Szkolenie Wywieranie wpływu, perswazja i budowanie autorytetu
Twoje argumenty nie działają? Każdy jest przekonany w 100% o swojej racji a Ty doświadczasz impasu w dyskusji?
A może chcesz uzyskać zgodę decydenta, ale na Twoje argumenty, on zawsze znajduje kontr-argument?
Potrzebujesz wzmocnić siłę swojego autorytetu, aby być jeszcze lepszym partnerem w biznesie?
Czasem masz wrażenie, że Twoi współpracownicy tak manipulują Tobą, że w efekcie to Ty się na wszystko zgadzasz....?
Chcesz skutecznie i etycznie wpływać na innych tak, by podejmowali określone decyzje, działania lub inaczej się wobec Ciebie zachowywali?
Naucz się przekonywania innych i tego, jak słowami wzmacniać własny autorytet!
lub
Terminy szkoleń
| TERMINY | WARIANT SZKOLENIA | LOKALIZACJA | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 2025-01-23 - 2025-01-24 |
|
Warszawa
|
Zarezerwuj | ||
| 2025-02-20 - 2025-02-21 |
|
Warszawa
|
Zarezerwuj |
Efekty udziału w szkoleniu z wywierania wpływu
Oto opis Twoich umiejętności po naszym szkoleniu z wywierania wpływu:
- Przekonujesz do swojego zdania lub rozwiązania sztuką argumentacji logicznej oraz wpływając na decyzje - prezesów, zarząd, szefów, koleżanek /kolegów, klientów lub kontrahentów (2 gotowe narzędzia do wykorzystania w relacji z innymi)
- Osoby z oporem, zastrzeżeniami, konfliktujące się przeprowadzasz do merytorycznej dyskusji i dążysz do budowania partnerskiej relacji w biznesie - praktyczny algorytm komunikacji i kilka zasad na wykorzystanie w praktyce.
- Otwarcie wyrażasz swoje oczekiwania i egzekwujesz - czyli doprowadzasz do wykonania Twojej prośby, gdy druga strona nie realizuje ustaleń - zaawansowana technika budowania wypowiedzi z praktycznymi zasadami towarzyszącymi do stosowania w realnej sytuacji.
- Budujesz autorytet za pomocą komunikacji niewerbalnej (kontakt wzrokowy, postawa ciała, ruch, głos, mimika) i komunikacji werbalnej (umiejętności uruchamiania pożądanych odczuć i zachowań u rozmówcy) – poznasz zasady neurolingwistyki i dostaniesz wiele przydatnych wskazówek komunikacji.
- Posługujesz się regułami psychologicznymi w osiąganiu swoich celów – dostaniesz narzędzia i techniki wywierania wpływu do ich zastosowania w relacji.
- Rozpoznajesz manipulacje innych osób oraz zmieniasz kierunek siły wpływu na swoją stronę – dostaniesz praktyczne narzędzie na zdefiniowanie i uruchomienie własnej sprawczości.
- Sam wzmacniasz własną pewność siebie – dostaniesz narzędzia i metody na zastosowanie w życiu prywatnym i zawodowym, które pomogą Ci koncentrować się na tym, co buduje pewność siebie.
- Zdobędziesz wiedzę na temat rozpoznawania mechanizmów manipulacji w biznesie.
9 cech, którymi nasze szkolenie wygrywa z konkurencją
- Autorskie zadania, ćwiczenia, metody, eksperymenty, które pozwolą Ci doświadczyć budowania i zdefiniowania własnej sprawczości już na szkoleniu!
- Prawdziwy trening na realnych sytuacjach z realnymi ludźmi - bez podstawianych aktorów. Nasze techniki wywierania wpływu i techniki perswazji są skuteczne i mają na celu nakłonienie rozmówcy do podjęcia samodzielnej, świadomej decyzji. Reguły wywierania wpływu sprawdzisz w realnej sytuacji.
- 10 praktycznych narzędzi i wiele przetestowanych technik wywierania wpływu i technik perswazji - służące do przekonywania innych do swoich racji i gotowych do wdrożenia!
- Teczka - narzędziownik. Podczas szkolenia zbierasz po kolei techniki wywierania wpływu i perswazji, ćwiczysz je i na końcu szkolenia wychodzisz z teczką pełną konkretnych, praktycznych narzędzie do zastosowania w życiu codziennym.
- Masz dożywotnie, nielimitowane ilościowo wsparcie telefoniczne od nas, trenerów, w Twoich wyzwaniach i problemach związanych z problematyką szkolenia - m.in. na rozpoznawanie manipulacji.
- Masz 90 minut treningu indywidualnego na przećwiczenie technik perswazji i wprowadzenie rozwiązań na Twoje indywidualne problemy - indywidualna konsultacja z trenerem w ciągu roku od szkolenia z wywierania wpływu i perswazji.
