Szkolenie z Negocjacji w stylu Win-Win
Lokalizacja: Otwarte szkolenia - Warszawa | szkolenia zamknięte dla firm - realizacja w całej Polsce
Chcesz czuć się pewniej w negocjacjach - mieć większą siłę w codziennej pracy?
Celem Twoich negocjacji biznesowych jest znalezienie rozwiązania dobrego dla obu stron?
Widzisz, że chwyty negocjacyjne i manipulacja do niczego dobrego nie prowadzą?
Szukasz szkolenia z negocjacji etycznych, budujących relację z kontrahentem?
Jesteś w dobrym miejscu - nauczymy Cię zaawansowanych i trudnych technik negocjacyjnych, i jednocześnie dających satysfakcję obu stronom - otwierając drogę do długoterminowej współpracy!
lub
Terminy szkoleń
| TERMINY | WARIANT SZKOLENIA | LOKALIZACJA | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 2026-07-13 - 2026-07-14 |
|
Warszawa
|
Oblicz cenę | ||
| 2026-07-13 - 2026-07-15 |
|
Warszawa
|
Oblicz cenę | ||
| Do uzgodnienia |
|
Dowolne miasto | Zapytaj | ||
| 2026-07-15 - 2026-07-15 |
|
Warszawa
|
Oblicz cenę | ||
| 2026-09-14 - 2026-09-15 |
|
Warszawa
|
Oblicz cenę | ||
| 2026-09-14 - 2026-09-16 |
|
Warszawa
|
Oblicz cenę | ||
| 2026-09-16 - 2026-09-16 |
|
Warszawa
|
Oblicz cenę |
Efekty szkolenia z Negocjacji Win-Win
- rozpoznasz manipulacje negocjacyjne - skutecznie "obezwładnisz" chwyty, triki i taktyki negocjacyjne stosowane wobec Ciebie podczas rozmów handlowych i biznesowych
- zbudujesz przewagę negocjacyjną dzięki umiejętności ograniczania siły negocjacyjnej drugiej strony oraz świadomego zarządzania dynamiką rozmowy
- doprowadzisz do proozumień Win-Win - nawet gdy stanowiska partnerów biznesowych są całkowicie rozbieżne, nauczysz się prowadzić rozmowy do sastysfakcjonującego obie strony finału
- opanujesz różne style negocjacyjne - nie tylko swój naturalny. Zyskasz elastyczność, która pozwoli Ci dopasować strategię do trudnego negocjatora, klienta, dostawcy lub zespołu
- wyprowadzisz negocjacje z impasu - rozwiniesz umiejętności prowadzenia negocjacji handlowych i zakupowych tak, aby przejść od konfliktu do merytorycznej, konstruktywnej rozmowy
- ustawisz jasne granice - nauczsz się chronić swoje interesy, gdy druga strona próbuje Cię wykorzystać lub stosuje presję
- wzmocnisz pewność siebie w negocjacjach - poznasz swoje mocne strony, nauczysz się rozmawiać jak równy partner z twardym negocjatorem i łagodzić jego postawę za pomocą skutecznych technik negocjacyjnych
- przejmiesz kontrolę na przebiegiem rozmów - to Ty będziesz mieć główny wpływ na kierunek spotkania i decyzje podejmowane przez partnerów biznesowych
- zbudujesz elastyczne umiejętności negocjacyjne - pozwalające zwiększać satysfkację klientów, dostawców i współpracowników oraz prowadzić negocjacje nastawione na długofalowe relacje
Opinie o szkoleniu
W życiu przechodzimy przez ciągłe trudne negocjacje, zarówno na polu prywatnym jak i zawodowym. To szkolenie dało mi szanse zrozumienia co jest prawdziwym celem negocjacji i jak ten cel osiągnąć w sposób dający dużo satysfakcji i korzyści. Poza technikami negocjacji daje dużo wiedzy o sobie - bardzo wartościowych. Świetnie prowadzone, rozbudza apetyt na więcej.
