Negocjacje handlowe i zakupowe w stylu win-win - poziom I + II
Lokalizacja: Otwarte szkolenia - Warszawa | szkolenia zamknięte dla firm - realizacja w całej Polsce
Szkolenia z negocjacji handlowych i zakupowych: Win-Win
Ja nie negocjuję.
Najlepsi negocjatorzy których spotkałem, często mówią dokładnie to samo - że nie negocjują. Dlaczego?
NEGOCJACJE zostały spłycone - walka, nacisk, wygrywanie, chwyty negocjacyjne i próba zdominowania drugiej strony.
Ja tak nie negocjuję.
Ja otwieram umysł drugiej strony negocjacji tak, że sama odkrywa wiele nowych rozwiązań. Zmieniam rozmówcy punkt widzenia na własne stanowisko i negocjacje. Dzięki temu osiągam porozumienie.
Jeśli potrafisz nauczyć mnie konkretnej metodyki Win-Win, podać mi algorytm, jeśli umiesz rozpoznawać i obniżać siłę negocjacji drugiej strony, obezwładniać chwyty, a impas i konflikt poprowadzić do zrozumienia i pogłębić jeszcze nimi relację - nie przychodź na szkolenia Negocjacje. Osiągnąłeś najwyższy poziom wtajemniczenia w negocjacje. Jeśli robisz to intuicyjnie, wychodzi Ci czasami -
przyjdź do mnie na szkolenie z Negocjacji -
nauczę Cię świadomego i skutecznego negocjowania.
lub
Efekty po szkoleniu z negocjacji:
- Obezwładnisz trudne chwyty i triki negocjacyjne – nauczysz się je rozpoznawać i skutecznie neutralizować.
- Zbudujesz przewagę w rozmowie dzięki umiejętności ograniczania siły negocjacyjnej drugiej strony.
- Opanujesz emocje i zachowasz kontrolę w sytuacjach kryzysowych, nawet gdy stawka jest bardzo wysoka.
- Będziesz prowadzić negocjacje WIN-WIN, osiągając porozumienia satysfakcjonujące obie strony – także wtedy, gdy na początku stanowiska są zupełnie rozbieżne.
- Rozwiniesz elastyczność stylu negocjacyjnego – nauczysz się działać nie tylko swoim naturalnym sposobem, ale każdym stylem, którego wymaga sytuacja.
- Wyprowadzisz negocjacje z impasu i konfliktu, zamieniając je w konstruktywną, merytoryczną dyskusję.
- Postawisz zdrowe granice, chroniąc swoje interesy, gdy druga strona próbuje Cię wykorzystać.
- Poznasz swoje mocne strony i zyskasz pewność siebie w rozmowie z twardymi negocjatorami, potrafiąc ich „rozbroić” dzięki profesjonalnym technikom.
- Przejmiesz kontrolę nad przebiegiem spotkań, budując swój autorytet i wpływ na decyzje partnerów biznesowych.
- Nauczysz się prowadzić negocjacje bardziej elastycznie, zwiększając satysfakcję klientów, dostawców i współpracowników
Opinie o szkoleniu
Polecam wariant pełny - 3 dni. Całość jest spójna i gwarantuje próby w realu, teorii z dnia pierwszego. Polecam szkolenie.
Marcin Walczuk,
Kierownik regionalny ds. sprzedaży,
Volkswagen Financial Services
Serdecznie polecam szkolenie z negocjacji. Trener utwierdził mnie w przekonaniu, że tworzenie relacji jest najważniejsze w biznesie i współpracy z ludźmi. Cieszę się, że miałam szanse uczestniczyć w tym szkoleniu we wspaniałej, współpracującej i aktywnej grupie. Prowadzący szkolenie przytoczył konkretne przykłady oraz wskazał wiele cennych zwrotów przydatnych podczas negocjacji. Dowiedzieliśmy się także na co, a konkretnie na jakie słowa należy zwracać uwagę podczas komunikacji, a także jak ważne jest zadawanie otwartych pytań. Działaliśmy również w formie zadań w podziale na grupy, odgrywając konkretne sceny ucząc się negocjacji. Zdecydowanie chętnie skorzystam z okazji szkolenia o podobnej tematyce w przyszłości. Serdecznie polecam szkolenia 4GROW.
Wiktoria Polek,
Account Specialist,
Pratt & Whitney AeroPower Rzeszów
Bardzo ciekawy sposób prezentacji i dobranie tematów do ćwiczeń praktycznych. Wiedza przydatna dla obydwu stron negocjacji.