- Przez rok po szkoleniu będziemy Cię inspirować dodatkowymi materiałami z tematyki Wywierania wpływu, argumentacji, perswazji i budowania autorytetu do zastosowania w praktyce.
- Nie odwołujemy szkoleń - wystarczy Twój zapis, by termin tego szkolenia został zagwarantowany.
- Wiarygodne opinie naszych uczestników - one są najlepszym dowodem na to, czego możesz się spodziewać. Mamy ich mnóstwo (a to o czymś świadczy...), podpisanych pełnym nazwiskiem i firmą lub stanowiskiem. Bez względu na to jaki marketing uprawia firma szkoleniowa - ilość i treść opinii uczestników szkolenia oraz ich wiarygodność stanowi podsumowanie szkolenia i weryfikuje bezwzględnie jakość szkolenia! Sprawdź opinie o naszych szkoleniach także w google TUTAJ.
Opinie o szkoleniu
Praca na przykładach zachowań w dobrej atmosferze, dużo ćwiczeń, które utrwalają przyswajanie materiału.
Emilia Błach
Dyrektor Działu Ofertowo - Projektowego
Soletanche
Dużo ćwiczeń, interakcje z innymi uczestnikami, przystępne prezentacje, bardzo dobra trener.
Hubert Tomczak
Dyrektor Zarządzający
Soletanche
Bardzo skuteczne szkolenie z wywierania wpływu, które kształtuje Cię od pierwszego zdania, a potem już jest tylko ciekawiej. Nie ma mowy o nudzie, nawet gdy niektórzy posiadają już jakąś wiedzę, to trener dopasowuje się i rozwija ich kompetencje. Ja zdecydowanie polecam szkolenie. Zdradzę, że cała grupa miała pozytywne obserwacje. Wnioskuję do przełożonej o kontynuację tematyki.
Magdalena Kusiak,
Quality Assurance Coordinator,
Colep
Szkolenie z wywierania wpływu w bardzo ciekawy sposób poprowadzone przez trenerkę, która interesująco umiała przerobić materiał. Dużo pracy warsztatowej dało możliwość przećwiczenia technik do pracy z przekona. Ciekawe odniesienie do badań i aspektów psychologicznych. Trenerka prezentowała bardzo wysoki poziom energii i entuzjazmu.
Szkolenia prowadziliśmy dla:
Dla kogo Wywieranie wpływu szkolenie
Udział zalecamy szczególnie, tym którzy:
- zarządzają ludźmi
- mają kontakt z klientami/kontrahentami
- pozyskują inwestorów/partnerów/sponsorów
- występują publicznie
- pracują w dziale HR
- zajmują się edukacją lub wychowaniem
- są działaczami społecznymi
Pobierz program: 
Program szkolenia:
Wywieranie wpływu, perswazja i budowanie autorytetu
1. Pewność siebie i autorytet dzięki temu, w jaki sposób myślisz i mówisz
- "Zacznij od siebie"- wywieranie wpływu na siebie, jako podstawa wywierania wpływu na innych: poznasz 3 praktyczne narzędzia do uruchamiania własnej proaktywności oraz do wzmacniania pewności siebie
- Myśli i słowa pod lupą – ukryte znaczenie słów ma znaczenie! Poznasz słowa, które zmieniają odbiór Twoich wypowiedzi – wzmacniając Twój autorytet i siłę perswazji lub niepotrzebnie osłabiają Twój przekaz i wręcz powodują efekt odwrotny do oczekiwanego... Uwaga! Trener będzie Cię „łapał za słówka” ?
- Perswazyjna składnia zdań – kolejność słów jest ważna – przećwiczysz różnorodne wypowiedzi (stwierdzenia i pytania), które będą wzmacniały pożądany efekt.
2. Przekonywanie racjonalną argumentacją
- Trening 6 różnych sposobów argumentowania logicznego – przećwiczysz techniki prowadzenia racjonalnej dyskusji.
- Błędy argumentacji – odkryjesz czego unikać, aby nie osłabić własnej pozycji w dyskusji.
- Korzyści i zagrożenia płynące z racjonalnej argumentacji – odkryjesz kiedy warto a kiedy nie ma sensu stosować racjonalnej argumentacji.
- Poznasz i przećwiczysz skuteczną technikę na wykorzystanie w prowadzeniu rozmów umiejętnego zadawania pytań tak, aby doprowadzić rozmówcę do właściwych wniosków. A ponieważ
będzie to wniosek rozmówcy, nie trzeba pracować dłużej nad jego przekonaniem.
3. Przekonywanie do własnych rozwiązań dzięki połączeniu racjonalnej argumentacji z siłą psychologii emocji
- Poznasz i przećwiczysz technikę FAPROK™, która pomoże Ci przygotować strukturę perswazyjną wypowiedzi podczas spotkań, na których chcesz przekonać odbiorców do własnych rozwiązań, pomysłów, rekomendacji.
