Szkolenie z Negocjacji w stylu Win-Win
Chcesz czuć się pewniej w negocjacjach - mieć większą siłę w codziennej pracy?
Celem Twoich negocjacji biznesowych jest znalezienie rozwiązania dobrego dla obu stron?
Widzisz, że chwyty negocjacyjne i manipulacja do niczego dobrego nie prowadzą?
Szukasz szkolenia z negocjacji etycznych, budujących relację z kontrahentem?
Jesteś w dobrym miejscu - nauczymy Cię zaawansowanych i trudnych technik negocjacyjnych, i jednocześnie dających satysfakcję obu stronom - otwierając drogę do długoterminowej współpracy!
lub
Terminy szkoleń
| TERMINY | WARIANT SZKOLENIA | LOKALIZACJA | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 2025-02-17 - 2025-02-18 |
|
Warszawa
|
Zarezerwuj | ||
| 2025-02-17 - 2025-02-19 |
|
Warszawa
|
Zarezerwuj | ||
| Do uzgodnienia |
|
Mix: Online lub dowolne miasto | Zapytaj | ||
| 2025-02-19 - 2025-02-19 |
|
Warszawa
|
Zarezerwuj |
Efekty szkolenia
- "obezwładnisz" stosowane na Tobie chwyty, triki i taktyki stosowane podczas prowadzenia negocjacji
- zbudujesz przewagę w trakcie prowadzenia negocjacji dzięki umiejętności zmniejszania siły negocjacyjnej drugiej strony
- będziesz skutecznie doprowadzać do porozumienia satysfakcjonującego obie strony negocjacji (WIN-WIN), nawet w sytuacji kompletnej rozbieżności stanowisk między partnerami biznesowymi
- zyskasz umiejętność prowadzenia negocjacji każdym stylem negocjacyjnym, nie tylko swoim naturalnym
- rozwiniesz umiejętności negocjacyjne, wyprowadzisz negocjacje handlowe lub negocjacje zakupowe z impasu lub konfliktu do merytorycznej i konstruktywnej dyskusji
- będziesz stawiać granice podczas procesu negocjacji chroniąc swoje interesy, gdy druga strona chce Cię wykorzystać podczas negocjacji handlowych lub negocjacji zakupowych
- poznasz swoje mocne strony, będziesz czuć pewność siebie i będziesz rozmawiać jak partner z twardym negocjatorem łagodząc go za pomocą technik negocjacyjnych w biznesie
- to Ty będziesz mieć kontrolę i główny wpływ na przebieg spotkania negocjacyjnego partnerów biznesowych zainteresowanych przedmiotem negocjacji
- zbudujesz umiejętności negocjacyjne prowadzenia bardziej elastycznych negocjacji, mających na celu wzrost satysfakcji klientów, dostawców i współpracowników
Opinie o szkoleniu
W życiu przechodzimy przez ciągłe trudne negocjacje, zarówno na polu prywatnym jak i zawodowym. To szkolenie dało mi szanse zrozumienia co jest prawdziwym celem negocjacji i jak ten cel osiągnąć w sposób dający dużo satysfakcji i korzyści. Poza technikami negocjacji daje dużo wiedzy o sobie - bardzo wartościowych. Świetnie prowadzone, rozbudza apetyt na więcej.
Dariusz Knap,
Program and Service Delivery Manager RSSA,
Ericsson
Merytoryczne, konkretne podejście do tematu, duża wiedza.