Piotr Wójtowicz
Area Coach KFC
Amrest Sp Zoo
Dla kogo jest szkolenie z negocjacji (poziom I+II)?
To szkolenie z negocjacji jest dla Ciebie, jeśli:
- prowadzisz negocjacje sprzedażowe i chcesz skuteczniej radzić sobie z wymagającymi kupcami
- pracujesz w zakupach (procurement) i negocjujesz warunki z dostawcami
- masz doświadczenie w negocjacjach, ale chcesz usystematyzować wiedzę i poznać nowoczesne techniki negocjacyjne
- zaczynasz swoją przygodę z negocjacjami i zależy Ci na mocnych fundamentach oraz zaawansowanych strategiach
- chcesz rozwinąć kompetencje w podejściu win-win i budowaniu długoterminowych relacji
- masz za sobą szkolenia, ale szukasz nowego poziomu skuteczności i praktycznych narzędzi
Chcesz wzmocnić swoje umiejętności negocjacyjne i pracować na konkretnych technikach?
Zapisz się już dziś!
Co zyskasz dzięki szkoleniu z negocjacji?
- dostęp do unikalnych technik negocjacyjnych (m.in. autorskiej metody 4WIN™)
- praktyczne umiejętności dzięki ćwiczeniom, symulacjom i case studies
- nowe podejście do negocjacji - odejście od schematów na rzecz współpracy i relacji
- lepsze zrozumienie własnego stylu negocjacyjnego i jego wpływu na wyniki
- bezpieczną przestrzeń do testowania strategii i wyciągania wniosków
- uporządkowaną wiedzę i solidne podstawy do dalszego rozwoju
Przeczytaj program lub sprawdź inne warianty szkolenia
-
5.17 6 463 dni | 24hStacjonarneNegocjacje biznesowe - poziom I + poziom II
Kompleksowe szkolenie z negocjacji – techniki i narzędzia, dzięki którym:
- skutecznie prowadzisz negocjacje biznesowe do modelu win-win
- świadomie stosujesz taktyki negocjacyjne dopasowane do sytuacji
- budujesz swój autorytet w negocjacjach (komunikacja werbalna i niewerbalna)
- nawiązujesz i rozwijasz długofalowe relacje biznesowe – nawet z trudnym partnerem
- czujesz się pewnie w trudnych negocjacjach i sytuacjach pod presją
Sprawdź program >> -
5.09 6 792 dni | 16hStacjonarne
Negocjacje biznesowe - poziom I
Trening negocjacji i zaawansowane techniki, dzięki którym:
- skutecznie blokujesz manipulacje i taktyki negocjacyjne
- wzmacniasz swoją siłę negocjacyjną i pozycję w rozmowie
- wypracowujesz rozwiązania typu win‑win w negocjacjach biznesowych
- swobodnie prowadzisz negocjacje w różnych sytuacjach i tematach
- budujesz długofalowe relacje biznesowe poprzez negocjacje
-
5.00 6 11 dzień | 8hStacjonarne
Negocjacje biznesowe - poziom II
Warsztatowy trening negocjacji – praca na najtrudniejszych sytuacjach
- radzenie sobie z najtrudniejszymi sytuacjami negocjacyjnymi
- skuteczne prowadzenie negocjacji w impasie
- wyprowadzanie rozmów z konfliktu do konstruktywnego rozwiązania
- prowadzenie „twardego” negocjatora do porozumienia win‑win
- budowanie autorytetu w negocjacjach poprzez mowę ciała i głos
Program 3-dniowego szkolenia z Negocjacji
1. Nowe negocjacje i style negocjacyjne
- Czym są nowe negocjacje w kontekście znanych stylów negocjacyjnych
- Jakie style negocjacyjne wyróżniamy i jakie konsekwencje niesie stosowanie każdego z nich
- Biologiczne podłoże siły negocjacyjnej i budowanie przewagi - dlaczego model Win-Win jest trudny do osiągnięcia w praktyce
- Win-Win jako strategia długoterminowa w świetle teorii gier J. Nasha („Piękny Umysł”)
- 6 fundamentalnych zasad skutecznego negocjatora i ich wpływ na wyniki negocjacji
2. Chwyty, triki i taktyki negocjacyjne
- Jak rozpoznawać blef i kłamstwo na podstawie mimiki i mikromimiki
- Jak identyfikować manipulacje i chwyty negocjacyjne oraz wykorzystywać je na swoją korzyść
Cenne ustępstwo · Dobry–zły glina · Co by było, gdyby…
Drzwiami w twarz · Nagroda w raju · Niepełne pełnomocnictwa