- Dzięki technice pozornego wyboru w trzech odsłonach (alternatywa, kontrast i prowokacja), jeszcze skuteczniej przekonasz drugą osobę do swojego rozwiązania.
4. Wzmacnianie własnego autorytetu i wywieranie wpływu w trudnych
interpersonalnie sytuacjach
- Dostaniesz gotowe narzędzie – mapę do reagowania w sytuacjach, gdy ktoś atakuje Cię zastrzeżeniami lub niekonstruktywną krytyką. Przećwiczysz cały algorytm pozyskiwania przychylności osób wykazujących opór.
5. Mechanizmy psychologiczne w wywieraniu wpływu i perswazji
- Poznasz siłę przekazów, które bazują na psychologicznych podstawach wpływu społecznego, takich jak:
- Reguła konsekwencji – ona pomoże Ci zbudować zaangażowanie innych poprzez odpowiednio dobrane kroki (w rozmowie, w projekcie, w procesie)
- Reguła konformizmu – odkryjesz co warto podkreślać w swoich wypowiedziach (i innych formach komunikacji), aby wykorzystać siłę tkwiącą w grupie
- Reguła autorytetu – sprawdzisz, kiedy i w jaki sposób na Twoją korzyść może zadziałać zewnętrzny autorytet
- Reguła kontrastu – przećwiczysz świadome korzystanie z niedocenianej często tendencji naszego umysłu do ulegania wpływowi kontrastów.
- Reguła kompromisu – potrenujesz wypowiedzi bazujące na zgadzaniu się z rozmówcą, nawet gdy się z nim nie zgadzasz, dzięki czemu przekierujesz siłę Twojego wpływu w stronę porozumienia.
- Dodatkowo, odkryjesz na przykładach reklam, akcji sprzedażowych i różnorodnych przekazów z mediów – jak na co dzień ludzie poddawani są perswazji bazującej na psychologicznych mechanizmach: wzajemności, sympatii, niedostępności, racjonalizacji, wiarygodności, relaksu, powtarzania, odmawiania
- Granice uczciwego wykorzystywania technik i narzędzi wpływu - jaka jest różnica między wywieraniem wpływu, perswazją i manipulacją?
Są ludzie, pod wpływem których zmieniamy zdanie.
Naucz się jak Ty możesz wpływać na decyzje i działania innych ludzi.
Kup voucher, skorzystaj ze szkolenia w dowolnym momencie!
- Elastyczny i bezpieczny sposób wykorzystania Twojego budżetu szkoleniowego
- Nie spieszysz się, korzystasz ze szkolenia kiedy chcesz
- Twój budżet w przyszłym roku będzie bezpieczny
Benefity - co dostaniesz oprócz szkolenia?
Trener zapyta o Twoje potrzeby i zaproponuje optymalny
program
Trener zaopiekuje się Tobą na EKSTRA treningu
indywidualnym
Trener wspiera Cię telefonicznie bez limitu godzin
Dostęp do platformy online.4grow.pl
Twoje szkolenie odbędzie się na 100%
Treningi grupowe po szkoleniu
Przekonaj się osobiście, jak miły i efektywny może być rozwój!
Trenerzy prowadzący szkolenie z wywierania wpływu
Jeśli masz preferencje co do trenera – skontaktuj się z nami i wskaż
Piotr Drozdowski
Ponad 10 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B (rozwiązania reklamowe i marketingowe, usługi HR). Ponad 3000 godzin przeprowadzonych szkoleń z tematyki sprzedażowej, około sprzedażowej i zakupowej (techniki sprzedaży, psychologia handlu, motywacja w sprzedaży, negocjacje handlowe i kupieckie, obsługa klienta, budowanie relacji, zarządzanie działem sprzedaży) dla firm z branży IT, medycznej, farmaceutycznej, produkcyjnej, finansowej, telekomunikacyjnej, spożywczej, FMCG, oraz energetycznej. Przez blisko 5 lat wspierał znaną korporację w zakresie strategicznych zakupów, poznając techniki negocjacji, perswazji i wywierania wpływu od strony kupca.
Ponad 16 lat doświadczenia w projektowaniu i prowadzeniu szkoleń indywidualnych i grupowych. Trener trenerów, ekspert w dziedzinie edukacji dorosłych – prowadził szkolenia z teorii i praktyki efektywnego nauczania dla trenerów, nauczycieli oraz mentorów. Autor kilkudziesięciu szkoleń o tematyce sprzedażowej
i HR.
W zakresie rozwijania kompetencji sprzedażowych, wspierał m.in. następujące organizacje: PGE Polska Grupa Energetyczna, Enea, Nokia Poland, Orlen Gaz, Bank BPH, Grupa Pracuj, Partner Tele.com, EGB Investments i wielu innych.
