Program szkolenia z wywierania wpływu
Wywieranie wpływu mową werbalną i niewerbalną, budowanie wizerunku
- Jak wywierać wpływ na ludzi od pierwszego momentu na spotkaniu biznesowym? (podejście, przywitanie, zajęcie pozycji, wtórowanie ciała, zamykanie, pożegnanie)
- Elementy budujące autorytet
Retoryka oraz erystyka wpływu i perswazji na ludzi
- Algorytmy pozyskiwania przychylności osób z zastrzeżeniami, wykazujących opór
- Perswazja i wpływanie na ludzi odpowiednią składnią zdań
- Perswazja i wpływanie na ludzi presupozycjami - ukrytymi znaczeniami słów
Mechanizmy psychologiczne w wywieraniu wpływu i perswazji - jak posługiwać się:
- Regułą konsekwencji
- Regułą wzajemności
- Regułą konformizmu
- Regułą sympatii
- Regułą autorytetu
- Regułą niedostępności
- Regułą racjonalizacji
- Regułą kontrastu
- Regułą kompromisu
- Regułą wiarygodności
- Regułą relaksu
- Regułą powtarzania
- Regułą odmawiania
- Efektem pierwszeństwa, środka i świeżości
Sztuka argumentacji
- Rodzaje argumentów (argumentacja logiczna i emocjonalna)
- Błędy argumentacji
- Trening - czyli jak przekonać kogoś do zmiany zdania
Skuteczna perswazja i wywieranie wpływu na ludzi - techniki egzekwowania
- Strategia 4AS™ - egzekwowanie i budowanie relacji w sytuacji konfliktu
- Eskalacja - gdy cierpliwość się kończy
Narzędzia komunikacji interpersonalnej podstawą etycznego wywierania wpływu
- "Słowa mają znaczenie"- małe zmiany w doborze słów, które wpływają na olbrzymią różnicę w odbiorze komunikatu
- Budowanie autorytetu poprzez otwarte i szczere wyrażanie swoich poglądów, oczekiwań, potrzeb i uczuć
- Granice uczciwego wykorzystywania technik i narzędzi wpływu
- Zagadnienia etyczne związane z wywieraniem wpływu i perswazją- jaka jest różnica między wywieraniem wpływu, perswazją i manipulacją?
Wywieranie wpływu przez autorytet i skuteczność interpersonalną
- Jak przekonać audytorium do Twoich rozwiązań? Pomoże Ci w tym nasza autorska technika FAPROK ™.
- "Zacznij od siebie"- wywieranie wpływu na siebie, jako podstawa wywierania wpływu na innych
- Na czym polega mechanizm pewności siebie?
- Autorytet i skuteczność interpersonalna - jak je rozwijać? Poznaj nasz autorski model mądrego budowania własnego autorytetu WiSE 4GROW™.
Co jeszcze dostaniesz EXTRA do szkolenia?
Jak nasze szkolenia z wywierania wpływu oceniają Uczestnicy i Zamawiający
Co mówią o szkoleniu uczestnicy i sponsorzy?
Sprawna i profesjonalna organizacja szkolenia. Treści są przekazywane w sposób ciekawy, przy użyciu nownoczesnych metod i przy zapewnieniu komfortu każdemu z uczestników. Serdecznie polecam.
Oliwia Maciejewska
Manager zespołu analityków
ING Bank Śląski S.A.
Szkolenie, na którym nie tylko można, ale i chce się uczyć. Bardzo duży nacisk został położony na ćwiczenia praktyczne, często trudne i zmuszające uczestników do wyjścia ze strefy komfortu. Dzięki tym wyzwaniom można się było jeszcze więcej dowiedzieć o sobie i lepiej zrozumieć pewne mechanizmy przy ich doświadczaniu.[...]
Czas na szkoleniu płynął błyskawicznie i nie można było się na nich nudzić.