Dariusz Knap,
Program and Service Delivery Manager RSSA,
Ericsson
Merytoryczne, konkretne podejście do tematu, duża wiedza.
Piotr Chmielowski
Członek Zarządu, Dyrektor Techniczny
Investbud
Mam głowę przepełnioną refleksjami. Zrobiłam spory insight w siebie. Szkolenie z negocjacji otworzyło mi oczy na siebie wewnątrz, na swoje postawy i pozwoliło w ogniu przetrawić iluzje o swojej skuteczności negocjacyjnej. To nie jest szkolenie czy kurs, to dużo więcej - to warsztat poznawczy, który daje wędkę i nawet instrukcję do jej obsługi, ale nie zmusza do wyboru tego hobby. Nie powiem, że jestem zachwycona, bo to nie ma być słodka laurka. Czasami wychodziłam ze strefy komfortu. Jestem przemieniona! Do tego oszołomiona ilością wiedzy o chwytach, ale i obronie przed nimi. Podoba mi się podejście do tematu, aby osiągnąć wzrost satysfakcji klientów, partnerów, dążenie do szacunku, pracy na przekonaniach i potrzebach, ale także z drugiej strony przywiązanie uwagi do takich detali jak przydatne zwroty w negocjacjach, NLP czy zwizualizowana metodyka. Trener daje uczestnikowi samoświadomość - otwiera drzwi pokazując inne opcje (a nawet dając możliwość ich przetestowania), a to bardzo ważny krok do rozwoju i wzbogacenia umiejętności, nie tylko negocjacyjnych. Czy poleciłabym? Każdemu. Miękkim i twardym negocjatorom. Pozycyjnym i unikającym. Nawet tym domowym :)
Agnieszka Lebioda
Purchasing Section Manager
Chassis Brakes International Poland
Więcej opinii ze szkolenia z Negocjacji >>
i dołącz do grona zadowolonych Klientów!
Szkolenie z negocjacji jest dla Ciebie jeśli:
- chcesz skutecznie negocjować w biznesie bez agresji, manipulacji, "dociskania siłowego" i technik niszczących relacje - zależy Ci na budowaniu zaufania, a nie na tym, by kontrahent szukał okazji do zerwania współpracy
- negocjujesz sprzedażowo i chcesz lepiej radzić sobie z kupcami podczas negocjacji handlowych, zwiększając skuteczność finalizacji umów
- negocjujesz zakupowo - produkty, usługi (np. szkolenia;)) - i chcesz prowadzić rozmowy z dostawcami s sposób bardziej świadomy, profesjonalny i skuteczny
Szkolenie jest również dla Ciebie, jeśli:
- masz doświadczenie w negocjacjach i chcesz uzupełnić swój intuicyjny styl o nowe, sprawdzone i unikatowe techniki negocjacyjne, które realnie zwiększają Twoją przewagę
- nie masz wcześniejszego szkolenia z negocjacji, ale jesteś gotowa/y na intensywną pracę intelektualną, by zdobyć zarówno fundamenty, jak i zaawansowane techniki wywierania wpływu oraz negocjacje win-win
- to nie jest Twoje pierwsze szkolenie i szukasz czegoś więcej - wyższego poziomu, autorskich narzędzi, unikatowych technik przygotowania i prowadzenia negocjacji biznesowych, których nie znajdziesz w standardowych programach
Przeczytaj program lub sprawdź inne warianty szkolenia
-
5.09 6 792 dni | 16hStacjonarneNegocjacje biznesowe - poziom I
Trening negocjacji i zaawansowane techniki, dzięki którym:
- skutecznie blokujesz manipulacje i taktyki negocjacyjne
- wzmacniasz swoją siłę negocjacyjną i pozycję w rozmowie
- wypracowujesz rozwiązania typu win‑win w negocjacjach biznesowych
- swobodnie prowadzisz negocjacje w różnych sytuacjach i tematach
- budujesz długofalowe relacje biznesowe poprzez negocjacje
