Program szkolenia z wywierania wpływu

Wywieranie wpływu mową werbalną i niewerbalną, budowanie wizerunku

• Jak wywierać wpływ na ludzi od pierwszego momentu na spotkaniu biznesowym? (podejście, przywitanie, zajęcie pozycji, wtórowanie ciała, zamykanie, pożegnanie)
• Elementy budujące autorytet

Retoryka oraz erystyka wpływu i perswazji na ludzi

• Algorytmy pozyskiwania przychylności osób z zastrzeżeniami, wykazujących opór
• Perswazja i wpływanie na ludzi odpowiednią składnią zdań
• Perswazja i wpływanie na ludzi presupozycjami - ukrytymi znaczeniami słów

Mechanizmy psychologiczne w wywieraniu wpływu i perswazji - jak posługiwać się:

• Regułą konsekwencji
• Regułą wzajemności
• Regułą konformizmu
• Regułą sympatii
• Regułą autorytetu
• Regułą niedostępności
• Regułą racjonalizacji
• Regułą kontrastu
• Regułą kompromisu
• Regułą wiarygodności
• Regułą relaksu
• Regułą powtarzania
• Regułą odmawiania
• Efektem pierwszeństwa, środka i świeżości

Sztuka argumentacji

• Rodzaje argumentów (argumentacja logiczna i emocjonalna)
• Błędy argumentacji
• Trening - czyli jak przekonać kogoś do zmiany zdania

Skuteczna perswazja i wywieranie wpływu na ludzi - techniki egzekwowania

• Strategia 4AS™ - egzekwowanie i budowanie relacji w sytuacji konfliktu
• Eskalacja - gdy cierpliwość się kończy

Narzędzia komunikacji interpersonalnej podstawą etycznego wywierania wpływu

• "Słowa mają znaczenie"- małe zmiany w doborze słów, które wpływają na olbrzymią różnicę w odbiorze komunikatu
• Budowanie autorytetu poprzez otwarte i szczere wyrażanie swoich poglądów, oczekiwań, potrzeb i uczuć
• Granice uczciwego wykorzystywania technik i narzędzi wpływu
• Zagadnienia etyczne związane z wywieraniem wpływu i perswazją- jaka jest różnica między wywieraniem wpływu, perswazją i manipulacją?

Wywieranie wpływu przez autorytet i skuteczność interpersonalną

• Jak przekonać audytorium do Twoich rozwiązań? Pomoże Ci w tym nasza autorska technika FAPROK ™.
• "Zacznij od siebie"- wywieranie wpływu na siebie, jako podstawa wywierania wpływu na innych
• Na czym polega mechanizm pewności siebie?
• Autorytet i skuteczność interpersonalna - jak je rozwijać? Poznaj nasz autorski model mądrego budowania własnego autorytetu WiSE 4GROW™.

Sprawna i profesjonalna organizacja szkolenia. Treści są przekazywane w sposób ciekawy, przy użyciu nownoczesnych metod i przy zapewnieniu komfortu każdemu z uczestników. Serdecznie polecam.
Oliwia Maciejewska
Manager zespołu analityków
ING Bank Śląski S.A.

Szkolenie, na którym nie tylko można, ale i chce się uczyć. Bardzo duży nacisk został położony na ćwiczenia praktyczne, często trudne i zmuszające uczestników do wyjścia ze strefy komfortu. Dzięki tym wyzwaniom można się było jeszcze więcej dowiedzieć o sobie i lepiej zrozumieć pewne mechanizmy przy ich doświadczaniu.[...]
Czas na szkoleniu płynął błyskawicznie i nie można było się na nich nudzić.
Szczerze polecam i chętnie wybiorę się na kolejne szkolenie 4GROW.
Inez Beszterda,
Ekspert Projektowania Systemów Sieci Mobilnej,
Orange Szkolenia Sp. z  o.o.

[...] Szkolenie zostało poprowadzone w doskonałej atmosferze, wzajemnym szacunku, poczuciu bezpieczeństwa i zaufania.
Nie bez znaczenia są komfortowe warunki lokalowe, w których odbywa się szkolenie, jednak najważniejsze jest bardzo dobre przygotowanie i pozytywna postawa trenera. Szkolenie było prowadzone praktycznie, zrealizowano wszystkie zaplanowane moduły. Na uwagę zasługują również materiały szkoleniowe, przerywniki filmowe, ciekawe ćwiczenia i otwartość na sugestie uczestników.
Jolanta Adamiec
Konsultant ds. medycznych

Szkolenie bardzo ciekawe, pobudzające kreatywne myślenie, czasami wręcz intrygujące (zwłaszcza podczas odgrywania scenek). Merytorycznie szkolenie przygotowane na wysokim poziomie, z uwzględnieniem oczekiwań każdego uczestnika, prowadzone przez kompetentnego, rzeczowego trenera, w każdej chwili gotowego wyjaśnić pojawiające się wątpliwości. [...] Dużo zadań i zaangażowanie w nie przez trenera wszystkich uczestników niewątpliwie podnosi jakość szkolenia i wyróżnia je na tle innych ofert szkoleniowych.
Katarzyna Sondel
Specjalista ds. gwarancji
Raiffeisen Polbank

Nauczysz się na szkoleniu z wywierania wpływu

• Wywierania wpływu i perswazji nienaruszających granic etyki
• Umiejętności posługiwania się regułami psychologicznymi w doborze zachowań perswazyjnych
• Umiejętności powstrzymywania manipulacji innych osób oraz zmiany kierunku siły wpływu na swoją stronę
• Umiejętności projektowania i wypowiadania zdań zgodnie z zasadami retoryki oraz erystyki wpływu i perswazji
• Umiejętności posługiwania się sztuką argumentacji logicznej
• Umiejętności egzekwowania - czyli doprowadzania do zaistnienia konsekwencji działających na Twoją korzyść,  gdy druga strona zawodzi
• Umiejętności świadomego posługiwania się mową werbalną i niewerbalną
• Traktowania dyskomfortu i błędów, jako koniecznych etapów na drodze do nabywania nowej kompetencji