4GROW Mateusz Dąbrowski 4GROW https://4grow.pl mailto:[email protected] 531314431 Mo-Fri 08:00-17:00 4GROW to butikowa, rodzinna firma szkoleniowa oferująca szkolenia najwyższej jakości z obszaru kompetencji miękkich, osobistych i menedżerskich 4grow.pl https://4grow.pl https://www.facebook.com/4GROW/
Panieńska 9 lok. 25 03-704 Warszawa
firma szkoleniowa szkolenia z kompetencji miękkich szkolenia menadżerskie

Uzyskaj dofinansowanie na szkolenie!

Obniż koszt szkolenia nawet do 0%!

Programy wsparcia z BUR i KFS oferują dofinansowania do szkoleń, a my pomożemy Ci je uzyskać!

Przeczytaj o tych programach, lub zostaw numer – zadzwonimy i opowiemy Ci wszystko. A Ty zdecydujesz, czy chcesz skorzystać ze wsparcia.


icon
Wolisz porozmawiać?
Zostaw numer, oddzwonimy
Wpisz poprawny numer telefonu
Pola wymagane

Szkolenie z Negocjacji w stylu Win-Win 4 dni po 4h live online

Wersje szkolenia:
online | stacjonarne | mix | zamknięte

Ja nie negocjuję.

Najlepsi negocjatorzy mówią, że nie negocjują. NEGOCJACJE zostały spłycone - przeciwnik, walka, jak przycisnąć w trakcie negocjacji, chwyty negocjacyjne... No więc ja tak nie negocjuję.

Ja otwieram umysł drugiej strony negocjacji tak, że sama odkrywa wiele nowych rozwiązań. Zmieniam rozmówcy punkt widzenia na własne stanowisko negocjacyjne. Dzięki temu osiągam porozumienie.

Jeśli potrafisz nauczyć mnie konkretnej metodyki Win-Win - podać mi algorytm, jeśli umiesz rozpoznawać i obniżać siłę negocjacji drugiej strony, obezwładniać chwyty, a impas i konflikt poprowadzić do zrozumienia i pogłębić jeszcze nimi relację - nie przychodź na to szkolenie. Osiągnąłeś najwyższy poziom wtajemniczenia w negocjacje. Jeśli robisz to intuicyjnie, wychodzi Ci czasami -

przyjdź do mnie na szkolenie z negocjacji -

nauczę Cię świadomego i skutecznego negocjowania.

Sprawdź program lub ZAREZERWUJ

Efekty szkolenia z negocjacji

  • "obezwładnisz" stosowane na Tobie chwyty, triki i taktyki w sytuacji negocjacji
  • zbudujesz przewagę w trakcie negocjacji dzięki umiejętności zmniejszania siły negocjacyjnej drugiej strony
  • będziesz skutecznie doprowadzać do porozumienia satysfakcjonującego obie strony negocjacji (WIN-WIN), nawet w sytuacji kompletnej rozbieżności stanowisk
  • będziesz umiejętnie negocjować każdym stylem negocjacyjnym, nie tylko swoim naturalnym
  • wyprowadzisz negocjacje z impasu lub konfliktu do merytorycznej i konstruktywnej dyskusji
  • będziesz stawiać granice w negocjacjach chroniąc swoje interesy, gdy druga strona chce Cię wykorzystać
  • będziesz czuć się pewnie siebie i rozmawiać jak partner z twardym negocjatorem łagodząc go stosownymi technikami
  • to Ty będziesz mieć kontrolę i główny wpływ na przebieg spotkania negocjacyjnego

Program szkolenia

Pobierz program:

Program szkolenia: Negocjacje w stylu Win-Win

 

1. Jak zwiększyć własną siłę negocjacyjną i asertywność?

  1. Jak mieć większą pewność siebie i być bardziej asertywnym, gdy druga strona oczekuje lepszych warunków? Czyli jak nie oddawać.
  2. Czym jest siła w negocjacjach i jak BATNA na nią wpływa?
  3. Techniki podnoszenia własnej siły negocjacyjnej poprzez rozpoznawanie i obniżanie siły drugiej stronie negocjacji:
    1. Technika na zatowarowanie
    2. Technika na dostępność
    3. Technika na serwis
    4. Technika na klienta
    5. Technika na plany
    6. Technika na rentowność
    7. Technika na opinie
    8. Technika na koniec
  4. 4 metody na zwiększenie siły negocjacyjnej niezależnie od siły drugiej strony negocjacji
  5. Jak wykorzystać przewagę w sile negocjacyjnej do sukcesu dla obydwu stron negocjacji?