Sprawdź program >> -
5.00 6 11 dzień | 8hStacjonarne
Negocjacje biznesowe - poziom II
Warsztatowy trening negocjacji – praca na najtrudniejszych sytuacjach
- radzenie sobie z najtrudniejszymi sytuacjami negocjacyjnymi
- skuteczne prowadzenie negocjacji w impasie
- wyprowadzanie rozmów z konfliktu do konstruktywnego rozwiązania
- prowadzenie „twardego” negocjatora do porozumienia win‑win
- budowanie autorytetu w negocjacjach poprzez mowę ciała i głos
-
5.17 6 463 dni | 24hStacjonarne
Negocjacje biznesowe - poziom I + poziom II
Kompleksowe szkolenie z negocjacji – techniki i narzędzia, dzięki którym:
- skutecznie prowadzisz negocjacje biznesowe do modelu win-win
- świadomie stosujesz taktyki negocjacyjne dopasowane do sytuacji
- budujesz swój autorytet w negocjacjach (komunikacja werbalna i niewerbalna)
- nawiązujesz i rozwijasz długofalowe relacje biznesowe – nawet z trudnym partnerem
- czujesz się pewnie w trudnych negocjacjach i sytuacjach pod presją
Program szkolenia: Negocjacje w stylu Win-Win
1. Style negocjacyjne i nowe podejście do negocjacji
- Czym są nowe negocjacje w kontekście znanych stylów negocjacyjnych
- Jakie style negocjacyjne wyróżniamy i jakie konsekwencje niesie stosowanie każdego z nich
- Biologiczne podłoże siły negocjacyjnej i budowanie przewagi - dlaczego model Win-Win jest trudny do osiągnięcia w praktyce
- Win-Win jako strategia długoterminowa w świetle teorii gier J. Nasha ("Piękny umysł")
- 6 fundamentalnych zasad skutecznego negocjatora i ich wpływ na wyniki negocjacji
2. Chwyty, triki i taktyki negocjacyjne
- Jak rozpoznawać blef i kłamstwo na podstawie mimiki i mikromimiki
- Jak indentyfikować manipulacje i chwyty negocjacyjne oraz wykorzystywać je na swoją korzyść
Cenne ustępstwo · Dobry–zły glina · Co by było, gdyby…
Drzwiami w twarz · Nagroda w raju · Niepełne pełnomocnictwa
Manipulowanie czasem · Deprecjacja · Pozorne ustępstwa · Próbny balon
Otwarte okno · Pusty portfel · Oskubywanie · Stopa w drzwiach
Udany szok · Zasada konkurencji · Odejście od stołu
- Kiedy i jakie taktyki warto stosować
- Różnice między taktyką a chwytem
- Jak argumentować w odpowiedzi na trudne zagrania negocjacyjne
- Gdzie przebiega granica między perswazją a manipulacją
- Rola etyki w negocjacjach
- Symulacja negocjacji 1:1 – praktyczne zastosowanie wiedzy
3. Negocjacje jako proces rozłożony w czasie
- Etapy procesu negocjacji i przygotowanie do każdego z nich
- Jak skutecznie definiować i hierarchizować cele – arkusz Nego-SMART
- Zarządzanie czasem jako zasobem negocjatora
- Impas jako element strategii
- BATNA i ZOPA - definicje, znaczenie i zastosowanie w budowaniu strategii negocjacyjnej
- Jak otwierać licytacje, składać propozycje i decydować o zatrzymaniu lub wycofaniu się
- Negocjacje pozycyjne bez „okopywania się” na stanowiskach
- Błędy w szacowaniu ZOPA i konsekwencje opierania się na niepewnych informacjach o budżecie drugiej strony
- Zależność między BATNA, WATNA a ZOPA
- Symulacja negocjacji 1:1 – utrwalenie umiejętności
4. Neurolingwistyka i autorytet w negocjacjach
- Wpływanie na przebieg negocjacji poprzez odpowiednią składnię zdań i presupozycje
- Budowanie autorytetu i charyzmy za pomocą języka.
