3 kroki do efektywnych negocjacji

Możesz nie mieć świadomości, że codziennie toczysz rozmaite negocjacje na różnych polach pracy lub życia prywatnego - z dziećmi, partnerami czy współpracownikami.

Co może zwiększyć Twoje szanse na wygraną? Oczywiście dobry research – rzetelne informacje na temat Twojego rozmówcy są niezbędne, aby zbudować dobrą relację. To jednak nie wszystko.

Jeśli naprawdę chcesz coś zmienić w efektach swoich rozmów trzymaj się tych kilku prostych zasad:

1. Bądź Nieustępliwy

Zawodowy negocjator nie zraża się kolejnymi odmowami. W dzisiejszym niesamowicie szybkim świecie ludzie bez zastanowienia eliminują kolejne oferty. Czasami, mimo iż są szczerze zainteresowani Twoją propozycją, odmawiają, ponieważ rozmaite czynniki nie pozwalają im dokończyć rozmowy. Wtedy warto wyjść naprzeciw ich potrzebom. Zaproponuj rozmowę w dogodnym dla klienta terminie. Modyfikuj swoje oferty, by w większej mierze odpowiadała jego potrzebom.

2. Pokaż Różnicę

Ludziom często brakuje punktu odniesienia, nie wiedzą jakimi kategoriami ocenić Twoją propozycję. Możesz im to ułatwić posługując się porównaniami – np. w porównaniu do firmy X Twoja oferta jest ważna o kilka dni dłużej. Jesteś w stanie wykonać daną pracę w krótszym czasie? Koniecznie zaznacz to na liście swoich zalet. Wymień wszystkie konkretne rozwiązania których nie posiadają inni. Posługuj się liczbami, procentami, wykresami – wszystko to sprawia, że przyszły pozytywny efekt jest bardziej rzeczywisty i namacalny.

3. Zbuduj Przekonujący Wizerunek

Wskaż na Twoje doświadczenie poprzez praktyczne umiejętności. Bądź zdecydowany, konkretny i nastawiony na cel. Przekonaj klienta, że zmierzacie w tym samym kierunku. Zadbaj o swoją postawę, pogodne usposobienie. Przedstaw rzeczowy sposób rozumowania, zorientowany na pozytywny wynik. Posługuj się językiem podobnym do Twojego rozmówcy. Wszystko to - w krótkim czasie pomoże Ci zbudować wizerunek osoby autentycznej i zdecydowanej, a ludzie zaczną widzieć w Tobie osobę, której można zaufać!

Te proste prawdy warto przypominać sobie jak najczęściej. Praktykując je zauważysz lekkość i swobodę, przez co łatwiej będziesz osiągać sukcesy w każdych negocjacjach! Twoje zaangażowanie sprawi, że porzucisz stare granice myślenia.

Jeśli szukasz sposobu, by pod okiem specjalisty trenować umiejętności negocjacyjne - przyjdź na szkolenie z negocjacji i zacznij odkrywać nowe, skuteczne metody, które dają więcej korzyści w specyficznych dla Twojego biznesu i życia prywatnego sytuacjach!

Sprawdź Szkolenie z negocjacji