Piotr Chmielowski
Członek Zarządu, Dyrektor Techniczny
Investbud
Mam głowę przepełnioną refleksjami. Zrobiłam spory insight w siebie. Szkolenie z negocjacji otworzyło mi oczy na siebie wewnątrz, na swoje postawy i pozwoliło w ogniu przetrawić iluzje o swojej skuteczności negocjacyjnej. To nie jest szkolenie czy kurs, to dużo więcej - to warsztat poznawczy, który daje wędkę i nawet instrukcję do jej obsługi, ale nie zmusza do wyboru tego hobby. Nie powiem, że jestem zachwycona, bo to nie ma być słodka laurka. Czasami wychodziłam ze strefy komfortu. Jestem przemieniona! Do tego oszołomiona ilością wiedzy o chwytach, ale i obronie przed nimi. Podoba mi się podejście do tematu, aby osiągnąć wzrost satysfakcji klientów, partnerów, dążenie do szacunku, pracy na przekonaniach i potrzebach, ale także z drugiej strony przywiązanie uwagi do takich detali jak przydatne zwroty w negocjacjach, NLP czy zwizualizowana metodyka. Trener daje uczestnikowi samoświadomość - otwiera drzwi pokazując inne opcje (a nawet dając możliwość ich przetestowania), a to bardzo ważny krok do rozwoju i wzbogacenia umiejętności, nie tylko negocjacyjnych. Czy poleciłabym? Każdemu. Miękkim i twardym negocjatorom. Pozycyjnym i unikającym. Nawet tym domowym :)
Agnieszka Lebioda
Purchasing Section Manager
Chassis Brakes International Poland
Więcej opinii ze szkolenia z Negocjacji >>
i dołącz do grona zadowolonych Klientów!
Szkolenie z negocjacji jest dla Ciebie jeśli:
- chcesz skutecznie negocjować w biznesie bez agresji, chwytów, manipulacji, "dociskania siłowego" - które niszczą zaufanie i relację i powodują, że kontrahent czeka na dogodny moment, by zakończyć współpracę lub zemścić się,
- negocjujesz sprzedażowo i chcesz lepiej radzić sobie z kupcami podczas negocjacji handlowych, lub
- negocjujesz zakupowo - produkty, usługi (np. szkolenia;)) i chcesz skuteczniej prowadzić rozmowy z dostawcami podczas negocjacji zakupowych,
oraz:
- masz doświadczenie w procesie negocjacji, jesteś zainteresowany przedmiotem negocjacji i chcesz uzupełnić swój intuicyjny warsztat o nowe, sprawdzone i unikatowe umiejętności oraz techniki negocjacji, lub
- nie masz za sobą szkolenia z negocjacji i jesteś gotowy na wytężony wysiłek intelektualny, by zdobyć na moim szkoleniu oprócz fundamentalnych technik negocjacyjnych także zaawansowane i niespotykane umiejętności wywierania wpływu i techniki negocjacyjne, lub
- to nie jest Twoje pierwsze szkolenie z negocjacji i szukasz czegoś więcej, na wyższym poziomie, z autorskimi, unikatowymi technikami do właściwego przygotowania i prowadzenia negocjacji w biznesie
-
5.04 6 532 dni | 16hStacjonarneNegocjacje biznesowe - poziom I
Trening i zaawansowane techniki, dzięki którym:
- Sprawnie zablokujesz chwyty i taktyki negocjacyjne
- Podniesiesz własną siłę negocjacyjną Wypracujesz efekt win-win
- Będziesz swobodnie negocjować dowolny temat
- Zbudujesz negocjacjami długofalową relację.
Sprawdź program >> -
5.00 6 11 dzień | 8hStacjonarne
Negocjacje biznesowe - poziom II
Warsztatowy trening:
- Najtrudniejsze sytuacje negocjacyjne
- Negocjowanie w impasie
- Wyprowadzanie negocjacji z konfliktu
- Prowadzenie „twardego” negocjatora do win – win
- Budowanie własnej pozycji i autorytetu mową ciała i głosem
-
5.12 6 413 dni | 24hStacjonarne
Negocjacje biznesowe - poziom I + poziom II
Kompleksowy pakiet – trening i praktyczne techniki, dzięki którym:
- Sprawnie poprowadzisz każde negocjacje do efektu win-win
- Umiejętnie zastosujesz dowolne taktyki negocjacyjne
- Zbudujesz werbalnie i pozawerbalnie swój autorytet
- Zbudujesz długofalowe relacje z „najtwardszym” partnerem
- Poczujesz się swobodnie w najtrudniejszych negocjacjach
Pobierz program: 
Program szkolenia: Negocjacje w stylu Win-Win
1. Czym są Nowe Negocjacje w kontekście znanych stylów negocjacyjnych
1. Jakie znamy style negocjacyjne i jakie są konsekwencje używania każdego z nich
2. Jakie jest biologiczne podłoże siły negocjacyjnej i budowanie przewagi – dlaczego model Win-Win jest tak trudny do osiągnięcia w praktyce?