Manipulowanie czasem · Deprecjacja · Pozorne ustępstwa · Próbny balon
Otwarte okno · Pusty portfel · Oskubywanie · Stopa w drzwiach
Udany szok · Zasada konkurencji · Odejście od stołu
- Kiedy i jakie taktyki warto stosować
- Różnice między taktyką a chwytem
- Jak argumentować w odpowiedzi na trudne zagrania negocjacyjne
- Gdzie przebiega granica między perswazją a manipulacją
- Rola etyki w negocjacjach
- Symulacja negocjacji 1:1 – praktyczne zastosowanie wiedzy
3. Negocjacje jako proces rozłożony w czasie
- Etapy procesu negocjacji i przygotowanie do każdego z nich
- Jak skutecznie definiować i hierarchizować cele – arkusz Nego-SMART
- Zarządzanie czasem jako zasobem negocjatora
- Impas jako element strategii
- BATNA i ZOPA – definicje, znaczenie i zastosowanie w budowaniu strategii negocjacyjnej
- Jak otwierać licytacje, składać propozycje i decydować o zatrzymaniu lub wycofaniu się
- Negocjacje pozycyjne bez „okopywania się” na stanowiskach
- Błędy w szacowaniu ZOPA i konsekwencje opierania się na niepewnych informacjach o budżecie drugiej strony
- Zależność między BATNA, WATNA a ZOPA
- Symulacja negocjacji 1:1 – utrwalenie umiejętności
4. Neurolingwistyka i autorytet w negocjacjach
- Wpływanie na przebieg negocjacji poprzez odpowiednią składnię zdań i presupozycje
- Budowanie autorytetu i charyzmy za pomocą języka
- Jak reagować na żądania i propozycje trudne do przyjęcia, by nie wpaść w klincz
- Wyjście z impasu dzięki „ramie rozwiązania”
- Negocjacje w komentarzach (np. przy umowach) — jak nie zniechęcać drugiej strony
- Negocjacje mailowe i telefoniczne — kluczowe zasady
- Jak aranżować przestrzeń, gdzie usiąść, jak witać się w grupie negocjatorów
- Budowanie autorytetu sygnałami niewerbalnymi
- Symulacja negocjacji zespołowych z nagraniem i analizą – nagranie wideo, odtworzenie i szczegółowa analiza strategii, taktyk, neurolingwistyki, komunikacji werbalnej i niewerbalnej oraz czynników zbliżających i oddalających od porozumienia
5. Autorska metodyka 4WIN – algorytm dochodzenia do porozumienia
- Jak wyjść poza licytację i wejść na poziom negocjowania interesów
- Rozpoznawanie potrzeb i przekonań drugiej strony
- Odczytywanie mapy przekonań rozmówcy-negocjatora
- Jak odróżniać przekonania kluczowe od pobocznych
- Tworzenie wielu rozwiązań satysfakcjonujących obie strony w oparciu o wartości i przekonania
- Jak wykorzystać przekonania drugiej strony do zmiany jej stanowiska
- Budowanie partnerskiej relacji
- Przejście od „okopywania się” na stanowiskach do odkrywania nowych rozwiązań – model 4WIN™
6. Inteligencja emocjonalna w negocjacjach
- Źródła emocji w negocjacjach
- Jak gniew i strach blokują porozumienie
- Jak odczytywać informację ukrytą w emocjach i przekuć ją w korzyść negocjacyjną
- Asertywność jako narzędzie ochrony interesów własnych i drugiej strony
- Algorytm przejmowania kontroli nad rozmową - reakcja na ataki i oskarżenia
- Świadome i nieświadome gry negocjacyjne - negocjacje w świetle analizy transakcyjnej E. Berne’a
- Wpływ nawyków komunikacyjnych i ról psychologicznych na przebieg negocjacji
- Symulacja negocjacji zespołowych z nagraniem i analizą - symulacja nagrana zostaje na wideo, następnie odtworzona i poddana szczegółowej analizie pod kątem strategii, użytych taktyk, neurolingwistyki, komunikacji werbalnej i niewerbalnej oraz czynników zbliżających i oddalających od porozumienia
7. Czym jest siła w negocjacjach i jak BATNA na nią wpływa?
- Techniki wzmacniania własnej siły negocjacyjnej poprzez identyfikację i obniżanie siły drugiej strony
- Jak wykorzystać przewagę negocjacyjną, aby osiągnąć sukces obustronny
Zacznij tworzyć nowego siebie już dziś!