- Jak reagować na żądania i propozycje trudne do przyjęcia, by nie wpaść w klincz
- Wyjście z impasu dzięki „ramie rozwiązania”.
- Negocjacje w komentarzach (np. przy umowach) - jak nie zniechęcać drugiej strony
- Negocjacje mailowe i telefoniczne - kluczowe zasady
- Jak aranżować przestrzeń, gdzie usiąść, jak witać się w grupie negocjatorów
- Budowanie autorytetu sygnałami niewerbalnymi
- Symulacja negocjacji zespołowych z nagraniem i analizą - nagranie video, odtworzenie i szczegółowa analiza strategii, takatyk, neurolingwistyki, komunikacji werbalnej i niewerbalnej oraz czynników zbliżających i oddalających od porozumienia
5. Autorska metodyka 4WIN – algorytm dochodzenia do porozumienia
- Jak wyjść poza licytację i wejść na poziom negocjowania interesów
- Rozpoznawanie potrzeb i przekonań drugiej strony
- Odczytywanie mapy przekonań rozmówcy-negocjatora
- Jak odróżniać przekonania kluczowe od pobocznych
- Tworzenie wielu rozwiązań satysfakcjonujących obie strony w oparciu o wartości i przekonania
- Jak wykorzystać przekonania drugiej strony do zmiany jej stanowiska
- Budowanie partnerskiej relacji
- Przejście od „okopywania się” na stanowiskach do odkrywania nowych rozwiązań – model 4WIN™
Bonus w pakiecie szkolenia - masz szansę dołączyć do
Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!
Wynegocjuj to, co do tej pory było poza Twoim zasięgiem i zdobądź umiejętność prowadzenia negocjacji!
Dowiedz się więcej
Co dostaniesz podczas szkolenia z Negocjacji?
- nową wiedzę i unikalne techniki negocjacji do przygotowania i prowadzenia negocjacji w biznesie, których nie spotkasz na innych szkoleniach (np. 4WIN™)
- dużo praktyki - podczas studiów przypadków, symulacji negocjacji i ćwiczeń
- zupełnie nowy punkt widzenia i pozytywne podejście do negocjacji, które wyrwie Cię z rutyny i "przemocowego" podejścia do prowadzenia negocjacji biznesowych
- prawdziwego siebie jako skuteczny negocjator - obraz Twoich słabości i silnych obszarów, które także zobrazuję feedbackiem i wskazówkami rozwojowymi
- negocjacje, porażki negocjacyjne, renegocjacje i sukcesy - i wtedy odkryjesz co tak na prawdę działa, a co spowalnia i przeszkadza w negocjacjach w codziennej pracy
- uporządkujesz i przypomnisz sobie ogólnodostępną wiedzę na przygotowanie i prowadzenie procesu negocjacji w biznesie
- otrzymasz umiejętności negocjacyjne jakie są przydatne w pracy menedżerów, którzy chcą doświadczać właściwego przygotowania do rozmów z pracownikami na temat wynagrodzeń czy urlopów, rozwiązywania konfliktów oraz innych sfer dotyczących życia zawodowego.
Twój zwrot z inwestycji w szkolenie obejmujące proces negocjacji:
- przede wszystkim nie będziesz robić ustępstw podczas trudnej sytuacji w negocjacji bojąc się utraty porozumienia - przypomnij sobie wszystkie Twoje obniżki cen sprzedaży lub zgody na brak obniżenia ceny zakupu i pomyśl o skali oszczędności jaką będziesz mieć w zamian od teraz!
- ilu kontrahentów odeszło od Twojego stołu negocjacyjnego albo nie wróciło do ponownej współpracy? Teraz będą wracali, a decyzję o odejściu od stołu będziesz podejmować Ty. Długofalowe, dobre relacje i dywersyfikacja kontrahentów w negocjacjach w biznesie to olbrzymie oszczędności!