3. Win-Win jako element strategii długoterminowej w świetle teorii gier prof. J. Nasha („Piękny Umysł”)
4. 6 fundamentalnych zasad skutecznego negocjatora oraz ich wpływ na wyniki negocjacji
2. Chwyty i taktyki w trakcie procesu negocjacji
1. Jak rozpoznać blef i kłamstwo po mimice i mikromimice twarzy?
2. Jak rozpoznać manipulacje i chwyty negocjacyjne oraz radzić sobie z nimi obracając je na własną korzyść:
- Cenne ustępstwo
- Dobry – zły glina
- Co by było, gdyby...
- Drzwiami w twarz
- Nagroda w raju
- Niepełne pełnomocnictwa
- Manipulowanie czasem
- Deprecjacja
- Pozorne ustępstwa
- Próbny balon
- Otwarte okno
- Pusty portfel
- Oskubywanie
- Stopa w drzwiach
- Udany szok
- Zasada konkurencji
- Odejście od stołu
3. Kiedy które taktyki warto stosować?
4. Czym różni się taktyka od chwytu?
5. Jak argumentować w odpowiedzi na zastosowane chwyty lub taktyki negocjacyjne?
6. Gdzie przebiega granica między perswazją a manipulacją?
7. Jaka jest rola etyki w negocjacjach?
8. Symulacja procesu negocjacji 1 na 1, pozwalająca wykorzystać w praktyce nabytą wiedzę
3. Negocjacje jako proces rozłożony w czasie
- Jakie wyróżniamy etapy w procesie negocjacji?
- W jaki sposób efektywnie przygotować się do każdego etapu negocjacji?
- Jak skutecznie rozpisać i porangować cele – wykorzystanie arkusza Nego-SMART.
- Zarządzanie czasem jako zasobem w procesie negocjacji.
- Impas jako element strategii negocjacyjnej.
- BATNA i ZOPA – czym są i w jaki sposób budować w oparciu o nie strategię negocjacyjną?
- Jak otworzyć licytacje i prowadzić je uczciwie?
- Jak składać propozycje?
- Kiedy zatrzymać się w licytacji i kiedy wycofać?
- Jak negocjować pozycyjnie i nie okopywać się na stanowiskach?
- Dlaczego ZOPA to nie przedział wspólny budżetów po obydwu stronach negocjacji?
- Jak można pogrzebać negocjacje błędnym szacowaniem ZOPY?
- Jakie znaczenie ma BATNA i WATNA dla ZOPY?
- Dlaczego nie warto bazować na przeciekach o budżecie drugiej strony negocjacyjnej?
- Symulacja negocjacji 1 na 1, pozwalająca wykorzystać w praktyce nabytą wiedzę i umiejętności
4. Neurolingwistyka i budowanie autorytetu w procesie negocjacji
- Jak wpływać na osiągnięcie swojego celu negocjacyjnego używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
- Jak budować swój autorytet i charyzmę używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
- Jak reagować na żądania w sposób otwierający dalszą dyskusje?
- Jak reagować na propozycje niemożliwe do zaakceptowania, aby nie ryzykować klinczu.
- Jak wychodzić z impasu przy użyciu tzw. „ramy rozwiązania”.
- Jak negocjować (np. umowy) w komentarzach, by nie zniechęcić drugiej strony?
- Na co zwrócić uwagę - negocjacje mailowe i telefoniczne
- Jakie miejsca zająć i jak zaaranżować przestrzeń w sali?