Bonus w pakiecie szkolenia - masz szansę dołączyć do Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!
Wynegocjuj to, co do tej pory było poza Twoim zasięgiem!
Zapisz się na szkolenie z negocjacji w 4GROW!
Gratisy i pakiet szkoleniowy
Kim jestem i co mnie łączy z negocjacjami?
Mateusz Dąbrowski
Negocjuję w sprzedaży i zakupach od 17 lat - jestem praktykiem. Doradzam w negocjacjach z poziomu strategicznego zarządom, prezesom i właścicielom firm. Jestem prezesem 4GROW i prezesem Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu. To szkolenie z negocjacji prowadzę od 8 lat - wyszkoliłem setki negocjatorów. Uczestnicy moich szkoleń żartują, że chcieliby mieć mnie na ukrytym połączeniu podczas negocjacji, bo kiedy im trudno, ja znajduję sposób na przejście krok dalej, w stronę sukcesu. Jestem negocjatorem i psychologiem biznesu - to co jest wyjątkowego w moim warsztacie negocjacyjnym to to, że znam się na człowieku, na jego słabościach, na jego psychice, potrzebach i strukturach poznawczych. Dzięki temu zaglądam głęboko i tego uczę - umiejętności wydobywania tego, co ukryte, nawet początkowo dla samego rozmówcy, wykorzystywania tego tak, żeby obydwie strony były zadowolone. I Ciebie tego nauczę - osiągania sukcesu w najtrudniejszych warunkach!
TVP 1: Skuteczny sposób na "wywalczenie" podwyżki
Rozmowa o awansie i podwyżce - jak rozmawiać z szefem?
Piotr Drozdowski
Ponad 18 lat doświadczenia w projektowaniu i prowadzeniu szkoleń indywidualnych i grupowych. Trener trenerów, ekspert w dziedzinie edukacji dorosłych – prowadził szkolenia z teorii i praktyki efektywnego nauczania dla trenerów, nauczycieli oraz mentorów. Autor kilkudziesięciu szkoleń o tematyce sprzedażowej i HR.
Wykładowca na podyplomowych studiach Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie.
Współpracował z międzynarodowymi firmami doradczo-szkoleniowymi w zakresie przygotowywania i wdrażania projektów edukacyjnych dla wszystkich poziomów organizacji dla firm z branży IT, medycznej, produkcyjnej, finansowej, telekomunikacyjnej, FMCG, energetycznej a także jednostek budżetowych Skarbu Państwa.
Prowadził szkolenia dla pracowników takich firm, jak: Auchan Retail Polska, TVN, PGE Polska Grupa Energetyczna, Enea, Nokia Poland, Orlen Gaz, Ceramika Tubądzin, Bank BPH, Nordea Bank, Sanitec Koło, Grupa Pracuj, Fresenius Medical Care, EGB Investments i wielu innych.
Metodyka szkolenia z negocjacji
W naszych szkoleniach dostajesz właśnie w takich proporcjach:
Techniki i narzędzia konkretne strategie działania adekwatne do sytuacji i optymalne narzędzia (np. formularze, scenariusze rozmów, matryce, ściągi) – gotowce, które wiesz jak wykorzystać na co dzień
Warsztat dzięki ćwiczeniom grupowym, grom, pracy w parach, na gorącym krześle, prowokacjom, wdrażasz nowe techniki i narzędzia, doświadczasz omawianych mechanizmów na sobie także w zaskakujących eksperymentach
Wiedza niezbędne informacje, teorie przełamujące schematy i mity, badania i odkrycia z różnych dziedzin: psychologii, neurobiologii, coachingu, NLP
- Szkolenie jest prowadzone warsztatowo - uczestnicy ćwiczą poznawane techniki i narzędzia w bardzo zróżnicowany sposób (tu przeczytasz więcej).
- Każdy otrzymuje materiały szkoleniowe oraz ćwiczenia i narzędzia (formularze, ściągi, planery, itp).