Agnieszka Wąsik-Walczak
Posiada wieloletnie doświadczenie w pracy w z biznesem, również w środowisku międzynarodowym: 7 lat doświadczenia zawodowego w środowisku międzynarodowym na samodzielnych stanowiskach: Trenera, Training Managera, Head of Training – szefa działu szkoleń CEE&ME w firmie Pandora.
Stworzyła program dla liderów dla marki Pandora oraz Douglas – Akademia Lidera oraz Program rozwoju Talentów Lidera.
Tworzyła oraz prowadziła programy szkoleniowe oraz warsztaty z zakresu leadrshipu, szeroko rozumianych umiejętności miękkich, wdrażania innowacyjnych rozwiązań, budowania kultury organizacyjnej oraz wdrażania rozwiązań w warunkach kryzysu.
Prowadziła warsztaty z zarządzania międzypokoleniowego oraz komunikacji międzypokoleniowej dla marki Douglas.
Pełniąc również rolę HR Business Partner dla marki Douglas wspierała procesy rekrutacyjne oraz rozwojowe dla menedżerów regionalnych oraz dyrektorów placówek. Współtworzyła oraz wdrażała program rozwojowy Development Center dla menedżerów oraz dyrektorów marki Douglas.
Specjalizuje się w prowadzeniu warsztatów z komunikacji bez przemocy (NVC).
Prowadziła zajęcia dla trenerów oraz coachów w ramach Akademii Trenerów i Coachów Grupy TROP – wspierałam proces edukacji oraz rozwoju przyszłych trenerów i coachów. Prowadziłam treningi interpersonalne – TBR jako trener Grupy TROP.
Metodyka szkolenia z wywierania wpływu
W naszych szkoleniach dostajesz właśnie w takich proporcjach:
Techniki i narzędzia konkretne strategie działania adekwatne do sytuacji i optymalne narzędzia (np. formularze, scenariusze rozmów, matryce, ściągi) – gotowce, które wiesz jak wykorzystać na co dzień
Warsztat dzięki ćwiczeniom grupowym, grom, pracy w parach, na gorącym krześle, prowokacjom, wdrażasz nowe techniki i narzędzia, doświadczasz omawianych mechanizmów na sobie także w zaskakujących eksperymentach
Wiedza niezbędne informacje, teorie przełamujące schematy i mity, badania i odkrycia z różnych dziedzin: psychologii, neurobiologii, coachingu, NLP
- Szkolenie jest prowadzone warsztatowo - uczestnicy ćwiczą poznawane techniki wywierania wpływu i narzędzia w bardzo zróżnicowany sposób (tu przeczytasz więcej).
- Każdy otrzymuje materiały szkoleniowe oraz ćwiczenia i narzędzia (formularze, ściągi, planery, itp).
- Na podsumowanie szkolenia uczestnik otrzymuje dostęp do platformy szkoleniowej 4GROW, na której:
- są osadzone wszystkie materiały szkoleniowe oraz
- jest forum do komunikacji pisemnej z trenerem i uczestnikami szkoleń z tego tematu, umożliwiające zadawanie pytań oraz wymianę doświadczeń.
- Uczestnicy online łączą się za pomocą platformy video-szkoleniowej z trenerem (i uczestnikami na sali jeśli takowi się zapisali w ramach formy Mix)
Uczestnicy polecają nasze szkolenia live online
A może bliższa Ci klasyczna, stacjonarna forma szkolenia?
Zadbaliśmy o wszelkie środki bezpieczeństwa wobec COVID-19, a także:
i max 10 osób na sali szkoleniowej
Za co uczestnicy cenią sobie nasze szkolenie z Wywierania wpływu?
Szkolenie przedstawia szerokie spektrum narzędzi, które doskonale sprawdzą się do wykorzystania w codziennym, biznesowym życiu. Szereg praktycznych zastosowań, przykładów przedstawionych przez trenera pomaga w implementacji narzędzi w życiu codziennym. Duża dawka wiedzy, która sprawi, że dyskusje i perswazje będziesz prowadzić w sposób świadomy i kontrolowany.
Michał Pawlik
Finance Manager Poland
Shire
Jeśli zależy Tobie na praktycznym podniesieniu kompetencji i technik wywierania wpływu, to szkolenie należy do wyróżniających się warsztatów, podnoszących kompetencje miękkie, na których masz ochotę próbować i testować nowe rozwiązania.
Bartosz Pachucki
Specjalista ds. Narzędzi
Robert Bosch Sp. z o.o.
Super, że chcesz się rozwijać!
Zrób krok dalej - zapisz się do newslettera.
Zyskaj dostęp do eksperckiej wiedzy + zestaw 5 testów kompetencji online gratis.