- Jak witać się w sytuacji uczestnictwa wielu negocjatorów, ograniczonej przestrzeni i barier (np. długi stół)?
- Jak budować autorytet i własną pozycję w negocjacjach sygnałami niewerbalnymi (mową ciała i głosem)?
- Symulacja negocjacji zespołowych, pozwalająca wykorzystać w praktyce nabytą wiedzę – symulacja nagrana zostaje na video, następnie odtworzona i poddana szczegółowej analizie pod kątem strategii, użytych taktyk, neurolingwistyki, komunikacji werbalnej i niewerbalnej oraz czynników zbliżających i oddalających od porozumienia.
5. Autorska metodyka 4WIN – algorytm dochodzenia do porozumienia.
- Jak wyjść poza licytacje?
- Jak wejść na bardziej zaawansowany poziom negocjacji niż interesy?
- Jak rozpoznawać potrzeby i przekonania drugiej strony negocjacji?
- Jak poruszać się po mapie przekonań rozmówcy-negocjatora?
- Jak odróżniać u rozmówcy-negocjatora przekonania kluczowe dla negocjacji od pobocznych?
- Jak za pomocą przekonań i wartości stworzyć drugiej stronie negocjacji nieskończoną ilość rozwiązań satysfakcjonujących obydwie strony?
- Jak wykorzystać przekonania drugiej strony negocjacyjnej do zmiany jej stanowiska?
- Jak zbudować partnerską relację
- Jak poprowadzić drugą stronę przy pomocy 4WIN™ z okopywania się na stanowiskach do odkrywania nowych satysfakcjonujących obie strony rozwiązań
Bonus w pakiecie szkolenia - masz szansę dołączyć do
Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!
Wynegocjuj to, co do tej pory było poza Twoim zasięgiem i zdobądź umiejętność prowadzenia negocjacji!
Kup voucher, skorzystaj ze szkolenia w dowolnym momencie!
- Elastyczny i bezpieczny sposób wykorzystania Twojego budżetu szkoleniowego
- Nie spieszysz się, korzystasz ze szkolenia kiedy chcesz
- Twój budżet w przyszłym roku będzie bezpieczny
Benefity - co dostaniesz oprócz szkolenia?
Trener zapyta o Twoje potrzeby i zaproponuje optymalny
program
Trener zaopiekuje się Tobą na EKSTRA treningu
indywidualnym
Trener wspiera Cię telefonicznie bez limitu godzin
Dostęp do platformy online.4grow.pl
Twoje szkolenie odbędzie się na 100%
Treningi grupowe po szkoleniu
Co dostaniesz podczas szkolenia z Negocjacji?
- nową wiedzę i unikalne techniki negocjacji do przygotowania i prowadzenia negocjacji w biznesie, których nie spotkasz na innych szkoleniach (np. 4WIN™)
- dużo praktyki - podczas studiów przypadków, symulacji negocjacji i ćwiczeń
- zupełnie nowy punkt widzenia i pozytywne podejście do negocjacji, które wyrwie Cię z rutyny i "przemocowego" podejścia do prowadzenia negocjacji biznesowych
- prawdziwego siebie jako skuteczny negocjator - obraz Twoich słabości i silnych obszarów, które także zobrazuję feedbackiem i wskazówkami rozwojowymi
- negocjacje, porażki negocjacyjne, renegocjacje i sukcesy - i wtedy odkryjesz co tak na prawdę działa, a co spowalnia i przeszkadza w negocjacjach w codziennej pracy
- uporządkujesz i przypomnisz sobie ogólnodostępną wiedzę na przygotowanie i prowadzenie procesu negocjacji w biznesie
- otrzymasz umiejętności negocjacyjne jakie są przydatne w pracy menedżerów, którzy chcą doświadczać właściwego przygotowania do rozmów z pracownikami na temat wynagrodzeń czy urlopów, rozwiązywania konfliktów oraz innych sfer dotyczących życia zawodowego.