- Po szkoleniu uczestnik otrzymuje dostęp do platformy szkoleniowej 4GROW, na której:
- są osadzone wszystkie materiały szkoleniowe oraz
- jest forum do komunikacji pisemnej z trenerem i uczestnikami szkoleń z tego tematu, umożliwiające zadawanie pytań oraz wymianę doświadczeń.
- Uczestnicy online łączą się za pomocą platformy video-szkoleniowej z trenerem (i uczestnikami na sali jeśli takowi się zapisali w ramach formy Mix).
Rozgość się w naszej sali!
Na naszej pięknej sali z panoramicznymi oknami, klimatycznym drewnem i mega wygodnymi fotelami!
i max 10 osób na sali
Zobacz trenera w akcji:
9 cech, którymi to szkolenie wygrywa z konkurencją
- Unikalne, niespotykane gdzie indziej i zaawansowane techniki (4WIN™, techniki obniżania siły drugiej strony).
- Trener praktyk z 17-letnim doświadczeniem negocjacjach (sprzedażowych i zakupowych), psycholog biznesu i prezes Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu.
- Zyskujesz status członka Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!
- Dzień szkoleniowy trwa 8 godzin a nie 7.
- Dożywotnie wsparcie telefoniczne trenera.
- Masz 90 minut treningu indywidualnego w ciągu roku od szkolenia.
- Przypominanie i odświeżanie wiedzy ze szkolenia mailem przez rok.
- Nie odwołujemy szkoleń - wystarczy Twój zapis, by termin tego szkolenia został zagwarantowany.
- MNÓSTWO PRAWDZIWYCH OPINII - przeczytaj poniżej:
Co mówią o naszym szkoleniu z negocjacji uczestnicy
Mateusz jest najlepiej przygotowanym i najbardziej kompetentnym trenerem z jakim miałem przyjemność współpracować na przestrzeni 8 lat.
Mariusz Kramarz
Key Account Coordinator
JTI Polska Sp. z o.o.
Szkolenie pomogło mi zrozumieć drugą stronę negocjacji (Klienta): co on tak naprawdę myśli, jak dbać o relacje i pamiętać, aby unikać skrajności i aktów desperacji. Forma prowadzenia - merytoryczna, a charyzma prowadzącego sprawiła, że te kilka godzin było bardzo przyjemne i wartościowe.
Katarzyna Dziedzina
Key Account Manager
Monument Fund S.A.
Kontakt do Mateusza otrzymałem z polecenia. Indywidualne i innowacyjne podejście pomogły mi inaczej spojrzeć na Win-Win i temat negocjacji. Dzięki Mateusz! THE BEST!
Adrian Bałakier
Kierownik Sprzedaży
Playmobil Polska Sp. z o.o.
Terminy szkoleń
| TERMINY | WARIANT SZKOLENIA | LOKALIZACJA | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 2026-07-13 - 2026-07-15 |
|
Warszawa
|
Oblicz cenę | ||
| 2026-07-13 - 2026-07-14 |
|
Warszawa
|
Oblicz cenę | ||
| Do uzgodnienia |
|
Dowolne miasto | Zapytaj | ||
| 2026-07-15 - 2026-07-15 |
|
Warszawa
|
Oblicz cenę | ||
| 2026-09-14 - 2026-09-16 |
|
Warszawa
|
Oblicz cenę | ||
| 2026-09-14 - 2026-09-15 |
|
Warszawa
|
Oblicz cenę | ||
| 2026-09-16 - 2026-09-16 |
|
Warszawa
|
Oblicz cenę |
Najczęściej zadawane pytania
W jakim miejscu odbywa się szkolenie stacjonarne?
Czy organizator szkolenia oferuje pomoc w rezerwacji hotelu?
Co zrobić w przypadku konieczności anulowania uczestnictwa w szkoleniu?
W jakich godzinach prowadzone jest szkolenie?
Czy w trakcie szkolenia zapewnione jest wyżywienie?
Jakie są zalecenia dotyczące ubioru na szkolenie?
Czy wystawiany jest certyfikat ukończenia szkolenia?
Czy jest dostępna forma szkolenia online?
Super, że chcesz się rozwijać!
Zrób krok dalej - zapisz się do newslettera.
Zyskaj dostęp do eksperckiej wiedzy + zestaw 5 testów kompetencji online gratis.
Dziękujemy za zapis. Szykujemy już wysyłkę testów!
W najbliższym czasie dostaniesz potwierdzenie na adres e-mail.
Pamiętaj, aby sprawdzić także foldery "Oferty" i "Spam".