Szczerze polecam i chętnie wybiorę się na kolejne szkolenie 4GROW.
Inez Beszterda,
Ekspert Projektowania Systemów Sieci Mobilnej,
Orange Szkolenia Sp. z o.o.
[...] Szkolenie zostało poprowadzone w doskonałej atmosferze, wzajemnym szacunku, poczuciu bezpieczeństwa i zaufania.
Nie bez znaczenia są komfortowe warunki lokalowe, w których odbywa się szkolenie, jednak najważniejsze jest bardzo dobre przygotowanie i pozytywna postawa trenera. Szkolenie było prowadzone praktycznie, zrealizowano wszystkie zaplanowane moduły. Na uwagę zasługują również materiały szkoleniowe, przerywniki filmowe, ciekawe ćwiczenia i otwartość na sugestie uczestników.
Jolanta Adamiec
Konsultant ds. medycznych
Szkolenie bardzo ciekawe, pobudzające kreatywne myślenie, czasami wręcz intrygujące (zwłaszcza podczas odgrywania scenek). Merytorycznie szkolenie przygotowane na wysokim poziomie, z uwzględnieniem oczekiwań każdego uczestnika, prowadzone przez kompetentnego, rzeczowego trenera, w każdej chwili gotowego wyjaśnić pojawiające się wątpliwości. [...] Dużo zadań i zaangażowanie w nie przez trenera wszystkich uczestników niewątpliwie podnosi jakość szkolenia i wyróżnia je na tle innych ofert szkoleniowych.
Katarzyna Sondel
Specjalista ds. gwarancji
Raiffeisen Polbank
Nauczysz się na szkoleniu z wywierania wpływu
- Wywierania wpływu i perswazji nienaruszających granic etyki
- Umiejętności posługiwania się regułami psychologicznymi w doborze zachowań perswazyjnych
- Umiejętności powstrzymywania manipulacji innych osób oraz zmiany kierunku siły wpływu na swoją stronę
- Umiejętności projektowania i wypowiadania zdań zgodnie z zasadami retoryki oraz erystyki wpływu i perswazji
- Umiejętności posługiwania się sztuką argumentacji logicznej
- Umiejętności egzekwowania - czyli doprowadzania do zaistnienia konsekwencji działających na Twoją korzyść, gdy druga strona zawodzi
- Umiejętności świadomego posługiwania się mową werbalną i niewerbalną
- Traktowania dyskomfortu i błędów, jako koniecznych etapów na drodze do nabywania nowej kompetencji
Trenerzy prowadzący szkolenie z wywierania wpływu

Mateusz Dąbrowski
Prezes, trener, coach i konsultant 4GROW. Prezes Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu. Praktyk biznesu - od 2010 roku zarządza firmą. Psycholog biznesu i metodyk - twórca teorii psychologicznych, technik efektywności oraz programów szkoleń. Certyfikowany coach ICC oraz trener. Wykładowca studiów podyplomowych w temacie Charyzma i Zarządzanie konfliktem na Uniwersytecie Adama Mickiewicza. Ekspert komentujący w mediach: Polsat, TVP2, TTV, Program 3 Polskiego Radia, Program 4 Polskiego Radia.

Sabina Dąbrowska-Olbryś
Menedżer z ponad 14-letnim doświadczeniem w obszarze Human Resources. Psycholog, trener, mediator i coach certyfikowany przez International Coaching Community. Posiada bogate doświadczenie zarówno w obszarze zarządzania zespołami, jak i projektami. Ekspert z obszaru pozyskiwania talentów, rekrutacji, rozwoju pracowników oraz zarządzania efektywnością organizacyjną i zespołową.
Wszystkie terminy szkolenia
- 21-22 maja 2018 (2 dni) Warszawa
- 18-19 czerwca 2018 (2 dni) Warszawa
- 16-17 lipca 2018 (2 dni) Warszawa
- 13-14 sierpnia 2018 (2 dni) Warszawa