Twój zwrot z inwestycji w szkolenie obejmujące proces negocjacji:
- przede wszystkim nie będziesz robić ustępstw podczas trudnej sytuacji w negocjacji bojąc się utraty porozumienia - przypomnij sobie wszystkie Twoje obniżki cen sprzedaży lub zgody na brak obniżenia ceny zakupu i pomyśl o skali oszczędności jaką będziesz mieć w zamian od teraz!
- ilu kontrahentów odeszło od Twojego stołu negocjacyjnego albo nie wróciło do ponownej współpracy? Teraz będą wracali, a decyzję o odejściu od stołu będziesz podejmować Ty. Długofalowe, dobre relacje i dywersyfikacja kontrahentów w negocjacjach w biznesie to olbrzymie oszczędności!
- Wysoka efektywność negocjacyjna, to Twoja satysfakcja podczas wykonywanego zawodu, to motywacja do coraz lepszych wyników, to uśmiech do otaczającego Cię świata. Pokażę Ci piękny, ludzki i praktyczny wymiar negocjacji w biznesie.
Jeśli zastanowisz się nad powyższym,
inwestycja w szkolenie negocjacje win-win jest promilem Twoich i Twojej firmy zysków!
Przekonaj się osobiście, jak miły i efektywny może być rozwój umiejętności negocjacji!
Trenerzy
Mateusz Dąbrowski
Negocjuję w sprzedaży i zakupach - jestem praktykiem. Doradzam w negocjacjach z poziomu strategicznego zarządom, prezesom i właścicielom firm. Jestem prezesem 4GROW i prezesem Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu. To szkolenie z negocjacji prowadzę od 8 lat - wyszkoliłem setki negocjatorów. Uczestnicy moich szkoleń żartują, że chcieliby mieć mnie na ukrytym połączeniu podczas negocjacji, bo kiedy im trudno, ja znajduję sposób na przejście krok dalej, w stronę sukcesu. Jestem negocjatorem i psychologiem biznesu - to co jest wyjątkowego w moim warsztacie negocjacyjnym to to, że znam się na człowieku, na jego słabościach, na jego psychice, potrzebach i strukturach poznawczych. Dzięki temu zaglądam głęboko i tego uczę - umiejętności wydobywania tego, co ukryte, nawet początkowo dla samego rozmówcy, wykorzystywania tego tak, żeby obydwie strony były zadowolone. I Ciebie tego nauczę - osiągania sukcesu w najtrudniejszych warunkach!
Mateusz Dąbrowski: Asertywnie czy agresywnie? Zadbaj o siebie skutecznie!
Ktoś inny zajmuje nasze miejsce w kolejkach i autobusach - pozwalamy na to ze szczerej sympatii i empatii, a może stajemy się społeczeństwem potulnych baranków?
Mateusz Dąbrowski: Nie żyjemy po to, żeby zarabiać pieniądze...
Czemu ludzie nie chcą zarabiać więcej?
Mateusz Dąbrowski: Czym jest “sukces”?
Nie warto czekać na oklaski innych. Zobacz, co naprawdę się liczy!