2. Chwyty i taktyki w trakcie negocjacji

  1. Jak rozpoznać blef i kłamstwo po mimice i mikromimice twarzy? (w wersji live online dowiesz się a w wersji stacjonarnej - także doświadczysz na żywo)
  2. Jak rozpoznać manipulacje i chwyty negocjacyjne oraz radzić sobie z nimi obracając je na własną korzyść:
    1. Cenne ustępstwo
    2. Dobry – zły glina
    3. Co by było, gdyby...
    4. Drzwi w twarz
    5. Nagroda w raju
    6. Na dobry początek
    7. Niepełne pełnomocnictwa
    8. Manipulowanie czasem
    9. Deprecjacja
    10. Pozorne ustępstwa
    11. Proteza (zw. też ‘złamaną nogą’)
    12. Próbny balon
    13. Pusty portfel
    14. Skubanie
    15. Stopa w drzwi
    16. Udany szok
    17. Zasada konkurencji
    18. Odejście od stołu
  3. Kiedy które taktyki warto stosować?
  4. Czym różni się taktyka od chwytu?
  5. Jak argumentować w odpowiedzi na zastosowane chwyty lub taktyki?
  6. Gdzie przebiega granica między perswazją a manipulacją?
  7. Jaka jest rola etyki w negocjacjach?

3. Style negocjacyjne – „Negocjacje pozycyjne”

  1. Jak otworzyć licytacje i prowadzić je uczciwie?
  2. Jak składać propozycje?
  3. Kiedy zatrzymać się w licytacji i kiedy wycofać?
  4. Jak negocjować pozycyjnie i nie okopywać się na stanowiskach?
  5. Dlaczego ZOPA to nie przedział wspólny budżetów po obydwu stronach negocjacji?
  6. Jak ustalić ZOPĘ  w licytacji?
  7. Jak można pogrzebać negocjacje błędnym szacowaniem ZOPY?
  8. Jakie znaczenie ma BATNA i  WATNA dla ZOPY?
  9. Dlaczego nie warto bazować na przeciekach o budżecie drugiej strony negocjacyjnej?
  10. 5 błędów - jak nieumiejętne licytowanie w czasie negocjacji powoduje, że druga strona negocjacji będzie oczekiwać jeszcze większych ustępstw?
  11. 5 zasad dzięki którym licytacje nie obrócą się przeciwko Tobie.
  12. Jak używać taktyki „Drzwiami w twarz” w licytacjach, żeby nie zniszczyć swojej wiarygodności?
  13. Jak obniżać stanowisko w licytacji, by nadal mieć autorytet i silną pozycję a zwiększać prawdopodobieństwo „domknięcia” umowy?

4. Style negocjacyjne – „Negocjacje Win-Win”

  1. Jak przejść z licytacji negocjacyjnych do interesów?
  2. Czym są interesy w negocjacjach?
  3. Jak to się robi w praktyce – nikt nie traci, nie rezygnuje, wszyscy zyskują?
  4. Jak poprowadzić negocjacje wg stylu Win-Win?

5. Style negocjacyjne – „Negocjacje twarde”

  1. Jak wykorzystać politykę (np. cenową) do stworzenia fundamentów twardego stylu negocjacyjnego?
  2. Jak twardy styl negocjacyjny uczynić akceptowalnym a wręcz szanowanym przez drugą stronę negocjacji?
  3. O co oprzeć twardy styl negocjacyjny, aby nie był zwykłym blefem?

6. 4WIN™ - metodyka i algorytm osiągania efektu Win-Win

  1. Jak wyjść poza licytacje?
  2. Jak wejść na bardziej zaawansowany poziom negocjacji niż interesy?
  3. Jak rozpoznawać przekonania drugiej strony negocjacji?
  4. Jak poruszać się po mapie przekonań rozmówcy-negocjatora?
  5. Jak odróżniać u rozmówcy-negocjatora przekonania kluczowe dla negocjacji od pobocznych?
  6. Jak za pomocą przekonań i wartości stworzyć drugiej stronie negocjacji nieskończoną ilość rozwiązań satysfakcjonujących obydwie strony?
  7. Jak wykorzystać przekonania drugiej strony negocjacyjnej do zmiany jej stanowiska?

7. Jak poprowadzić proces negocjacji oraz spotkania?

  1. Jak przygotować się do spotkań negocjacyjnych?
  2. Jak prowadzić spotkanie negocjacyjne?
  3. Jak kontrolować przebieg spotkania i jak odzyskiwać kontrolę?
  4. Jak domykać proces negocjacji i jakich błędów wystrzegać się na etapie końcowym negocjacji?