- Wysoka efektywność negocjacyjna, to Twoja satysfakcja podczas wykonywanego zawodu, to motywacja do coraz lepszych wyników, to uśmiech do otaczającego Cię świata. Pokażę Ci piękny, ludzki i praktyczny wymiar negocjacji w biznesie.
Jeśli zastanowisz się nad powyższym,
inwestycja w szkolenie negocjacje win-win jest promilem Twoich i Twojej firmy zysków!
Trenerzy
Mateusz Dąbrowski
Negocjuję w sprzedaży i zakupach - jestem praktykiem. Doradzam w negocjacjach z poziomu strategicznego zarządom, prezesom i właścicielom firm. Jestem prezesem 4GROW i prezesem Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu. To szkolenie z negocjacji prowadzę od 8 lat - wyszkoliłem setki negocjatorów. Uczestnicy moich szkoleń żartują, że chcieliby mieć mnie na ukrytym połączeniu podczas negocjacji, bo kiedy im trudno, ja znajduję sposób na przejście krok dalej, w stronę sukcesu. Jestem negocjatorem i psychologiem biznesu - to co jest wyjątkowego w moim warsztacie negocjacyjnym to to, że znam się na człowieku, na jego słabościach, na jego psychice, potrzebach i strukturach poznawczych. Dzięki temu zaglądam głęboko i tego uczę - umiejętności wydobywania tego, co ukryte, nawet początkowo dla samego rozmówcy, wykorzystywania tego tak, żeby obydwie strony były zadowolone. I Ciebie tego nauczę - osiągania sukcesu w najtrudniejszych warunkach!
Mateusz Dąbrowski: Asertywnie czy agresywnie? Zadbaj o siebie skutecznie!
Ktoś inny zajmuje nasze miejsce w kolejkach i autobusach - pozwalamy na to ze szczerej sympatii i empatii, a może stajemy się społeczeństwem potulnych baranków?
Mateusz Dąbrowski: Nie żyjemy po to, żeby zarabiać pieniądze...
Czemu ludzie nie chcą zarabiać więcej?
Mateusz Dąbrowski: Czym jest “sukces”?
Nie warto czekać na oklaski innych. Zobacz, co naprawdę się liczy!
Piotr Drozdowski
Psycholog, dyplomowany Trener biznesu, Master NLP, mówca motywacyjny, praktyk biznesu z doświadczeniem korporacyjnym w zarządzaniu zasobami ludzkimi, facylitator zespołów, rekruter. Założyciel i CEO działającego na rynku od 2009 roku konsorcjum szkoleniowego. Certyfikowany konsultant metodologii Insights Discovery oraz Ról Zespołowych Belbina. Ponad 16 lat doświadczenia w projektowaniu i prowadzeniu szkoleń indywidualnych i grupowych. Trener trenerów, ekspert w dziedzinie edukacji dorosłych – prowadził szkolenia z teorii i praktyki efektywnego nauczania dla trenerów, nauczycieli oraz mentorów. Autor kilkudziesięciu szkoleń o tematyce sprzedażowej i HR. W latach 2010-2012 ekspert portalu Pracuj.pl w zakresie rekrutacji i employer brandingu dla klientów portalu. Od 2014 roku wykładowca na podyplomowych studiach Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie, w latach 2012-2013 wykładowca na podyplomowych studiach na wydziale zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego. Współpracował z międzynarodowymi firmami doradczo-szkoleniowymi w zakresie przygotowywania i wdrażania projektów edukacyjnych dla wszystkich poziomów organizacji dla firm z branży IT, medycznej, produkcyjnej, finansowej, telekomunikacyjnej, FMCG, energetycznej a także jednostek budżetowych Skarbu Państwa. Prowadził szkolenia dla pracowników takich firm, jak: Auchan Retail Polska, TVN, PGE Polska Grupa Energetyczna, Enea, Nokia Poland, Orlen Gaz, Ceramika Tubądzin, Bank BPH, Nordea Bank, Sanitec Koło, Grupa Pracuj, Fresenius Medical Care, EGB Investments i wielu innych.