Piotr Drozdowski
Psycholog, dyplomowany Trener biznesu, Master NLP, mówca motywacyjny, praktyk biznesu z doświadczeniem korporacyjnym w zarządzaniu zasobami ludzkimi, facylitator zespołów, rekruter. Założyciel i CEO działającego na rynku od 2009 roku konsorcjum szkoleniowego. Certyfikowany konsultant metodologii Insights Discovery oraz Ról Zespołowych Belbina. Ponad 16 lat doświadczenia w projektowaniu i prowadzeniu szkoleń indywidualnych i grupowych. Trener trenerów, ekspert w dziedzinie edukacji dorosłych – prowadził szkolenia z teorii i praktyki efektywnego nauczania dla trenerów, nauczycieli oraz mentorów. Autor kilkudziesięciu szkoleń o tematyce sprzedażowej i HR. W latach 2010-2012 ekspert portalu Pracuj.pl w zakresie rekrutacji i employer brandingu dla klientów portalu. Od 2014 roku wykładowca na podyplomowych studiach Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie, w latach 2012-2013 wykładowca na podyplomowych studiach na wydziale zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego. Współpracował z międzynarodowymi firmami doradczo-szkoleniowymi w zakresie przygotowywania i wdrażania projektów edukacyjnych dla wszystkich poziomów organizacji dla firm z branży IT, medycznej, produkcyjnej, finansowej, telekomunikacyjnej, FMCG, energetycznej a także jednostek budżetowych Skarbu Państwa. Prowadził szkolenia dla pracowników takich firm, jak: Auchan Retail Polska, TVN, PGE Polska Grupa Energetyczna, Enea, Nokia Poland, Orlen Gaz, Ceramika Tubądzin, Bank BPH, Nordea Bank, Sanitec Koło, Grupa Pracuj, Fresenius Medical Care, EGB Investments i wielu innych.
Metodyka szkolenia negocjacyjnego
W naszych szkoleniach dostajesz właśnie w takich proporcjach:
Techniki i narzędzia konkretne strategie działania adekwatne do sytuacji i optymalne narzędzia (np. formularze, scenariusze rozmów, matryce, ściągi) – gotowce, które wiesz jak wykorzystać na co dzień
Warsztat dzięki ćwiczeniom grupowym, grom, pracy w parach, na gorącym krześle, prowokacjom, wdrażasz nowe techniki i narzędzia, doświadczasz omawianych mechanizmów na sobie także w zaskakujących eksperymentach
Wiedza niezbędne informacje, teorie przełamujące schematy i mity, badania i odkrycia z różnych dziedzin: psychologii, neurobiologii, coachingu, NLP
- Szkolenie z negocjacji jest prowadzone warsztatowo - uczestnicy ćwiczą poznawane techniki i narzędzia w bardzo zróżnicowany sposób (tu przeczytasz więcej).
- Każdy otrzymuje materiały szkoleniowe oraz ćwiczenia i narzędzia (formularze, ściągi, planery, itp).
- Po szkoleniu uczestnik otrzymuje dostęp do platformy szkoleniowej 4GROW, na której:
- są osadzone wszystkie materiały szkoleniowe oraz
- jest forum do komunikacji pisemnej z trenerem i uczestnikami szkoleń z tego tematu, umożliwiające zadawanie pytań oraz wymianę doświadczeń.
- Uczestnicy online łączą się za pomocą platformy video-szkoleniowej z trenerem (i uczestnikami na sali jeśli takowi się zapisali w ramach formy Mix).
Uczestnicy polecają nasze szkolenia live online
A może bliższa Ci klasyczna, stacjonarna forma szkolenia?
Zadbaliśmy o wszelkie środki bezpieczeństwa wobec COVID-19, a także:
i max 10 osób na sali szkoleniowej
Przekonaj się o naszej jakości -
Za co uczestnicy cenią sobie nasze szkolenie
Mateusz jest najlepiej przygotowanym i najbardziej kompetentnym trenerem z jakim miałem przyjemność współpracować na przestrzeni 8 lat.
Mariusz Kramarz
Key Account Coordinator
JTI Polska Sp. z o.o.
Kontakt do Mateusza otrzymałem z polecenia. Indywidualne i innowacyjne podejście pomogły mi inaczej spojrzeć na Win-Win i temat negocjacji. Dzięki Mateusz! THE BEST!
Adrian Bałakier
Kierownik Sprzedaży
Playmobil Polska Sp. z o.o.
FAQ
Czy do efektu Win-Win są techniki negocjacyjne?
Czym są negocjacje Win-Win i czy to jest kompromis?
Super, że chcesz się rozwijać!
Zrób krok dalej - zapisz się do newslettera.
Zyskaj dostęp do eksperckiej wiedzy + zestaw 5 testów kompetencji online gratis.