

       

       

      Szkolenie: Negocjacje – jak osiągnąć to, czego chcesz

      „Szkolenie: Negocjacje w zakupach, sprzedaży i biznesie to świat, w którym nie ma miejsca na kompromisy, musisz być twardy, albo przegrywasz!”. To popularne przekonanie, często jest niestety powodem tego, że pomimo odbytych szkoleń, negocjacje nie kończą się sukcesem. Rzeczywiście kompromis nie jest najlepszym rozwiązaniem – celem negocjacji nie są przecież wzajemne ustępstwa, a realizacja interesów obydwu stron. Jednak twardy styl, często prezentowany podczas szkoleń z negocjacji w zakupach, sprzedaży i biznesie, rzadko będzie najlepszą strategią w rzeczywistym świecie.

      Najbardziej efektywny styl, którego uczymy podczas szkolenia: Negocjacje to WIN-WIN. Podstawą sukcesu w tym przypadku jest to, że drugą stronę traktujemy jak wspólnika, a nie przeciwnika i razem z nią szukamy optymalnego rozwiązania. Wielu osobom wydaje się, że jest to styl niemożliwy do osiągnięcia. Podczas szkolenia: negocjacje w biznesie okazuje się po prostu, że wymaga on właściwej nauki i praktyki, by był skuteczny. Warto skorzystać ze szkolenia: negocjacje, by wspiąć się na wyższy poziom profesjonalizmu! Na początek zacznij od kilku kroków, bardzo ważnych podczas szkolenia: negocjacje w biznesie.

      Szkolenie: negocjacje – krok 1: Oddziel ludzi od interesów
      Istotne, by podczas szkoleń z negocjacji w zakupach, sprzedaży czy biznesie podkreślać znaczenie dobrej relacji. Chcesz, by druga strona wykazała chęć współpracy? Szanuj odmienny punkt widzenia rozmówcy, bądź empatyczn-a/y i staraj się dowiedzieć, w jaki sposób druga strona interpretuje fakty. Unikaj uprzedzeń i założeń.

      Szkolenie: negocjacje – krok 2: Myśl o problemie i jego rozwiązaniu
      Kłótnie podczas negocjacji nie doprowadzą do niczego konstruktywnego. Postaw na szacunek - nie pouczaj rozmówcy. Podczas szkolenia: negocjacje uczymy trudnej sztuki, jaką jest kwestionowanie oferty, a nie osoby, która ją przedstawiła.

      Szkolenie: negocjacje – krok 3: Bądź aktywn-a/y twórczo
      Zbyt często jesteśmy kurczowo przywiązani do początkowego stanowiska, nie widząc przez to szerszego horyzontu prowadzonych rozmów. Nie tylko podczas szkolenia: negocjacje   odważ się modyfikować wyjściowe stanowiska - być może dzięki temu znajdziesz rozwiązanie korzystne dla obu stron.

      Szkolenie: negocjacje – krok 4: Zadbaj o obiektywne kryteria porozumienia
      Upewnij się, że druga strona akceptuje te same kryteria, nie zakładaj, że są oczywiste.
      Poproś o uzasadnienie oferty proponowanej przez drugą stronę, nie atakując przy tym jej kompetencji ( np. „Z czego wynika to, że koszt produktu wynosi właśnie tyle?”).
      Na szkoleniu: negocjacje w biznesie doświadczysz, jak każdy etap procesu negocjacji przyczynia się do końcowego sukcesu, dlatego wymaga naszego zaangażowania.

      Szkolenie: negocjacje – krok 5: Schodź do interesów
      Często początkowe stanowiska stron różnią się nawet diametralnie. To wcale nie oznacza, że porozumienie podczas negocjacji jest niemożliwe, wymaga jednak więcej wysiłku i odpowiednich narzędzi, które zdobędziesz choćby podczas szkolenia: negocjacje w biznesie. Aby zejść niżej – z poziomu stanowisk do interesów i motywacji – możesz posłużyć się konkretnymi pytaniami pogłębiającymi. Dzięki identyfikacji wartości, zwiększasz zakres możliwości, ponieważ przeważnie istnieje więcej niż jeden sposób na realizację danego interesu.

      Szkolenie: negocjacje – krok 6: Przygotuj wcześniej BATNA
      Najlepsze możliwe działania alternatywne w przypadku nieosiągnięcia porozumienia (BATNA) to źródło Twojej siły. Przygotowując je wcześniej, zabezpieczasz się przed akceptacją warunków mniej korzystnych niż Twoje BATNA lub pochopnym odrzucaniem ofert, ze względu na zbyt optymistyczną ocenę alternatyw. Takie proces przygotowania, który do perfekcji opanujesz podczas szkolenia: negocjacje, zwiększa odczuwaną pewność siebie i spokój, co stanowić będzie Twoje dodatkowe atuty podczas rozmów.
       

      W trakcie szkolenia: Negocjacje w biznesie zdobędziesz zasoby i praktykę niezbędną do tego, by stać się skutecznym negocjatorem, zapraszamy!

      Zacznij osiągać szybkie rezultaty!

      Zapisz się na szkolenie!
      Najbliższy termin: 11-12 sierpnia 2021
      Zarezerwuj

      Exit popup block

      Uzyskaj dofinansowanie na szkolenie!

      Obniż koszt szkolenia nawet do 0%!

      Programy wsparcia z BUR i KFS oferują dofinansowania do szkoleń, a my pomożemy Ci je uzyskać!

      Przeczytaj o tych programach, lub zostaw numer – zadzwonimy i opowiemy Ci wszystko. A Ty zdecydujesz, czy chcesz skorzystać ze wsparcia.


      icon
      Wolisz porozmawiać?
      Zostaw numer, oddzwonimy
      Wpisz poprawny numer telefonu
      Pola wymagane