Metodyka szkolenia negocjacyjnego
W naszych szkoleniach dostajesz właśnie w takich proporcjach:
Techniki i narzędzia konkretne strategie działania adekwatne do sytuacji i optymalne narzędzia (np. formularze, scenariusze rozmów, matryce, ściągi) – gotowce, które wiesz jak wykorzystać na co dzień
Warsztat dzięki ćwiczeniom grupowym, grom, pracy w parach, na gorącym krześle, prowokacjom, wdrażasz nowe techniki i narzędzia, doświadczasz omawianych mechanizmów na sobie także w zaskakujących eksperymentach
Wiedza niezbędne informacje, teorie przełamujące schematy i mity, badania i odkrycia z różnych dziedzin: psychologii, neurobiologii, coachingu, NLP
- Szkolenie z negocjacji jest prowadzone warsztatowo - uczestnicy ćwiczą poznawane techniki i narzędzia w bardzo zróżnicowany sposób (tu przeczytasz więcej).
- Każdy otrzymuje materiały szkoleniowe oraz ćwiczenia i narzędzia (formularze, ściągi, planery, itp).
- Po szkoleniu uczestnik otrzymuje dostęp do platformy szkoleniowej 4GROW, na której:
- są osadzone wszystkie materiały szkoleniowe oraz
- jest forum do komunikacji pisemnej z trenerem i uczestnikami szkoleń z tego tematu, umożliwiające zadawanie pytań oraz wymianę doświadczeń.
- Uczestnicy online łączą się za pomocą platformy video-szkoleniowej z trenerem (i uczestnikami na sali jeśli takowi się zapisali w ramach formy Mix).
Rozgość się w naszej sali!
Na naszej pięknej sali z panoramicznymi oknami, klimatycznym drewnem i mega wygodnymi fotelami!
i max 10 osób na sali szkoleniowej
Za co uczestnicy cenią sobie nasze szkolenie
Mateusz jest najlepiej przygotowanym i najbardziej kompetentnym trenerem z jakim miałem przyjemność współpracować na przestrzeni 8 lat.
Mariusz Kramarz
Key Account Coordinator
JTI Polska Sp. z o.o.
Kontakt do Mateusza otrzymałem z polecenia. Indywidualne i innowacyjne podejście pomogły mi inaczej spojrzeć na Win-Win i temat negocjacji. Dzięki Mateusz! THE BEST!
Adrian Bałakier
Kierownik Sprzedaży
Playmobil Polska Sp. z o.o.
Najczęściej zadawane pytania
Czy do efektu Win-Win są techniki negocjacyjne?
Czym są negocjacje Win-Win i czy to jest kompromis?
W jakim miejscu odbywa się szkolenie stacjonarne?
Czy organizator szkolenia oferuje pomoc w rezerwacji hotelu?
Co zrobić w przypadku konieczności anulowania uczestnictwa w szkoleniu?
W jakich godzinach prowadzone jest szkolenie?
Czy w trakcie szkolenia zapewnione jest wyżywienie?
Jakie są zalecenia dotyczące ubioru na szkolenie?
Czy wystawiany jest certyfikat ukończenia szkolenia?
Czy jest dostępna forma szkolenia online?
Super, że chcesz się rozwijać!
Zrób krok dalej - zapisz się do newslettera.
Zyskaj dostęp do eksperckiej wiedzy + zestaw 5 testów kompetencji online gratis.
Dziękujemy za zapis. Szykujemy już wysyłkę testów!
W najbliższym czasie dostaniesz potwierdzenie na adres e-mail.
Pamiętaj, aby sprawdzić także foldery "Oferty" i "Spam".