 

Bonus w pakiecie szkolenia - masz szansę dołączyć do
Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!
 

Wynegocjuj to, co do tej pory było poza Twoim zasięgiem!

Zapisz się na szkolenie w 4GROW!
Masz pytanie dot. programu?
Zostaw numer, oddzwonimy
Wpisz poprawny numer telefonu
Pola wymagane

Terminy szkoleń

TERMINY WARIANT SZKOLENIA LOKALIZACJA
2022-01-17 - 2022-01-18

Negocjacje biznesowe - poziom I (4 dni po 4h)

Mix: Online lub Warszawa Zarezerwuj
2022-03-07 - 2022-03-08

Negocjacje biznesowe - poziom I (4 dni po 4h)

Mix: Online lub Warszawa Zarezerwuj
DLA TWOJEJ WYGODY
komfort rozwoju w wygodnym fotelu 
i max 9 osób na sali
 

 

Przekonaj się o naszej jakości -

 

Wybierz termin szkolenia i zarezerwuj miejsce

Najbliższe zjazdy:

17-18.01.2022
2 dni, 16h
24-25.01.2022
2 dni, 16h

Ten termin odbywa się tylko w formie live online - zdalnej!

 

Live OnlineczyStacjonarne?

Poznaj korzyści i różnice

 
  • Uczestniczysz w szkoleniu prowadzonym „na żywo”, w określonym konkretnym terminie, będąc jednocześnie w dowolnym miejscu.
  • W czasie szkolenia korzystasz ze swojego komputera z mikrofonem i kamerą oraz z własnego dostępu do internetu.
  • Przez cały czas szkolenia masz kontakt z trenerem i innymi uczestnikami poprzez specjalny program online, do którego dostęp dostajesz od nas mailowo przed szkoleniem.
  • Bierzesz aktywny udział w szkoleniu w ramach wirtualnych dyskusji (wideo + audio + czat tekstowy), ćwiczysz w parach lub podgrupach w ramach wirtualnych pokoi.
  • Materiały szkoleniowe, ćwiczenia, techniki, narzędzia trener przesyła Ci elektronicznie w postaci plików.
  • Szkolenie w Warszawie w kameralnym apartamentowcu z prywatnym wejściem.
  • Kameralna grupa (max. 10 osób).
  • Klimatyczna sala z wygodnymi fotelami.
  • W czasie szkolenia masz bezpośredni kontakt z trenerem i tymi uczestnikami, którzy są razem z Tobą w Sali szkoleniowej.
  • Wspólnie z trenerem i innymi uczestnikami korzystasz z przerw i zapewnionego całodziennego cateringu.
  • Bierzesz aktywny udział w dyskusjach, ćwiczeniach na forum i w podgrupach, będąc w tym samym, fizycznym otoczeniu co trener.
  • Dostajesz i korzystasz na miejscu z wydrukowanych / fizycznie dostępnych materiałów, narzędzi szkoleniowych.
rabat 20% dla 2 i każdej kolejnej osoby
Cena Regular: 1 890 zł netto
Do wyczerpania miejsc
  • Trening indywidualny 180 minut gratis
  • Kontakt z trenerem bez limitu godzin gratis
  • Dodatkowe materiały edukacyjne przez rok gratis
  • Jeśli to Twoje kolejne szkolenie odbierz rabat 100zł
Rodzaj szkolenia
Mój wybór to szkolenie:

Dane zgłaszającego

Wpisz imię
Wpisz nazwisko
Wpisz stanowisko/rolę
Wpisz poprawny email małymi literami
Wpisz poprawny nr telefonu
Informacja o stanowisku pozwala trenerowi dostosowywać treści szkolenia do profilu zawodowego Uczestnika a E-mail oraz telefon kontaktowy umożliwiają nam zbadanie potrzeb Uczestnika i przekazanie szczegółów organizacyjnych nt. szkolenia (SMS).
Podaj dokładny adres do wysyłki w polu uwag poniżej.

Dane 1 uczestnika szkolenia

Wpisz imię
Wpisz nazwisko
Wpisz stanowisko/rolę
Wpisz poprawny email małymi literami
Wpisz poprawny nr telefonu

Dane do faktury

Szkolenia prowadziliśmy dla:

Skontaktuj się z nami

Wpisz treść zapytania
Pola wymagane

A może wolisz zadzwonić lub wysłać maila?

Ania Łukasiewicz
koordynator ds. szkoleń

Najbliższy termin: 17-18 stycznia 2022 + 24-25 stycznia 2022